在過去的建材招商旺季里，意向合作品牌的幫扶政策是否全面，并落實到位，依舊是經(jīng)銷商們普遍關(guān)注的話題。

的確，隨著建材品牌逐漸飽和，行業(yè)洗牌加劇，經(jīng)銷商單打獨斗創(chuàng)業(yè)需要面臨諸多挑戰(zhàn)，亟需合作企業(yè)的幫扶才能提高競爭力。因此，企業(yè)的幫扶政策一直是決定企商能否合作的關(guān)鍵因素。

深知扶持對經(jīng)銷商的重要性，不少建材家居企業(yè)也十分重視扶持，不斷完善政策。但在鼎配全屋定制陳總看來：“對經(jīng)銷商的幫扶不能只是說說而已，要真正執(zhí)行、落實下去。”

為何強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力?

據(jù)悉，為解決經(jīng)銷商疑慮，給經(jīng)銷商加盟信心，鼎配全屋定制提出“玩的就是執(zhí)行力”服務(wù)理念。

對于這個理念，鼎配陳總解釋：“這句話其實透漏著我們鼎配對外所展示服務(wù)是嚴(yán)肅的，不管是對我們新加盟的經(jīng)銷商，還是跟我們合作很久的經(jīng)銷商，從他們加盟**天開始，我們就要對他進(jìn)行深層次的服務(wù)，在經(jīng)銷商政策的落地執(zhí)行上狠下功夫。”

談及為何強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，包括3月中國廣州定制家居展和7月廣州建博會的主題都是“玩的就是執(zhí)行力”。鼎配陳總表示，這其實和他個人經(jīng)歷也有關(guān)系。據(jù)了解，鼎配陳總是部隊出來的同志，所以在面對問題時反應(yīng)靈敏，在遇到困難時毫不退縮。同時他也將這份精神運用到企業(yè)運營中，包括在面對經(jīng)銷商問題的時候，也能迅速做出反應(yīng)，拿出**的解決方案。

玩的就是執(zhí)行力，落實扶持讓經(jīng)銷商安全感“爆棚”

在鼎配陳總的帶領(lǐng)下，鼎配全屋定制整個公司上行下效，只做執(zhí)行力超強(qiáng)的團(tuán)隊。那么，鼎配是如何將扶持、服務(wù)執(zhí)行到位呢?

對此，鼎配全屋定制陳總表示：“扶持不能紙上談兵，不能說只在口頭上給人家做服務(wù)，還需要落實到執(zhí)行力上，所以說，服務(wù)歸根到底就是執(zhí)行力。玩的是執(zhí)行力，做的卻是服務(wù)，可以這么理解。”

據(jù)悉，鼎配全屋定制加盟幫扶從公司人員協(xié)助商場口岸洽談開始，再到48小時快速測量、設(shè)計、出圖，以及裝修過程全程跟蹤指導(dǎo);還有鼎配商學(xué)院專業(yè)講師手把手傳授設(shè)計技能，讓經(jīng)銷商學(xué)會為止，到安裝步驟公司專業(yè)技師協(xié)助樣品安裝;后期鼎配商學(xué)院保障經(jīng)銷商繼續(xù)學(xué)習(xí)成長，三個月一期集中培訓(xùn)，現(xiàn)場實戰(zhàn)培訓(xùn)解決銷售難題，60天實操落地幫扶，手把手、多方位幫助經(jīng)銷商走上經(jīng)營正軌，真正做到先保姆后顧問式渠道運營幫扶。另外，還不斷進(jìn)行經(jīng)銷商服務(wù)升級，提供更完善的店面管理、宣傳、產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷等支持，給經(jīng)銷商以可靠信賴。

去年十月份，鼎配全屋定制還迎來了一年一度的總經(jīng)理巡店季，鼎配總經(jīng)理親自牽頭考察終端市場，對終端店相關(guān)賣場因素進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、整改，全面提升店鋪銷售及品牌影響力。通過實地的巡視，從而發(fā)現(xiàn)并解決店鋪存在的問題與公司管理細(xì)節(jié)上的不足，加強(qiáng)店鋪、管理者及公司之間工作上的協(xié)調(diào)。

憑借一系列全面、到位的扶持政策，鼎配全屋定制深得經(jīng)銷商認(rèn)可，經(jīng)銷商紛紛點贊：“從開業(yè)到后期運營、管理，企業(yè)的扶持都非常周到，對我們來說是幫了大忙。”“有了企業(yè)的幫助，開店不久就能上軌道，真的是太好了!”

已跟隨鼎配全屋定制發(fā)展3年的優(yōu)秀經(jīng)銷商王先生也表示，自己在近幾年來能成長為當(dāng)?shù)氐拇笊�，銷售業(yè)績一路**同行，很大程度上取決于自己在總部的全力培養(yǎng)下，已經(jīng)擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)銷商運營思維，結(jié)合總部傳授的銷售、運營技巧，成功將生意做強(qiáng)做大。

在對經(jīng)銷商的扶持，以及政策落實、執(zhí)行上，鼎配全屋定制可謂是言行一致，給業(yè)內(nèi)同行做了一個好榜樣，其成功經(jīng)驗或?qū)⒅档貌簧倨髽I(yè)借鑒學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

（本文章圖文由鼎配全屋定制撰稿）