【記者】
在建材領(lǐng)域，聽到或看到“生活處處有美心”就都知道講的是美心門，可以說美心
門在行業(yè)內(nèi)的知名度是較高的，同時我們也知道咱公司是美心鋼木室內(nèi)門在鄭州市的唯
一代理，請談一下當(dāng)初為何選擇代理這個品類？對于門業(yè)市場來說，美心鋼木室內(nèi)門有
什么獨特之處？
【美心門趙殿玉】
這個就說來話長了。1996年美心門開始全國招商，我們錯過了機會。當(dāng)時我們就覺
得這個門會有很大的遠(yuǎn)景和很好的銷售，所以當(dāng)下半年，他們給我們打電話以后，我們
也很珍惜這個機會，就把這個鋼木門給代理了。也算是個巧合，因為當(dāng)時我們已經(jīng)錯過
一次機會了，但第二次機會我們抓住了。美心鋼木門的獨特之處是：克服了實木門的弱
點。現(xiàn)在實木門非常多，而且有不同的檔次，材質(zhì)也有很大的區(qū)別，有實木的、實木復(fù)
合的、原木的，這些都是傳統(tǒng)的木門，幾百年以來，門基本上都是這種材質(zhì)。而現(xiàn)在人
們已經(jīng)開始追求并且重視品牌、環(huán)保以及材質(zhì)。美心鋼木門最大的特點就是堅固不變形
，因為它是鋼木的，外面是鋼板，所以說它的材質(zhì)各方面都非常穩(wěn)定，什么時候都不會
出現(xiàn)變形這種情況。再者就是環(huán)保�？梢哉f價位在800-900元的這些木門，有很多環(huán)保
都不達(dá)標(biāo)。因為這個價位的門大多都是一種密度板門，它的材質(zhì)里面有膠、外面油漆，
包括木頭，從環(huán)保方面來說，達(dá)標(biāo)的可能性不大，因為它便宜的價位。真正能達(dá)標(biāo)的，
基本上都得1000-2000元。但是做為鋼木門，因為它免用油漆，且木頭是直接在鋼板里
面夾著，也不需要膠，所以非常環(huán)保。
【記者】
在目前經(jīng)濟危機的世界大環(huán)境下，經(jīng)濟的不景氣是否對美心鋼木室內(nèi)門有大的影響
？為什么？
【美心門趙殿玉】
對我們影響不大。美心鋼木門從1996年進(jìn)入市場之后，一直保持著一個平穩(wěn)的上升
過程，做到現(xiàn)在已經(jīng)是相當(dāng)不錯了。目前，鄭州銷售量在全國是第一名，到目前為止，
我們已經(jīng)超額完成了全年的任務(wù)，并且已經(jīng)超額了工廠給我們下達(dá)指標(biāo)的30%以上。是
全國銷量第一名！元月10日，全國有300家經(jīng)銷商將會在鄭州開會，歡聚一堂。在現(xiàn)在
的經(jīng)濟形勢不是特別的好的情況下，可以說我們已經(jīng)做的相當(dāng)?shù)暮�。這主要是因為：
美心門的價位適中，價格相對來說適合中等收入人群，比較實用；
美心鋼木門的產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，這給我們美心產(chǎn)品的口碑宣傳起了很大的作用。
所以，在目前經(jīng)濟形勢不好的情況下，我們的銷量比去年超額完成了30%，現(xiàn)在在門業(yè)
行業(yè)很不多見；
這主要得益于我們優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊和售后服務(wù)。我們的售后服務(wù)做的都是相當(dāng)好的
。一旦我們的門安裝過后，沒有什么其它問題的話，我們門的質(zhì)量都可以很放心的用，
基本上不會出現(xiàn)什么售后。所以說美心門的質(zhì)量非常穩(wěn)定，受到了很多客戶的信賴，有
了這樣的口碑宣傳，才使我們的銷量能夠達(dá)到130%這個標(biāo)準(zhǔn)。
【記者】
元旦新年雙節(jié)臨近，咱們廣大網(wǎng)友對美心鋼木室內(nèi)門是否有促銷活動很感興趣，請
趙經(jīng)理談一下。
【美心門趙殿玉】
目前元旦我們也會搞一些活動，基本上從價位上來講不會有太大的降價。因為美心
鋼木門的價位現(xiàn)在已經(jīng)是非常低了，我們基本上保持三年都不漲價。在去年，2007年的
時候，每個品牌、很多企業(yè)都在漲價，包括員工工資、原材料、以及房租等一些無形的
東西都全部在漲價，但是我們頂著壓力，一直沒有漲價，將價格保持在三年前的水平上
。到現(xiàn)在為止，美心鋼木門的利潤已經(jīng)是非常低了。要想降價降非常多，這個可能性非
常小。目前我們元旦的活動是：店面賣家原價是898元，元月1號當(dāng)天的價格是838元，
僅限元月一日一天。這個做為一年以來最低的價格，也做為明年對銷量的一個瞻望，也
算是個開門紅了。不管在什么時候，838元絕對是一個最低的價格了，包括明年。所以
大家有需要的話一定要珍惜這個機會，就是元月一日這一天，價格會相對來說低了一點
。至于明年價格是否調(diào)整，這要根據(jù)工廠的一些大的趨勢�？梢钥隙ǖ氖枪S明年一定
不會降價，因為鋼木門現(xiàn)在已經(jīng)是一個很低的價位，要想再低不太可能。即便現(xiàn)在的經(jīng)
濟形勢不好的情況下，價格再低的可能性也不大了。所以說，如果不漲價就是一個最好
的消息，降價的可能性幾乎為零。
【記者】
那就是說如果網(wǎng)友有需要購買美心鋼木門的，元月1日去買是一個最好的時機了？
【美心門趙殿玉】
對，僅限這一天會838元。
【記者】
2008年馬上就要過去了，在即將到來的新的一年里，您做為行業(yè)內(nèi)的專家，請談一
下您對未來鄭州家居市場的看法以及您對2009年美心鋼木門在鄭州市場發(fā)展的瞻望。
【美心門趙殿玉】
我覺得2009年將會是建材行業(yè)重新洗牌的時候。一些缺乏競爭力的小品牌可能將被
逐漸淘汰，大品牌如果能夠抓住這個機遇的話就能更加穩(wěn)步的發(fā)展。新一輪的淘汰賽已
經(jīng)開始。我相信美心鋼木門明年還會打一個漂亮仗，因為我們有這么好的產(chǎn)品，適中的
價位，以及優(yōu)秀的營銷團隊，最主要的是，我們有良好的口碑和廣大的客戶群。08年，
我們有一家店擴展到八家店，明年我們準(zhǔn)備再擴展兩家店。因為我們對美心鋼木門的質(zhì)
量和服務(wù)很有信心。
【記者】
非常感謝趙經(jīng)理今天接受我們的采訪，從您的談話里也讓我們對明年鄭州的家居市
場充滿了期待和信心。祝美心鋼木門明年銷量鄭州繼續(xù)得第一。請趙經(jīng)理借此機會給我
們廣大網(wǎng)友拜個早年，并留下您對我們廣大網(wǎng)友的新年寄語。
【美心門趙殿玉】
祝家天下網(wǎng)友：新年快樂，家庭幸福，心想事成！
