富貴吉祥櫥衛(wèi)孫永利：把貴族風(fēng)格帶入尋常百姓家
富貴吉祥，寓意順順利利，大富大貴，作為櫥衛(wèi)行業(yè)的一員，想要從洋品牌和國產(chǎn)品牌強手如林的市場競爭中脫穎而出，富貴吉祥的發(fā)展道路并不輕松，如何從激烈的競爭中殺出重圍的？富貴吉祥今后的發(fā)展方向路在何方？它將帶給客戶的是哪些不一樣的感受和體驗？帶著一系列的問題，記者采訪了南京富貴吉祥櫥衛(wèi)總經(jīng)理孫永利。
記者：孫總，請您先向讀者簡單介紹一下您的品牌，富貴吉祥的皇家衛(wèi)浴去年銷售情況怎么樣，取得了哪些突破？
答：我們公司在剛開始的時候只是做一些衛(wèi)浴方面的小配件而已。在去年的8月28號開始推出自己的品牌富貴吉祥。我們的產(chǎn)品以中高檔為主流，不斷開發(fā)了一些以高端精品。通過我們?nèi)w員工的不斷努力，目前在全市乃至周邊地區(qū)已經(jīng)連續(xù)開設(shè)了十幾家的專賣店和專賣區(qū)。
記者：中國有很多衛(wèi)浴品牌，異軍突起，發(fā)展非常快，你怎么看待中國本土產(chǎn)品跟國外產(chǎn)品差距的？
答：中國本土產(chǎn)品和國外產(chǎn)品相比較存在很大差異，主要表現(xiàn)在三點：首先，國內(nèi)產(chǎn)品在開發(fā)設(shè)計上有很大的差異，多數(shù)的國內(nèi)產(chǎn)品在設(shè)計上投入的精力比較少，產(chǎn)品蘊含的文化理念太缺乏，多數(shù)是中低檔的產(chǎn)品為主，比較單一，缺乏創(chuàng)新和新穎力；其次，在整個的制作工藝上，國內(nèi)產(chǎn)品在原材料的選擇上不夠?qū)I(yè)，特別是制作的過程中，國外的制作器械多一全自動、智能化等機器來完成整套工藝，而我們國內(nèi)的產(chǎn)品有很多還停留在半機械化的水平，這就使得產(chǎn)品在市場上缺乏競爭力的一個制約因素；最后，還有品牌意識，國內(nèi)的很多商家往往是用價格大戰(zhàn)來占得市場份額，而國外的產(chǎn)品不一樣，他們就很注重產(chǎn)品的整體品牌意識，無論從設(shè)計、做工還是包裝，都是從里到外整體打造。因而，我們?nèi)绻诙虝r間內(nèi)縮短制約的差距，就必須要在產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計、制作工藝、科技含量上下功夫，這樣才能在國內(nèi)外市場上享有一定的盛譽。
記者：品牌的發(fā)展往往不是一帆風(fēng)順的，您覺得那些因素會左右品牌的成功？富貴吉祥是如何確定自己方向的？
答：影響品牌的因素有很多，比如產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)計水平、加工工藝、宣傳力度、售后服務(wù)等等都會影響到一個品牌的成功與否。一個優(yōu)秀品牌的成功是蘊含了整個生產(chǎn)銷售過程的不斷努力！這就要求我們在發(fā)展過程中要不斷發(fā)揚創(chuàng)新精神，加大科技力量，完善售后服務(wù)，開發(fā)出我們自己的獨具特色的產(chǎn)品，這樣才能打造出一個優(yōu)秀的品牌。我們富貴吉祥始終堅持自己的品牌特色，大膽創(chuàng)新，完善服務(wù)，以做到更大，更強！
記者：網(wǎng)絡(luò)成為人們生活中越來越重要的一部分，在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天您怎樣看待網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用？
答：隨著社會進(jìn)步的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)日益成為生活中不可缺少的元素，無論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，他都給人們之間的交流提供了重要的途徑，特別是電子商務(wù)的運行，給我們企業(yè)帶來了一個新的宣傳平臺，更適合一些時尚人士的需求，網(wǎng)絡(luò)宣傳的作用我覺得很重要，因為他能針對每個人，很多人通過網(wǎng)絡(luò)看到我們的特色產(chǎn)品，感受品牌的文化、藝術(shù)氛圍。通過網(wǎng)絡(luò)個體可以選擇不同的方式，這是我們很好的機會，通過網(wǎng)絡(luò)，把我們所有的產(chǎn)品很好的展示，消費者可以自己創(chuàng)造這個體驗，看到自己想看的產(chǎn)品。
記者：對于消費者或者客戶來說，更為關(guān)心的是廠家可以為自己提供哪些東西，較之同類產(chǎn)品，富貴吉祥皇家衛(wèi)浴的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？現(xiàn)在整體衛(wèi)浴逐漸成為主流。您是如何看待的？
答：富貴吉祥皇家衛(wèi)浴的優(yōu)勢在于產(chǎn)品中高檔、價格中低檔，且性價比高。讓皇家風(fēng)格的貴族生活也能走入平常百姓家。我們還擁有一套完整的服務(wù)體系，從售前到售中再到售后，為消費者排除一切煩惱，讓消費者感覺到從未有過的享受。如今，隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的消費者趨向于整體衛(wèi)浴的打造。人們在享受美好生活的同時，也在享受整體衛(wèi)浴給他們帶來的愉悅�？梢哉f，整體衛(wèi)浴將是我們衛(wèi)浴市場的一個主導(dǎo)方向，我本人也很看好這個市場。富貴吉祥也會不斷適應(yīng)市場的需求，開發(fā)出更多的新產(chǎn)品供我們的消費者來選擇。
記者：這次四川遭受特大地震災(zāi)害，社會各界都施以援手，很多建材企業(yè)也是身先士卒，積極捐款，并且紛紛投身到災(zāi)區(qū)重建工作中，富貴吉祥在這段時間是怎么做的呢？
答：對于這次的四川特大災(zāi)害，我們也很痛心！在組織公司員工積極募捐之后，我們也做好了相應(yīng)的后續(xù)工作！為什么這么說呢？因為，賑災(zāi)有個長期的后續(xù)工作，那就是重建！我們富貴吉祥將會為災(zāi)區(qū)的重建工作添磚加瓦—捐贈一些衛(wèi)浴設(shè)施！
記者：最后一個問題，富貴吉祥未來五到十年的發(fā)展目標(biāo)是什么？
答：讓國內(nèi)的每個家庭買到合適的櫥衛(wèi)產(chǎn)品，讓中國制造走得更遠(yuǎn)更長！
本報記者 戴曦
