人字好寫不好做
——訪大洋門業(yè)南京營銷總經理李剛
前言：說起大洋門業(yè)，給業(yè)界的印象就是響當當的彩鋁門。僅僅八年時間，大洋從東北一個名不見經傳的普通門窗廠，一躍成為全國知名的門窗巨頭，日前，記者有幸采訪了大洋門業(yè)營銷總經理李剛先生。整個采訪都是在閑談中完成的，李總的一言一語讓記者感受到了東北人特有的豪爽與幽默，也感受到了大洋人堅定的信念和追求。
轉變思想 門業(yè)也要創(chuàng)新
“現在是年輕人的時代了。”一見面，李總就跟記者嘮上了嗑，“年輕人已經逐漸成為消費的主流，所以現在一切都要創(chuàng)新。”大洋門業(yè)近年來不斷在產品研發(fā)上下功夫，已經從2000年的3-4個種類，發(fā)展到目前的18個大項，“門也是一件藝術品，只有在設計上取得突破，我們的企業(yè)才能有更大的發(fā)展空間。”李總告訴記者，大洋門業(yè)創(chuàng)立之初，曾經遭受過挫折，企業(yè)最早將產品的定位放得過高，導致市場份額極低，管理層及時調整戰(zhàn)略思想，以長春為基地，全面發(fā)展其他區(qū)域，終于在05年的時候扭轉了頹勢，這一年，大洋門業(yè)在南京成立了分公司，并把其作為外地區(qū)域發(fā)展的重中之重，短短一年時間便占領了整個江蘇市場，緊接著，公司又用了18個月左右的時間，成功覆蓋了臨近的安徽省80％的市場，兩場攻堅戰(zhàn)的成功使得大洋有了更大的信心開拓其它市場，到目前位置，大洋已經占據了除珠三角之外的大部分地區(qū)，其銷售網絡之大令人嘖嘖稱奇，“我們的目標是做一個成一個！”李總興奮的表示。
不怕競爭 市場必將優(yōu)勝劣汰
現在的建材行業(yè)競爭尤為激烈，門業(yè)同樣如此，很多小品牌打起了價格戰(zhàn)，面對圍攻之勢，大洋門業(yè)是如何面對的呢？李總告訴記者，小品牌往往都被大品牌牽著走，他們只能靠模仿和降低成本等手段銷售自己的產品，然而成本降低了，節(jié)能降耗的壓力也提高了，質量問題也隨之凸顯，這樣的產品除了便宜，幾乎毫無競爭力，況且全國每年的展會上，一些小品牌往往缺少足夠的資金布置大型展位，即使拿得出錢，有點遠見的老總也會好好思索一下如此巨額的付出是否就一定有回報，畢竟在國際型展會上，高污染，低質量的產品不會被人重視。“那時候，遮羞布會被扯得干干凈凈。”因此李總樂觀地表示，大品牌完全不用懼怕“圍攻”，市場競爭永遠都是優(yōu)勝劣汰。
赴建博會 醉翁之意不在酒
7月初的廣州建博會，吸引了國內外眾多建材企業(yè)，大部分企業(yè)都是為了招商而去，抑或是學習經驗，想必大洋門業(yè)也不例外。然而李總卻給出了出人意料的答案——“大洋此行非為招商而去。”記者很是疑惑，如此盛大的展會，恰恰是尋找各地代理商，拓展市場空間的大好時機，很多企業(yè)不僅盯著國內市場，甚至還想在國際市場里搏一搏，大洋為何放棄這巨大的商機不要呢？李總解釋到，他們此次參展廣州建博會，為的不是招商，而是進一步提高大洋的知名度，“前兩年我們跑了很多地方，北京、上海的展會也參加了很多，那時候確實是單純?yōu)榱苏猩潭サ模贿^隨著企業(yè)的發(fā)展，我們在全國的布網除珠三角以外已經基本完成。”李總表示，目前公司打算在珠三角地區(qū)設立分支，所以這次參展還是想要進一步提高在當地的知名度，為下一步做好鋪墊，從而真正做到“穩(wěn)定東北、健全華東、開發(fā)西部、發(fā)展全國”。據了解，大洋門業(yè)已經在全國3大分公司抽派精英人手，提前趕赴廣東，“戰(zhàn)前準備”已經基本完成。“另外，我們2006年參加上海展會的時候，許多國外廠商對我們的中式風格產品贊賞有佳，今年也想好好展示一下。”
注重信譽 人字好寫不好做
談到品牌信譽，李總表示，信譽是維持品牌生存的靈魂。“我們要求旗下的經銷商在接到投訴或求助電話后，24小時內必須予以答復。”大洋門業(yè)要給經銷商和消費者傳遞一種概念——選擇大洋的產品就是選擇放心，不用擔心售后服務。李總給記者舉了個例子，大洋門業(yè)所生產的配件，包括滑輪、鎖具在內，全部都是終生保修，這在全國門窗行業(yè)甚至建材行業(yè)都是首屈一指的。“這或許就是以小見大。”李總說，人字好寫不好做，做企業(yè)就跟做人一樣，一瞥一捺，看似簡單，卻足以勾勒出一個企業(yè)成功與否的曲線，作為一個大品牌而言，市場競爭的優(yōu)勝劣汰時刻警醒著決策者，什么事該做，什么事不該做，“佛家講究因果，認為事物都是因果相連的，這一點我很贊同。就像蜘蛛俠里那句經典臺詞‘能力越大，責任也就越大。’樹立良好的信譽，為的是得到消費者的口口稱贊，今天付出越多，將來得到的回報也越多，誠信，始終是恒久不變的為商之道。”
本報記者 戴曦
