2018年5月18日，第四屆北京家居·裝飾·建材博覽會在農(nóng)業(yè)展覽館拉開帷幕，本次展會為期3天，于21日結(jié)束。

據(jù)了解，該家博會已經(jīng)在京舉辦過三屆，而此次的主題為“品牌與經(jīng)濟(jì)”，在展會現(xiàn)場，京城**家居企業(yè)齊坐一堂，共同探討“聯(lián)盟發(fā)展”的效益，同時為企業(yè)搭建一個展示企業(yè)綜合實力的平臺，使消費者更好地認(rèn)識企業(yè)的產(chǎn)品及文化理念。值得注意的是，此次的展會不僅有很多熟悉的面孔，也有幾個新鮮面孔引起了大家的關(guān)注，德盾則是其中的代表。小編在逛展的過程中，也對德盾北京事業(yè)部總經(jīng)理孫殿全做了采訪，一起來聽聽德盾進(jìn)駐北京前后的故事!

德盾北京事業(yè)部總經(jīng)理孫殿全

“從無到有，從零到十幾家店，我們僅用了一年多時間”

2016年，總部位于上海的德盾開始部署了新的戰(zhàn)略規(guī)劃，也由此開始了德盾的北上之旅。在那一年，德盾面臨了一個是眾多品牌擴(kuò)展必經(jīng)的一步的局面：對大部分消費者而言，德盾都是一個陌生的存在。

據(jù)孫殿全透露，在剛開始的時候，德盾想走的是經(jīng)銷商加盟的方式來打開北京市場，但是由于對于德盾的陌生感，幾乎沒有經(jīng)銷商肯加盟其中，四處碰壁。“整整四個月的時間，我們顆粒無收”孫殿全如是說道。也是基于此，德盾開始轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，實行自我宣傳以及直接開大店的模式。

“一開始，我們在報紙上打廣告介紹德盾，希望潛在經(jīng)銷商能通過廣告了解德盾的品牌和產(chǎn)品。”后來經(jīng)過長時間的爭取，孫殿全以及他的團(tuán)隊才**終在南四環(huán)的集美家居賣場，遠(yuǎn)離安全門的一個角落開了**家店。孫殿全笑著說道：“當(dāng)時有一家倒閉的200平的店，我們費了很大的力氣才爭取到了其中的一部分。”如今這樣心平氣和的談笑風(fēng)生，看起來似乎并沒有多少困難，但是當(dāng)時的德盾正如剛出社會地毛頭小子，想在競爭如此激烈的北京市場扎根，其難度不言而喻。

“元旦假期1月3號，我們開始裝修，春節(jié)前正式完工。”那一年的春節(jié)，德盾開始正式營業(yè)，而當(dāng)時站崗的則是當(dāng)時擔(dān)任總經(jīng)理又擔(dān)任導(dǎo)購的孫殿全。“**個月，實際銷售額是47.5萬，安裝了103樘防盜門以及17把指紋鎖。”他感慨道!對于這樣一個數(shù)字，可能很多人都會不屑一顧，但是在防盜門這樣的市場來說，這已然是一個巨大的成功，更何況是對于一個剛落戶一個月的品牌而言。

現(xiàn)如今德盾的北京市場，已不是當(dāng)年剛來的北京時的處境可比擬。2018年，北京已經(jīng)有了十幾家店，2017年平均每家店的銷售數(shù)量都達(dá)到了500樘以上。

對于在北京市場的成功，孫殿全總結(jié)了四點：一、產(chǎn)品質(zhì)量好，消費者滿意度高，回頭客多;二、裝飾的風(fēng)格，德盾產(chǎn)品的風(fēng)格有別于傳統(tǒng)的防盜門，并不單一;三、年輕有活力的團(tuán)隊，德盾工作人員的平均年齡也只有二十幾歲;四、德盾擁有全線體系的安裝服務(wù)，工人一直秉持著對消費者盡心盡責(zé)的態(tài)度，從安裝，到問題反饋，一直堅守在**線。

“創(chuàng)新和設(shè)計，我們一直在路上”

一直以來，德盾不斷推陳出新，通過原創(chuàng)設(shè)計來適應(yīng)各種家居風(fēng)格，從地中海式，到美式;從北歐簡約到新中式;從日式到歐洲風(fēng)格，德盾產(chǎn)品幾乎衍射了所有的風(fēng)格。

當(dāng)被問及**喜歡哪一款產(chǎn)品時，孫殿全聊到：創(chuàng)新和設(shè)計，我們一直在路上，2017年，我們針對85后、90后的新生消費主力軍推出了一系列新品——青春版。他坦言，這一系列的風(fēng)格是他**喜歡的。青春版系列的產(chǎn)品采用了三大顛覆性的技術(shù)以及極具青春設(shè)計感的樣式，真正做到了實用和美感的**融合。

據(jù)了解，德盾的德國專利防撬鋼，“擒縱”設(shè)計原理，雙向防撬鎖構(gòu)，牢牢勾住門框，超強(qiáng)防鋸，防撞，防撬能力無可匹敵。獨創(chuàng)咬合式結(jié)構(gòu)，比傳統(tǒng)防盜門提高數(shù)十倍防撬能力;德盾專利全自動智能鎖采用MD-3智能鎖，與蘋果手機(jī)同款的指紋識別系統(tǒng)，指紋一鍵啟動，擁有更便捷的智能安防體驗;德盾專利護(hù)鎖對鎖芯進(jìn)行全方位的呵護(hù)，把門和鎖連成了一體，成為防止鎖具破拆無法逾越的一道防火線。

德盾用自己創(chuàng)新、設(shè)計和服務(wù)在千篇一律的競爭市場中脫穎而出，成就了自己的特色，展現(xiàn)了新一代安全門的風(fēng)采，也為中國中高端人群設(shè)立了一個有力**。對于未來，德盾似乎胸有成竹，雖然并沒有給騰訊家居透露一個具體的舉措，但小編相信，憑借這樣的格局和發(fā)展勢頭，德盾未來可期!