裝修，對于很多人來說都是一道難題，市場魚龍混雜，普通人很難對比出品牌的特色以及優(yōu)劣。所以，是不是要先去家博會上了解行情呢?

家博會是為裝修業(yè)主提供一站式服務(wù)的大型展會,包含所有家裝采購品類，不用花太多功夫，業(yè)主們就可以把理想的家具帶回家。

2018年8月18日，第11屆武漢家博會在武漢國際博覽中心拉開帷幕，展會為期2天，于19日結(jié)束。

本屆家博會匯聚了全國及武漢的**暢銷品牌、千款超特價產(chǎn)品。不僅使消費者更好地認(rèn)識到企業(yè)的產(chǎn)品及文化理念，同時也為企業(yè)搭建了一個展示綜合實力的平臺。值得注意的是，此次展會不僅有很多熟悉的面孔，也有一些新鮮面孔，德盾則是其中的代表。

德國德盾門鎖有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計、銷售安全門于一體，并擁有門鎖雙核心自主知識產(chǎn)權(quán)的公司。公司引進(jìn)中外專業(yè)技術(shù)和設(shè)計研發(fā)人才，利用防撬鋼和自動鎖德國專利，結(jié)合18項中國專利，以德國工匠精神創(chuàng)造出擁有德國品質(zhì)的產(chǎn)品。

這種來自德國工業(yè)的品質(zhì)觀念與符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品系列贏得了中國市場及用戶的信賴。

不僅如此，小浪在逛展的過程中，對德盾武漢經(jīng)銷商卞華鋒也留下了深刻的印象。

湖北省分公司總經(jīng)理龍澤俊與武漢經(jīng)銷商卞華鋒

卞華鋒，江湖人稱鋒哥，2017年加入德盾，成為武漢的經(jīng)銷商，在光谷居然之家以及金盛國際家居擁有自己的門店。爽朗大方，耐心負(fù)責(zé)是他的代名詞。無論是客戶還是合作的伙伴，都十分的信賴他，對他贊不絕口。

武漢經(jīng)銷商卞華鋒與新浪家居記者何靜

說到這，大家一定很好奇，究竟是什么讓他選擇加入德盾，又是什么讓他義無反顧的堅持下來。我們有幸在展會現(xiàn)場采訪到卞華鋒，從而為大家揭秘他與德盾之間的不解緣分!

新浪家居：您與德盾是如何結(jié)緣的?為什么會選擇德盾?

卞華鋒：加入德盾就好比遇到一位姑娘，一見鐘情!之前，我已經(jīng)做了多年木門代理，木門的特點就是工藝繁瑣卻不精細(xì)，而我需要轉(zhuǎn)型，做一些精而簡的產(chǎn)品，將自己的事業(yè)推向新的高度。

于是我將目光對準(zhǔn)了防盜門，偶然一次，朋友向我推薦德盾，我半信半疑，還cos了一回顧客，去德盾門店實地考察，還別說，一看到產(chǎn)品，就被它的高顏值所吸引，畢竟我也是個顏控啊!聽說是位女設(shè)計師，對格調(diào)很講究，看來，產(chǎn)品leval完全不擔(dān)憂!

看完外在，就得了解內(nèi)在。經(jīng)導(dǎo)購介紹，產(chǎn)品分為四大系列：尊貴版、豪華版、國際版和青春版。青春版顧名思義，符合80后、90后新生代消費群體的定位，在設(shè)計風(fēng)格上更加簡約、時尚。該系列有五大優(yōu)勢：1采用**新工藝，德國**的全方位鎧甲安全系統(tǒng);2全新原創(chuàng)設(shè)計，體現(xiàn)簡約、現(xiàn)代的設(shè)計美感;3銀行金庫防盜設(shè)計理念，讓門鎖達(dá)到銀行金庫級別的安全程度，并且門鎖一體雙保險，賠付金額高達(dá)1213000元;4全自動智能門鎖，關(guān)門時一秒即可鎖30多個防撬鎖點;5經(jīng)久耐用，健康環(huán)保。

說真的，連我都被說心動了，難道顧客會不買賬?

武漢經(jīng)銷商卞華鋒與新浪家居記者何靜

新浪家居：德盾的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在哪兒?

卞華鋒：核心優(yōu)勢在于德盾的門真心撬不開!因為它擁有一項了不起的德國專利，咬合式防撬鋼結(jié)構(gòu)，采用“擒縱”設(shè)計原理，雙向防撬鎖構(gòu)，牢牢勾住門框，具備超強防鋸，防撞，防撬性能。比傳統(tǒng)防盜門提高數(shù)十倍防撬性能。 除了德盾，別無二家!

新浪家居：精裝房時代來臨，對防盜門市場是否造成沖擊?

