主題：皮阿諾總經(jīng)理（馬禮斌）訪(fǎng)談

　　主持人：您好，馬總，非常高興在這次展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)您。在業(yè)內(nèi)不但是我們皮阿諾知名，而且馬總也是大名鼎鼎的。不少人傳言也是很有內(nèi)涵的高層。首先想請(qǐng)問(wèn)一下您對(duì)我們廚房行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展有什么看法？

　　馬禮斌：整個(gè)廚房行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)在高速發(fā)展的行業(yè)，在整個(gè)中國(guó)，也是快速發(fā)展的行業(yè)。目前中國(guó)來(lái)說(shuō)，是處在起步的初期，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)接受程度也不是很高。目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)相對(duì)處在市場(chǎng)引導(dǎo)跟主導(dǎo)產(chǎn)品品牌逐步成熟的階段。

　　主持人：您作為我們皮阿諾這樣的知名品牌的主要決策人，在您的心目中，我們這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況又是怎么樣的？

　　馬禮斌：說(shuō)激烈也談不上激烈，因?yàn)槟壳斑@個(gè)行業(yè)還處在相對(duì)比較低一點(diǎn)的層次，處在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)跟全方面競(jìng)爭(zhēng)還有一段距離。因?yàn)橐粋�(gè)行業(yè)基本上都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入、發(fā)展、成熟、衰退的企業(yè)，現(xiàn)在整個(gè)廚衛(wèi)行業(yè)正在發(fā)展期間，這個(gè)品牌集中度很低，幾個(gè)比較知名的行業(yè)之間基本上還沒(méi)有形成全方面競(jìng)爭(zhēng)的階段。全方面競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品基本相同，手法也基本相同，產(chǎn)品質(zhì)量也有一些行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)行業(yè)目前為止還處在這樣的階段。

　　主持人：根據(jù)馬總所講，現(xiàn)在的廚衛(wèi)行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的階段，作為皮阿諾這個(gè)品牌在業(yè)內(nèi)也是知名度比較高的品牌，您覺(jué)得形成這樣的高度，原因是在哪里？

　　馬禮斌：所有的品牌都是全方位競(jìng)爭(zhēng)，一般會(huì)講產(chǎn)品、價(jià)格、渠道，還有服務(wù)，說(shuō)它是促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)也好，相對(duì)會(huì)從四個(gè)角度來(lái)說(shuō)，決定一個(gè)品牌的成敗不是某一個(gè)環(huán)節(jié)，而是像馬桶一樣整個(gè)板都應(yīng)該是完整的�，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)大部分品牌都有一個(gè)環(huán)節(jié)上不足。皮阿諾將來(lái)會(huì)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，皮阿諾在未來(lái)會(huì)持續(xù)打造產(chǎn)品研發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們有一個(gè)非常強(qiáng)的研發(fā)院，在未來(lái)會(huì)打造世界頂級(jí)的研發(fā)水平，會(huì)引導(dǎo)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　主持人：通過(guò)這次展會(huì)，我們看到不少?gòu)N房品牌都推出很多系列的產(chǎn)品，我們皮阿諾這次參展都有哪些新的產(chǎn)品？

　　馬禮斌：我們這次帶了三款產(chǎn)品，兩款印花，一款香雪，波爾多，愛(ài)琴海。這款香雪充分體現(xiàn)了我們品牌定位這一塊，我們品牌內(nèi)涵高雅、時(shí)尚、溫馨，這款產(chǎn)品充分體現(xiàn)了我們產(chǎn)品具有高雅、內(nèi)涵的品質(zhì)。愛(ài)琴海相對(duì)體現(xiàn)時(shí)尚這一塊，可以看到我們?nèi)�款產(chǎn)品都是很好的。

　　主持人：看到我們皮阿諾這次推出一系列的新產(chǎn)品，其中有一款是比較古樸、古董風(fēng)格的，另外一款是比較現(xiàn)代的，比如說(shuō)這兩款截然不同的風(fēng)格對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)是怎么樣的市場(chǎng)？

　　馬禮斌：經(jīng)典產(chǎn)品肯定是對(duì)應(yīng)家庭裝修風(fēng)格比較復(fù)古，或者歐式的風(fēng)格，這也是隨著整個(gè)水平的提升，大家對(duì)偏古典、歐式的風(fēng)格的興起，這種風(fēng)格越來(lái)越接近人的需求。時(shí)尚是另外一條主線(xiàn)，每一個(gè)類(lèi)別都有時(shí)尚類(lèi)的產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品基本上代表現(xiàn)在生活發(fā)展水平。

　　主持人：盡管剛才馬總所談到廚衛(wèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有那么激烈，品牌那么成熟的競(jìng)爭(zhēng)的階段，但是從這個(gè)行業(yè)發(fā)展，目前發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了成熟的階段，產(chǎn)品方面的表現(xiàn)都是非常出色的，您覺(jué)得我們整個(gè)中國(guó)廚房行業(yè)的發(fā)展，下一步會(huì)有什么樣的趨勢(shì)？

