本期人物：江蘇合雅木門有限公司的總經(jīng)理康伯年
主持人：鄧珍芝
采訪主題：江蘇合雅木門在挑戰(zhàn)中誕生并發(fā)展
半年的時(shí)間，要轉(zhuǎn)投一個(gè)新的行業(yè)，要建成6萬平米的廠房，要組建一條先進(jìn)的生產(chǎn)線，要生產(chǎn)出成型的產(chǎn)品，對(duì)于所有人來說，幾乎不可能完成的任務(wù)，但是，有人做到了。他就是大亞集團(tuán)旗下合雅木門的掌門人康伯年。在他的運(yùn)籌帷幄之下，全新的合雅木門正朝著行業(yè)的尖峰跨越。在這個(gè)過程中，康伯年經(jīng)歷了怎樣的艱辛和挑戰(zhàn)？近日，記者對(duì)江蘇合雅木門有限公司的總經(jīng)理康伯年進(jìn)行了專訪。
創(chuàng)下“合雅速度”
大亞科技集團(tuán)，是全國知名的上市公司“大亞科技”的控股股東。經(jīng)營(yíng)木業(yè)、包裝、科技、汽配四大產(chǎn)業(yè)，旗下的圣象地板極為知名�？挡赀M(jìn)入大亞集團(tuán)有十余年，見證了大亞的迅猛發(fā)展，去年年底他還在福建主抓刨花板項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目投入了8億元人民幣，是大亞最大的單體投資項(xiàng)目。項(xiàng)目正做得風(fēng)生水起，康伯年卻接到集團(tuán)董事會(huì)的指示，要他考慮一個(gè)全新的項(xiàng)目——木門產(chǎn)業(yè)。
“以前我是做板材的，對(duì)于木門一竅不通。”康伯年笑言當(dāng)時(shí)自己也是兩眼一摸黑。年底董事會(huì)主席和他談了三個(gè)小時(shí)，稱給他30天的時(shí)間，要給董事會(huì)一個(gè)證據(jù)，證明木門這個(gè)行業(yè)可以去做。
去哪找證據(jù)呢，只有找最懂行業(yè)的專家，于是他找到國家林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的專家。跟專家交流之后，專家都認(rèn)為大亞要做木門這個(gè)舉動(dòng)，非常明智，因?yàn)槲覀儑颐磕瓴畈欢嘤?4億平方米的房產(chǎn)要交付施工，而通常房屋每15個(gè)平方米，差不多需要一套木門，所以市場(chǎng)潛力非常之大。
今年3月份，康伯年拿著2.1億元的投資,開始著手排兵布局，招聘人員，30萬套的產(chǎn)能的工程做起來了。開始，一些相熟的業(yè)內(nèi)人士在知道康伯年將要做的事情之后，都覺得不可能。今年5月，一個(gè)南京的經(jīng)銷商在實(shí)地考察過后，覺得沒有半年他們肯定拿不出產(chǎn)品，可是到六月底他們已經(jīng)做出了五大系列幾千套成型的木門。
短短的半年時(shí)間，在一塊空地上，合雅木門完成了從建廠到生產(chǎn)的過程，創(chuàng)造了“合雅速度”。
木門行業(yè)大有可為
康伯年告訴記者,現(xiàn)在的裝修業(yè)主,對(duì)木門的功能不是很重視，從幾各方面可以看出來，這些木門是由誰做？它是用什么材料來組成的。從造型到使用的方便，以及隔音、保溫的功能,很多消費(fèi)者還沒意識(shí)到這些。
在做調(diào)研時(shí)，他找到了建設(shè)部房屋政策研究中心，了解到中國2008年預(yù)計(jì)有600億元的木門需求，但是只有40％是投入工廠化的生產(chǎn)的。全國目前有3000家工業(yè)化生產(chǎn)的木門廠家，每年銷售額達(dá)到5000萬元大概只有40家左右。而目前消費(fèi)者對(duì)木門的需求太個(gè)性化，所以導(dǎo)致了木門產(chǎn)業(yè)的品牌雜亂，生產(chǎn)無序，沒有真正的國家標(biāo)準(zhǔn)，有的企業(yè)租一個(gè)廠房，拉上幾十個(gè)工人就做一個(gè)品牌了，他也有專賣店，只要能賺錢就做，賺不到錢就撤。所以木門行業(yè)必須要有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，目前合雅木門也在致力于支持國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