卞華鋒：精裝房時代來臨，越來越多的開發(fā)商將目標(biāo)瞄準(zhǔn)精裝房，相對固定的市場總量，清水房的比重逐步下降，也直接影響到家裝公司以及家具市場的業(yè)務(wù)量。很多經(jīng)銷商擔(dān)心會對自己的生意造成沖擊。我倒認(rèn)為，看似重重危機，其實蘊藏著轉(zhuǎn)機。

一來，我對我們產(chǎn)品的資質(zhì)十分自信，是可以進(jìn)入到開發(fā)商選擇之中，并且目前也有在洽談這方面的業(yè)務(wù)，二來，許多開發(fā)商為了降低成本，通常會選用較為劣質(zhì)的防盜門，對于很多講究生活品質(zhì)的客戶來說，簡直不能忍!所以二次裝修，不會少!

所以，遇到?jīng)_擊，不慌，穩(wěn)住，是關(guān)鍵!

武漢經(jīng)銷商卞華鋒與新浪家居記者何靜

新浪家居：從終端店面建設(shè)到經(jīng)營發(fā)展,總部對你們有什么樣的扶持與幫助?

卞華鋒：總部對我的幫助，三言兩語說不完。總結(jié)為：資金，宣傳，運營。

在資金方面，門店成立之初，資金比較緊張，總部不僅替我承擔(dān)了一部分支出，并且安排專人全面協(xié)助我，根據(jù)我的需求，給予物料支持。不僅如此，總部在前期還幫我墊付了員工的工資， 減少了我不小的壓力。

在宣傳方面，總部也是不遺余力，提供終端形象設(shè)計支持，統(tǒng)一的VI和SI系統(tǒng)，讓店面形象得到大幅度提升。全方位的廣告投放，電視電臺戶外大牌也應(yīng)有盡有!

在運營支持方面：定時安排區(qū)域督導(dǎo)協(xié)助幫助我開發(fā)客戶。 還協(xié)助我組建優(yōu)秀團隊，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)。

當(dāng)然還有一個細(xì)節(jié)，也讓我十分感動。每一季度，總部領(lǐng)導(dǎo)就會到各城市，與經(jīng)銷商交流，收集問題，并且及時給予解決方案，對于平時我們提出的問題，也會很積極的相應(yīng)。前段時間，有客戶反映，產(chǎn)品上的保護(hù)膜過厚，導(dǎo)致撕下來產(chǎn)生粘黏，不易清除，于是我馬上跟總部反饋，幾天后，總部就給我發(fā)出了新的產(chǎn)品，并且告訴我，問題已經(jīng)解決，之后的產(chǎn)品不會出現(xiàn)這樣的問題。

可以說，沒有總部的扶持，我也不會堅持下去。

武漢經(jīng)銷商卞華鋒與新浪家居記者何靜

新浪家居：未來幾年有什么樣的發(fā)展計劃?如何進(jìn)一步擴大銷售?

卞華鋒：許下宏大的愿望太飄渺，制定近期的計劃，更有現(xiàn)實意義。只要腳踏實地的完成，我相信一切都會越來越好。今年我準(zhǔn)備進(jìn)駐武昌居然之家，未來希望我的門店能夠逐漸覆蓋整個武漢市。讓德盾被更多人知道。

千里之行始于足下，接下來，我還會繼續(xù)加強渠道建設(shè)，當(dāng)然，也會與媒體更深入的交流，將營銷宣傳玩的更別具一格!

采訪完卞華鋒，小浪感受頗深，創(chuàng)業(yè)成功兩大要素必不可少：一是產(chǎn)品靠譜，二是人靠譜。

德盾防盜門，不光是性能出色，細(xì)節(jié)也不容小覷。小浪觀察到，它的裝甲板與合頁鉸合相當(dāng)厚，一問才知道，有6mm!可以**大程度防止門框長期關(guān)啟變形，下垂的情況。工作人員還為我展示了防盜門的填充材料，不同于一般的蜂窩型填充物，而是選擇了高檔冰箱保溫材料填充。隔音、保溫的效果，遠(yuǎn)超紙糊門。

武漢經(jīng)銷商卞華鋒門店照片

而卞華鋒，別看他是老板，武漢這么熱的天，他依然每周一到周五出入各大高檔住宅，為客戶介紹產(chǎn)品，有時候累了一天，連飯都來不及吃。前段時間，顧客半夜給他打電話，說家里的門關(guān)不上了，睡覺都不踏實。卞華鋒心里很不是滋味，二話不說，趕到顧客家里，把門給修好了�；氐郊依铮�已經(jīng)是凌晨3點。家人早已入睡，而他也疲憊不堪。

武漢經(jīng)銷商卞華鋒在客戶家中

在如此勤奮負(fù)責(zé)的老板帶領(lǐng)下，他的團隊也相當(dāng)給力，賣場里來的**早的是他們，走的**晚的也是他們。無論多么忙碌，都會給到店的顧客送上**誠意的笑容!

【記者手記】：本以為家居人的生活是忙碌而又枯燥的，但卞華鋒卻時刻讓人充滿**，你一定想不到，他還是個文藝青年!

武漢經(jīng)銷商卞華鋒

熱愛音樂的他，不僅會各種樂器，還能時不時高歌一曲，這么優(yōu)秀的男青年，其實早已是幸福奶爸，一雙兒女是他**大的驕傲，只要有時間，就一定會陪寶貝上興趣班，跟在一旁偷師，難得的親子時光，他從不缺席。