主持人：首先非常高興楊總接受我們的采訪，這是富林第幾次參加建博會呢？

楊子明：我們每屆都參加了。

主持人：現(xiàn)在很多建材行業(yè)都打零輻射的口號，你們也有這樣方面的產(chǎn)品嗎？

楊子明：我認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都會有自己的獨(dú)特性，但是我們會根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，環(huán)保方面最基本的，我們提供給消費(fèi)者的東西都是環(huán)保的，環(huán)保不會是值得特別提出的口號。

我們產(chǎn)品主要已經(jīng)超越了環(huán)保，在審美、美學(xué)方面包括消費(fèi)者需求方面，會根據(jù)這些方面來做研發(fā)，比如說我們地板是純手工的地板，表面的一些機(jī)理、油漆都會有一些特殊的要求，這個(gè)適合成功有品位的人士來使用的。

我們在強(qiáng)化地板方面也做了一些改進(jìn)和研發(fā)，這個(gè)研發(fā)主要是表面視覺，包括觸覺效果更加接近于實(shí)木，下面是很薄的，更加可以節(jié)約能源和資源。

主持人：您是否可以介紹一下現(xiàn)場的展位嗎？我看到外面一些地板鋪在地板上，讓大家感受一下。

楊子明：我們這個(gè)展位取自于鳥蛋，像國家大劇院的風(fēng)格，外觀有點(diǎn)象，國家大劇院更具有觀賞性，我們也是去職與這種概念，想到蒙古包就想到中國的歷史時(shí)期，我們希望能夠滿足更多消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大市場，希望能夠引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

主持人：聽您的介紹之后，你們現(xiàn)場的展位花了很多的心思布置，如果在市場上，針對你們的產(chǎn)品舉辦一些什么樣的活動，讓消費(fèi)者親身感受到你們地板的魅力呢？

楊子明：活動的目的有幾點(diǎn)，第一個(gè)彰顯自己的品牌，第二個(gè)要給消費(fèi)者提供價(jià)值，這方面我們都做到，不僅僅對消費(fèi)者也針對設(shè)計(jì)師有一些活動，在中國特別是家具審美方面，設(shè)計(jì)師起到了很大的作用，對于家居文化包括一些藝術(shù)，審美，起到了很大的推動作用。還有針對消費(fèi)者的都會舉辦一些活動，有些還會借助現(xiàn)代的手段，比如說互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上和線下的交流。

主持人：現(xiàn)在國內(nèi)市場地板品牌比較多，您覺得富林怎么樣在激烈當(dāng)中立于不敗之地呢？

楊子明：首先要有自己獨(dú)特的個(gè)性，我們有自己的核心競爭力，我們想贏得競爭的能力，首先是基于你是采用什么樣的戰(zhàn)略，有什么決定你做什么，有什么樣的資源可以使你做什么樣的事情。再根據(jù)自己的規(guī)劃作出獨(dú)特的個(gè)性，在管理方面跟市場結(jié)合更加緊密的方式，這樣才能贏得消費(fèi)者認(rèn)可，最后贏得消費(fèi)者認(rèn)可之后才可以立于不敗之地。

主持人：現(xiàn)在在國內(nèi)市場除了地板品牌以外，也有一些瓷磚品牌跟地板有競爭的，一些后現(xiàn)代的瓷磚—軟瓷磚品牌，最終取代地板地位？

楊子明：我不同意這個(gè)地位，人從猿到人的過程當(dāng)中，是伴隨我們一生的，從剛生下來在洗澡的時(shí)候可能要用木頭的盆子，死了以后在棺材里面還是使用非常漂亮的木頭，人對木材孩子非常親近的，因此木地板肯定不會被其他的產(chǎn)品取代的，并且隨著科技的進(jìn)步，我們更多的企業(yè)，都在把木地板的價(jià)值發(fā)揮到最大，能夠節(jié)約一些資源，可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師木地板進(jìn)行不同的組合，包括結(jié)構(gòu)上的變化，還是有很多消費(fèi)者青睞的，況且木地板在家里面不會太涼，其他的產(chǎn)品比如說大理石和此準(zhǔn)老人和小孩還是不大習(xí)慣的，消費(fèi)者肯定還是喜歡在家里面光著腳，地板上面跑來跑去。

主持人：木地板本身的自然屬性決定無論瓷磚如何模仿都無法比擬他的那種效果的。

楊子明：這個(gè)本身就是自然屬性，這兩年瓷磚創(chuàng)新做的很好，但是地板也做了很多的創(chuàng)新的，包括不管是強(qiáng)化木地板，還是實(shí)木地板，實(shí)木復(fù)合，從設(shè)計(jì)方面都做了很多的創(chuàng)新。表面機(jī)理越來越有藝術(shù)感，可選擇的余地更加多，并且色澤包括紋理、色度都是多層次多元化的選擇。到家里面之后感覺到有點(diǎn)象在大自然當(dāng)中一樣。

主持人：08年上半年發(fā)生了很多的天災(zāi)，您認(rèn)為對整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展有影響嗎？

楊子明：肯定會有一些影響，但是這些影響只是暫時(shí)性的，中國整體的經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展，居民的收入還是在增長的。消費(fèi)者需求仍然是存在的，只是由于暫時(shí)性一些原因，房地產(chǎn)調(diào)控，銀行緊跟緊縮，讓消費(fèi)者需求暫時(shí)沒有釋放出來，一旦過了這段時(shí)間之后會大幅度釋放出來，中央政府是希望居者有其屋，人均要上升到14平方米以上，這個(gè)需求還是很大的。

再加上城鎮(zhèn)化速度不斷加快，城鎮(zhèn)方面的建設(shè)也會推動木地板的使用，只是說如何在競爭很激烈的時(shí)候，或者暫時(shí)遇到困難的時(shí)候，如何更快讓消費(fèi)者知道品牌推出的個(gè)性和價(jià)值。

主持人：08年上半年富林地板在市場銷售情況怎么樣呢？

楊子明：總的來講還是不錯(cuò)的，增長速度還是很快的，我們今年做了一些調(diào)整，根據(jù)不同的市場制定一些不同的策略，比如說南方跟北方的差距有需求上的差異，對木地板的選擇。南方比較潮濕，在防濕方面要求比較高。從渠道方法我們會更多發(fā)展直營店，讓消費(fèi)者覺得我們的家庭裝修成這樣會感覺很好，進(jìn)到我們店里面充滿一些文化氣息，藝術(shù)氣息的，覺得自己能夠提升家居的品位，我們也會跟他提供很好的服務(wù)，我們市場表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，主持人：08年下半年富林有什么樣的發(fā)展規(guī)劃呢？

楊子明：我們在會針對消費(fèi)者這塊，推出一些新產(chǎn)品，推出有價(jià)值感感產(chǎn)品。在渠道方面我們會推出360度四位一體管理服務(wù)方案，這樣的話讓我們經(jīng)銷商，所有富林從業(yè)人員，如何更快貼近市場，如何更好的服務(wù)好消費(fèi)者，把我們服務(wù)更快捷的提供給消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更好的價(jià)值。

主持人：今天謝謝楊總接受我們的采訪。