記者：陳總您好！很高興您今天能接受我們的訪問(wèn)。之前我了解到格林德斯•漢堡木業(yè)十分重視技術(shù)發(fā)展，可以說(shuō)漢堡之路是科技之路，您能和我們談?wù)務(wù)麄�(gè)發(fā)展過(guò)程嗎？

陳總：好的，我們公司成立于2001年。在建設(shè)之初，就憑借規(guī)模的廠房、先進(jìn)的設(shè)備、嚴(yán)格的管理、獨(dú)特的品牌運(yùn)作，規(guī)范的服務(wù)體系，將連鎖加盟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)28個(gè)省市、自治區(qū)。經(jīng)過(guò)我們的運(yùn)作，近年來(lái)，我們企業(yè)的外銷更是延伸到了30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，取得階段性的突破。公司實(shí)施“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象、追求卓越、不斷創(chuàng)新”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)加強(qiáng)品牌管理，塑造品牌的知名度和美譽(yù)度。我們公司產(chǎn)品先后通過(guò)了ISO90012000國(guó)際體系認(rèn)證、ISO140011996國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證、中國(guó)環(huán)境產(chǎn)品標(biāo)志認(rèn)證等。在此過(guò)程中企業(yè)也獲得了各種榮譽(yù)：中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2004-2005年中國(guó)木地板行業(yè)市場(chǎng)影響力優(yōu)秀品牌”、上海市建材行業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品、上海精品強(qiáng)化木地板企業(yè)等。
格林德斯公司生產(chǎn)的強(qiáng)化木地板以人性化、個(gè)性化、獨(dú)特功能為特點(diǎn)，享有國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，不斷提高自己的研發(fā)能力，進(jìn)而不斷推出新產(chǎn)品，先后在行業(yè)內(nèi)率先推出了愛(ài)心雙鎖扣系列、V 型槽實(shí)木腳感型地板、抗菌免膠系列、絲綢面靜音系列、U型槽模壓地板、手工雕飾面真木紋地板、超厚16.5mm靜音防水地板以及表面10微米浮雕技術(shù)等近百種花色品種。根據(jù)市場(chǎng)信息，汲取先進(jìn)設(shè)計(jì)理念和技術(shù)，潛心開發(fā)新品種。隨著產(chǎn)品“含金量”的注入，公司加強(qiáng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，近些年來(lái)相繼推出地板界獨(dú)有的新技術(shù)，申請(qǐng)并擁有多項(xiàng)使用新型技術(shù)專利產(chǎn)品：“便于安裝的雙鎖扣地板”（專利號(hào)：200420110701.2）；“三重復(fù)式鎖扣地板”（ 專利號(hào)：200420109877.6）；“帶U型淺槽的復(fù)合地板”（ 專利號(hào)：200420110702.7），EO標(biāo)識(shí)外觀專利設(shè)計(jì)等。為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一批又一批地板精品。

記者：聽陳總談了企業(yè)取得這么多成績(jī)，那么，貴公司所推行的“以人為本，和諧雙贏”為主題的企業(yè)文化一定為企業(yè)的發(fā)展做了良好的支撐，請(qǐng)問(wèn)陳總，貴公司的企業(yè)文化定位和您自身的溫州文化之間有沒(méi)有什么直接的關(guān)聯(lián)？
 
陳總：談到這個(gè)問(wèn)題，就涉及到了溫州文化在經(jīng)營(yíng)方面的價(jià)值觀、個(gè)人信念等一些問(wèn)題。作為一個(gè)溫州商人，經(jīng)歷了地板行業(yè)近十年的打拼，從無(wú)到有、從小到大、從銷售到生產(chǎn)銷售一體化。在這個(gè)過(guò)程中，誠(chéng)實(shí)是我們內(nèi)在的品質(zhì)和外在的體現(xiàn)，是我們屹立于地板行業(yè)中不倒的原動(dòng)力。在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，頑強(qiáng)是面對(duì)一切未知困難的法寶，在共贏天下的同時(shí)，我們又不斷發(fā)展壯大我們的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)員工個(gè)人的不同特點(diǎn)安排分工，所以，我們“贏”就贏在睿智的團(tuán)隊(duì)精神上，而我們格林德斯木業(yè)有限公司的企業(yè)宗旨恰恰是“務(wù)實(shí)、協(xié)作、創(chuàng)新、高效”。在完成初期“量的積累階段”進(jìn)入到“質(zhì)的提高階段”，正是這樣的文化轉(zhuǎn)化成了管理，讓管理體現(xiàn)文化，使文化理念轉(zhuǎn)換為企業(yè)的規(guī)章制度和運(yùn)行模式。

