近日，第十七屆電子商務(wù)十 大牛商成果報(bào)告會(huì)在江蘇昆山落下帷幕。福居閣紅木文化集團(tuán)憑借在全域營銷領(lǐng)域的突破性實(shí)踐，從全國眾多參評(píng)企業(yè)中脫穎而出，榮獲“全國十 大牛商”稱號(hào)。這家扎根行業(yè)二十九年的湖南本土紅木企業(yè)，用兩年時(shí)間完成了一場從線下困局到線上突圍的艱難轉(zhuǎn)型，也為當(dāng)下深處困境的傳統(tǒng)制造與零售企業(yè)提供了一份可借鑒的樣本。

從耒陽到長沙：一家傳統(tǒng)紅木企業(yè)的生死突圍

福居閣紅木文化集團(tuán)的前身，是1997年從一間五十平米小店起步的家具作坊。創(chuàng)始人劉紅麗帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，用了十年時(shí)間在耒陽打造出四家門店、近兩萬平米展廳、年?duì)I業(yè)額破億的區(qū)域頭部品牌。然而，2018年的一次擴(kuò)張卻讓企業(yè)陷入連續(xù)三年虧損的泥潭。根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，那三年每年虧損在一百至兩百萬元之間。2022年底，福居閣被迫關(guān)閉耒陽所有門店，將全部資源集中至長沙，尋求一線生機(jī)。但2023年初長沙門店依然門可羅雀，巨大的展廳租金與人員成本讓這家老牌企業(yè)瀕臨關(guān)門。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2023年3月。福居閣接觸到單仁牛商的全域營銷課程，開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)短視頻、直播與矩陣運(yùn)營。彼時(shí)，福居閣在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域幾乎一片空白：沒有拍過一條短視頻，不熟悉流量邏輯，對(duì)矩陣和直播更是一無所知。但集團(tuán)管理層下定決心，從零起步，全員投入。2024年10月，福居閣官方賬號(hào)的一條短視頻意外爆火，播放量從幾萬躍升至二十萬，后臺(tái)私信激增，單條視頻直接帶來兩百多個(gè)精準(zhǔn)客戶，并轉(zhuǎn)化出數(shù)百萬元的真實(shí)銷售額。

短視頻矩陣賦能——200+賬號(hào)撬動(dòng)上億成交

從單條視頻的偶然爆發(fā)，到系統(tǒng)化的矩陣運(yùn)營，福居閣沒有盲目試錯(cuò)。依托單仁牛商專家團(tuán)的行業(yè)調(diào)研與內(nèi)容模型梳理，福居閣將爆款邏輯標(biāo)準(zhǔn)化，從zui初一個(gè)賬號(hào)起步，逐步拓展至五十余個(gè)，目前已形成覆蓋抖音、視頻號(hào)、小紅書三大平臺(tái)的二百多個(gè)賬號(hào)的全網(wǎng)矩陣。據(jù)集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)，截至目前，福居閣累計(jì)發(fā)布視頻超過三千條，全網(wǎng)累計(jì)播放量達(dá)三千萬次，累計(jì)獲取有效線索三千余條，累計(jì)成交金額高達(dá)一點(diǎn)三億元。兩萬平米的實(shí)體展廳不再被動(dòng)等待自然客流，而是擁有了每天數(shù)十萬乃至上百萬的虛擬客流，實(shí)現(xiàn)了二十四小時(shí)不打烊的品牌曝光與獲客轉(zhuǎn)化。

在短視頻矩陣穩(wěn)定產(chǎn)出的基礎(chǔ)上，福居閣進(jìn)一步探索直播業(yè)態(tài)。2025年3月，集團(tuán)在家具博覽會(huì)上首次開啟直播，效果超出預(yù)期。此后，福居閣保持每月八場直播的頻率，將紅木文化的深度講解、產(chǎn)品工藝的實(shí)景展示與實(shí)時(shí)互動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)一步拉近了傳統(tǒng)紅木與年輕消費(fèi)者的距離。得益于全域營銷的持續(xù)發(fā)力，2025年七八月份，在長沙酷暑與家具行業(yè)傳統(tǒng)淡季的雙重壓力下，福居閣的業(yè)績反而逆勢(shì)增長百分之四十。

行業(yè)**——連續(xù)三年逆勢(shì)增長的經(jīng)營密碼

福居閣的轉(zhuǎn)型成果不僅體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上。集團(tuán)連續(xù)三年——2023、2024、2025——在行業(yè)整體下行的大環(huán)境中實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)中有升，與長沙岳麓區(qū)紅木館所在樓宇內(nèi)企業(yè)數(shù)量從六十多家銳減至不到六家的行業(yè)現(xiàn)實(shí)形成鮮明對(duì)比。福居閣也由此成為湖南紅木家具行業(yè)的**企業(yè)，先后榮獲“省家具協(xié)會(huì)副會(huì)長單位”“誠信經(jīng)營單位”等省級(jí)資質(zhì)認(rèn)證，蟬聯(lián)“中國紅木誠信品牌”“**具競爭力銷售品牌”，并在2024、2025年連續(xù)獲得“湖南消費(fèi)者信賴品牌”稱號(hào)，其產(chǎn)品在中部（長沙）家具家紡博覽會(huì)上多次摘得“優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

未來可期：福居閣模式將賦能更多傳統(tǒng)企業(yè)

此次斬獲全國**牛商，福居閣紅木文化集團(tuán)創(chuàng)始人劉紅麗在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場表示，這份榮譽(yù)屬于整個(gè)團(tuán)隊(duì)和所有信任福居閣的客戶。她透露，福居閣已經(jīng)形成了一套可復(fù)制的全域營銷模式，未來計(jì)劃將這一模式向湖南乃至全國的傳統(tǒng)紅木及家具企業(yè)開放共享，帶動(dòng)區(qū)域伙伴共同成長。“我們不僅要實(shí)現(xiàn)自身的成功，更要讓更多傳統(tǒng)企業(yè)看到，互聯(lián)網(wǎng)不是洪水猛獸，只要方法對(duì)、堅(jiān)持做，傳統(tǒng)行業(yè)的根基配上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，一樣可以飛得很高。”劉紅麗說。

從耒陽到長沙，從線下守店到全域獲客，福居閣紅木文化集團(tuán)用二十九年的行業(yè)沉淀和兩年的互聯(lián)網(wǎng)突圍，驗(yàn)證了一條傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)的重生之路。在視播與AI技術(shù)加速迭代的當(dāng)下，這家湖南紅木**的實(shí)踐，或許正在為整個(gè)傳統(tǒng)家具行業(yè)打開一扇新的門。