未來消費(fèi)者對(duì)木門的需求會(huì)有三個(gè)趨勢(shì)，首先注重品牌，一定要有一個(gè)大的品牌，或者是全國性的品牌。第二方面呢，消費(fèi)者要注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)約，就是門的外形不是要求太復(fù)雜，然后所使用的材料必須環(huán)保。
合雅要做行業(yè)一流
對(duì)于目標(biāo)的設(shè)定，康伯年說，合雅的目標(biāo)就是做行業(yè)一流，他們08年的目標(biāo)是完成10萬套5個(gè)系列木門的產(chǎn)銷。09年下半年，要建設(shè)二期工程,以自動(dòng)控制程度較高的裝備迅速擴(kuò)大產(chǎn)能,達(dá)到90萬套/年的產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)。第三步的目標(biāo)，是通過其他方式迅速擴(kuò)大產(chǎn)能，達(dá)到150-180萬套的產(chǎn)能，到那個(gè)時(shí)候，把合雅打造成行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的知名品牌。他們立志于占領(lǐng)中國木門市場(chǎng)份額的20％，成為大亞集團(tuán)又是一個(gè)全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
康伯年在一手創(chuàng)立合雅木門的過程中，堅(jiān)持設(shè)計(jì)為先的思路，因此合雅將主導(dǎo)中國首屆“合雅杯”木門設(shè)計(jì)大賽，集思廣益，希望吸引知名的設(shè)計(jì)師來提供木門設(shè)計(jì)的先進(jìn)理念，將來還有計(jì)劃在北京或上海組建合雅自己的設(shè)計(jì)工作室。在銷售的布局上，合雅將走三種渠道：一是加盟店、專賣店。二是直接和知名裝飾公司合作，三是外銷。今年合雅將在全國做200家專賣店，這些專賣店將采取統(tǒng)一門頭和標(biāo)識(shí)。
對(duì)于外界對(duì)合雅正在冒進(jìn)的質(zhì)疑，康伯年并不認(rèn)同：“我只是在帶著我的下屬完成我們經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研后定下的目標(biāo)，我相信這種艱苦對(duì)于每個(gè)人來說都是鍛煉，我想以后回過頭，大家都會(huì)很有成就感。”
永遠(yuǎn)都在超越自己
在合雅的員工眼中，老總康伯年是一個(gè)有大胸襟、大視野，有遠(yuǎn)見、負(fù)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)。而他評(píng)價(jià)自己很對(duì)下屬對(duì)工作很嚴(yán)格。
年屆不惑的康伯年，有一種從容不迫和睿智的氣度。他說自己一直在做看似不可能的事。以前集團(tuán)有個(gè)大項(xiàng)目，投資額5個(gè)億，沒有地方?jīng)]有員工，他一個(gè)人跑到廣東跟地方政府談判，要優(yōu)惠政策，把廠址定下來，把設(shè)備從國外運(yùn)進(jìn)來做起來，確很不容易。
03年非典期間，康伯年在廣東經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，大家那時(shí)談廣東色變，但是他仍然堅(jiān)持要去，而且一呆就是3個(gè)月。為了能到廣東，他先從南京坐飛機(jī)到海南，然后飛到珠海，然后再坐車到廣州。為此他還交待上學(xué)的孩子，不能說他在廣東，怕引起一些麻煩。
奮斗加責(zé)任感，這一直是大亞所倡導(dǎo)的企業(yè)文化�？挡暌惨恢弊羁粗刎�(zé)任這兩個(gè)字，這個(gè)責(zé)任就是對(duì)投資者負(fù)責(zé)，對(duì)自己的員工負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，對(duì)家庭負(fù)責(zé)，對(duì)輿論負(fù)責(zé)。一個(gè)人一定要有責(zé)任感，才會(huì)具備成功的條件。追求卓越、挑戰(zhàn)極限，是康伯年的人生信條。“奮斗的過程當(dāng)中是要有堅(jiān)強(qiáng)的毅力。講起來容易，但是做起來難。在這個(gè)過程當(dāng)中，你沒有這種精神，沒有奮斗的意識(shí)，就會(huì)偏離方向。”對(duì)于合雅，對(duì)于康伯年來說，一切還都剛剛開始，一切都在等待超越。