記者：這種相輔相成的文化理念和企業(yè)管理一定能讓企業(yè)更加具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)了，陳總，目前格林德斯在全國(guó)有多少家專賣店呢？您自己又如何看待專賣店對(duì)企業(yè)帶來(lái)的形象工程？
 
陳總：現(xiàn)在我們企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建了全世界營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，公司推行專業(yè)化的連鎖加盟模式，幾年內(nèi)已經(jīng)在各地?fù)碛?00多家專賣店我們高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)也為我們企業(yè)的進(jìn)一步縱深發(fā)展贏得了口碑。專賣店的良好形象是“雙贏”的關(guān)鍵。關(guān)于形象店，我們將借此做為展示企業(yè)形象的一個(gè)窗口，核心價(jià)值就是一個(gè)企業(yè)的品牌定位。一家裝修高檔的專賣店可以為我們的企業(yè)增加知名度，也奠定了經(jīng)銷商在選擇企業(yè)時(shí)候的形象基礎(chǔ)。

記者：作為上海地板企業(yè)的一員，您是怎么看待上海地板企業(yè)在國(guó)內(nèi)地板行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)？

陳總：“上海造”的主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在“品牌的知名度”、“穩(wěn)定的品質(zhì)”、“放心的服務(wù)”。這其中有三點(diǎn)意思：一、上海注重品牌開發(fā)價(jià)值、上海企業(yè)追求品牌價(jià)值；二、先進(jìn)的設(shè)備、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量是上海地板企業(yè)的終極目標(biāo)；三、專心一致、放心的服務(wù)是品牌的后續(xù)動(dòng)力，是發(fā)展壯大的源泉，針對(duì)品牌的建設(shè)的一個(gè)重要方面就是做好服務(wù)。當(dāng)然對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大上海優(yōu)勢(shì)還主要體現(xiàn)在：人才的引進(jìn)、方便的物流、信息的交流、進(jìn)出口平臺(tái)等。這些優(yōu)勢(shì)都是國(guó)內(nèi)其他地方不能比的。

記者：現(xiàn)在很多地板企業(yè)都推行多樣化的銷售方式，各種銷售渠道呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，您是如何看待這一問(wèn)題的，還有，我們都知道，格林德斯參與了很多重大的工程項(xiàng)目，您是否能談一談關(guān)于做工程項(xiàng)目的一些心得？
 
陳總：21世紀(jì)的銷售道路已經(jīng)上升到市場(chǎng)銷售策略，現(xiàn)代化的營(yíng)銷模式已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的商品買賣，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，只有與時(shí)俱進(jìn)才會(huì)有創(chuàng)新。多元化的戰(zhàn)略決策我認(rèn)為既不能盲目隨意，又不可保守膽小。多元化的戰(zhàn)略是為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率而采用的，比如搶占二、三線城市，積極開拓海外市場(chǎng)，增加和建立直屬分公司等。至于做工程，我跟我的員工說(shuō)，每一個(gè)工程都是一個(gè)不花錢的廣告牌，這就是我的心得。
 
記者：那么貴公司在今后的發(fā)展思路是什么？新產(chǎn)品的開發(fā)和品牌的運(yùn)作思路又是怎樣的，請(qǐng)陳總給我們談一談。
 
陳總：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶如大浪淘沙，物競(jìng)天擇，適者生存。我們公司堅(jiān)持“以人為本、和諧雙贏”的企業(yè)價(jià)值觀，要逐步形成特色的企業(yè)文化和管理模式。不斷加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)代化科學(xué)管理，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展道路，這就是我們企業(yè)的發(fā)展思路。關(guān)于新產(chǎn)品開發(fā)和品牌運(yùn)作，我們一方面大力發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不斷完善公司技術(shù)，質(zhì)量等方面的服務(wù)，依靠自主創(chuàng)新精神，鑄造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面維護(hù)老客戶，開拓新客戶，努力拓展三線四線市場(chǎng)；再就是盡最大努力樹品牌意識(shí)，我們堅(jiān)持向客戶提供美觀、新穎、時(shí)尚、實(shí)用的高品質(zhì)“格林德斯”系列地板，穩(wěn)步打造企業(yè)形象，我們格林德斯木業(yè)有限公司就一定能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
    
記者：感謝陳總在百忙之中抽出時(shí)間接受我們中華地板網(wǎng)的采訪，祝您和您的事業(yè)一帆風(fēng)順。
陳總:謝謝！