　　馬禮斌：我并不認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品現(xiàn)在發(fā)展的非常成熟，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)發(fā)展還在初級(jí)階段，櫥柜到目前為止已經(jīng)沒(méi)有多少家廠(chǎng)家比較專(zhuān)心制造或者研發(fā)適合中國(guó)老百姓真正需要的櫥柜。目前整個(gè)櫥柜市場(chǎng)都是豪華大氣的外形，抄襲國(guó)外產(chǎn)品為主線(xiàn)，真正能適應(yīng)中國(guó)老百姓的廚房目前已經(jīng)不是很多。中國(guó)人的廚房應(yīng)該有中國(guó)人的特點(diǎn)，油煙大，容易臟，廚房小。國(guó)外的廚房都是家庭的核心，最大的部分就是廚房，完全兩個(gè)生活方式。如何找到適合中國(guó)老百姓自己的廚房形式，這是任重而道遠(yuǎn)的事情，我們正在努力朝這個(gè)方向做。如果未來(lái)櫥柜真正要競(jìng)爭(zhēng)，真正找到適合中國(guó)老百姓需要的東西，才能算基本成熟。

　　主持人：剛才馬總所講我們行業(yè)的發(fā)展不能算成熟，但是從皮阿諾品牌，或者其他品牌，我們感覺(jué)到產(chǎn)品品牌表現(xiàn)是相當(dāng)成熟的表現(xiàn)，從這個(gè)方面可以聯(lián)想到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也是相當(dāng)成熟的。

　　馬禮斌：目前外形的一些研發(fā)，對(duì)一些功能性的研發(fā)，廚房畢竟是功能性的產(chǎn)品，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)還是不成熟的，因?yàn)槟菈K沒(méi)有真正的挖透它。未來(lái)的廚房應(yīng)該是有附加值的廚房，而不是簡(jiǎn)單把外界好看的東西擺在里邊。嚴(yán)格意義上的廚房是給生活、給家庭帶來(lái)增值性的東西，一個(gè)家庭正常一套房子100平方，廚房占了10％的面積，但是應(yīng)該在這10％里邊給您帶來(lái)更多的快樂(lè)，廚房應(yīng)該有這種感覺(jué)。

　　主持人：對(duì)這次展覽會(huì)，我們采訪(fǎng)衛(wèi)浴企業(yè)的時(shí)候，不少企業(yè)的負(fù)責(zé)人都談到，做好衛(wèi)浴的品牌肯定要首先做好產(chǎn)品、服務(wù)，然后就是品牌的文化內(nèi)涵，介紹三大方面。我想請(qǐng)問(wèn)一下馬總，覺(jué)得我們廚房行業(yè)做好一個(gè)品牌得具備哪些方面的素質(zhì)？

　　馬禮斌：您剛才說(shuō)的三個(gè)環(huán)節(jié)，您說(shuō)做好產(chǎn)品文化內(nèi)涵很大一部分是從品牌的角度談的。最后不管質(zhì)量、價(jià)格，產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、渠道，做任何產(chǎn)品幾乎都離不開(kāi)四點(diǎn)最基本的東西，廚房也是千萬(wàn)產(chǎn)品中的一種，也離不開(kāi)這個(gè)規(guī)律。

　　主持人：皮阿諾廚房品牌發(fā)展到目前的高度和影響力，您覺(jué)得它的重中之重在哪里？

　　馬禮斌：我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)剛才說(shuō)了不是很成熟，我們只是比別人走的稍微早一點(diǎn)，走得稍微快一點(diǎn)，更清楚的認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)需求，一個(gè)品牌需要解決的地方。任何一個(gè)品牌價(jià)格是它的基本底線(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量是它的基本底線(xiàn)，因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品如果談基本結(jié)構(gòu)一樣，就像建房子地基就是質(zhì)量，談到價(jià)格是建房的成本和性?xún)r(jià)比，如果談文化內(nèi)涵就是這個(gè)房子造出來(lái)是什么樣的。我們也面臨這樣的問(wèn)題。皮阿諾目前做得稍微成熟的地方，我們?cè)谶@四個(gè)環(huán)節(jié)走的比別人快一點(diǎn)。其實(shí)我們非常重視我們的研發(fā)跟品質(zhì)這一塊，我們認(rèn)為這兩個(gè)東西是企業(yè)的立足之本。

　　主持人：剛才我們?cè)谄ぐ⒅Z的展位我們看到廣告的單張，提到創(chuàng)富一輪，櫥柜也奧運(yùn)，馬總能不能介紹一下這是怎么樣的活動(dòng)？
馬禮斌：為了支持奧運(yùn)會(huì)，我們?cè)谖逶路莸臅r(shí)候舉辦了全國(guó)聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，我們當(dāng)時(shí)活動(dòng)的主題就是關(guān)于奧運(yùn)知識(shí)的推廣。我覺(jué)得奧運(yùn)會(huì)是每個(gè)中國(guó)人都應(yīng)該關(guān)心的事情，國(guó)家發(fā)生這么大的事。這是面向全世界展現(xiàn)中國(guó)力量和品牌的地方，這也是能夠展示我們力量的地方，同時(shí)我們也比較熱心參與到這其中。如果奧運(yùn)會(huì)的話(huà)，如果推廣它的知識(shí)，宣傳也好，這就是能夠?yàn)閵W運(yùn)出一份力的地方，我們的品牌也是這樣簡(jiǎn)單的出發(fā)點(diǎn)，為奧運(yùn)會(huì)做一些微小的事情。

　　主持人：謝謝馬總，我們也祝賀皮阿諾品牌再上新臺(tái)階。

　　馬禮斌：謝謝！