大牌動向之：正泰
　　在采訪成都正泰木業(yè)有限公司總經(jīng)理趙波之前，就已聽說了趙總在業(yè)內(nèi)的名氣之大、口碑之高，加之正泰近年來躋身四川實力木門企業(yè)之列，更讓我們對這位正泰的掌舵者是何等英雄人物充滿好奇。不過，只有與趙總面對面，記者才真正認識了他——
　　要想把實木門打出去，又要不損害到地板的生命，唯一可靠的還是狠抓質(zhì)量，從根本上解決產(chǎn)品的后顧之憂。做實木門這幾年真正的回饋是，消費者覺得正泰無論是做工還是款式都值得依賴，現(xiàn)在的名氣日益攀升。這極大地鼓舞了正泰人做好做強實木門的信心。我們表示：正泰實木門寧肯三年不賺錢也要穩(wěn)打品質(zhì)基礎，正泰木業(yè)有這個信心和實力。
講述哥倆與地板結(jié)緣的故事
“說起正泰，我有說不完的話。”正泰木業(yè)總經(jīng)理趙波告訴我們。
“我和哥哥趙勇，都曾是國營企業(yè)的員工，隨著改革開放步伐的挺進，我們志同道合地決定放棄‘鐵飯碗’，自己出來打拼。因此我們集資成立了‘菊樂家庭裝飾公司’，并負責公司的一切運營和管理，公司在我們兄弟的細心呵護下一直處于贏利狀態(tài)。”趙波的創(chuàng)業(yè)史是從家裝起步的，“但由于一些外在因素，我們放棄了那家公司。”
談到放棄菊樂家庭裝飾公司，趙總表示，那段時間可謂一波三折，兄弟倆陷入了迷茫，不得不仔細思量：什么項目才最適合發(fā)展？好在機會總是留給有準備的人，“沒過多久，聽了朋友無意的一句點撥，我們做起了地板生意，從此與地板結(jié)下了不解之緣。”
說到地板，趙總津津樂道：“我當時非常喜歡賣地板，我走出去也經(jīng)常有買過我地板的客戶認出我來，那時感覺怎么形容呢？應該說，能讓顧客用上好的家居產(chǎn)品并因此而記住我，心里就非常滿足。”游歷在美好的回憶中，趙總臉上滿是自豪感和成就感。
“在經(jīng)營地板積累了一定的經(jīng)驗和資本后，1994年，我們開始創(chuàng)辦屬于自己的工廠，創(chuàng)立了品牌‘正泰’，開始了企業(yè)的品牌化道路。”在對待企業(yè)的經(jīng)營和管理方面，趙波和哥哥趙勇充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，明確分工：哥哥趙勇高瞻遠矚，負責公司的發(fā)展方向；而趙波踏實肯干，負責企業(yè)的具體執(zhí)行。
“我們二人相互補充，保證了企業(yè)在發(fā)展上面的方向正確。事實上，還有很多像我們這樣以兄弟名義共同經(jīng)營的企業(yè)，不過因為種種原因他們很難做到齊心協(xié)力，最后還導致分家；跟他們比起來，我和哥哥共事得很好。”正是建材行業(yè)飛速發(fā)展的機遇，和趙家兄弟幾近完美的組合，為正泰木業(yè)的長足發(fā)展奠定了堅實基礎。
2000年的時候我們就決定
走地板＋木門的配套之路
“2000年，在地板行業(yè)相對火熱，實木門初見端倪的時候，很少有人看清楚實木門的戰(zhàn)略意義，但那時，我哥哥已經(jīng)預見到木門將成為建材行業(yè)的又一新生力軍，于是我們決定進軍實木門開始‘地板加木門’的配套式營銷道路。”從地板起家，到地板加木門的組合經(jīng)營，談到正泰發(fā)展壯大的戰(zhàn)略構想，趙總的眼神充滿了睿智。
在當時的市場環(huán)境下，能有像正泰這種大膽的想法又敢于果斷行動的企業(yè)屈指可數(shù)。機會通常是與風險并存的，但是正泰吃定了這只“螃蟹”。
面對新生市場的空前機遇和落實中可能出現(xiàn)的難以兩全的局面，趙總透露：“說實話，一個地板企業(yè)要想做門的確不是一件容易的事。第一，需要引進一套生產(chǎn)實木門的硬件設施；第二，地板和實木門孰輕孰重很難把握。”
“這種產(chǎn)品調(diào)整具有極大的風險，如果做門做不好，售出的木門出現(xiàn)質(zhì)量問題，就會直接影響到正泰地板的聲譽和口碑，從而使原本占優(yōu)勢的地板失去核心競爭力，使得兩項產(chǎn)品都很難生存；如果要做好實木門，我們需要付出比做地板加倍的努力。盡管存在風險，正泰還是邁出了這一步，做起了實木門。”
趙總對這一過渡時期深有感觸，他感言：“要想把實木門打出去，又要不損害到地板的生命，唯一可靠的還是狠抓質(zhì)量，從根本上解決產(chǎn)品的后顧之憂。做實木門這幾年真正的回饋是，消費者覺得正泰無論是做工還是款式都值得依賴，現(xiàn)在的名氣日益攀升。這極大地鼓舞了正泰人做好做強實木門的信心。我們表示：正泰實木門寧肯三年不賺錢也要穩(wěn)打品質(zhì)基礎，正泰木業(yè)有這個信心和實力。”
怎樣才能做好做大實木門
趙波談他的成功經(jīng)營之道
要做好實木門就要在整個木門行業(yè)中體現(xiàn)出自身的核心競爭力，趙總對正泰實木門的優(yōu)勢歸納了三點：
一是堅持高度，那就是走高端路線。趙總闡述道：“正泰實木門以韓、美、歐、中四大風格系列為主，目前部分產(chǎn)品已遠銷北美、歐洲等國家。為將正泰·品生的產(chǎn)品推向全國市場，我們制定了兼顧高、中、低三檔的價格策略。但我們的產(chǎn)品定位仍將以中高檔為主，因為有不同的策略，因此在價格區(qū)間內(nèi)，我們增加了一些中低檔門，這是拓展市場的需求所致。而正泰實木門既要有高中檔的產(chǎn)品，也要為低端消費者提供更好的木門。”
二是在地板營銷網(wǎng)絡的基礎上，實木門可以很快打入市場。因為有先前做地板的營銷網(wǎng)點做基礎，我們不難想象正泰實木門可以憑借舊有網(wǎng)點迅速地挺進市場。更值得一提的是，趙總表示，“由于正泰地板在建材行業(yè)的質(zhì)量和口碑很好，不管是靠口碑宣傳還是重復消費前來的顧客都深信：正泰地板很有名，實木門也一定很好。這種品牌的延續(xù)價值是企業(yè)最寶貴的財富。”
三是正泰從林材到生產(chǎn)都選材精良。企業(yè)發(fā)展靠品牌，品牌發(fā)展靠產(chǎn)品，產(chǎn)品好壞靠質(zhì)量，而質(zhì)量保證靠的是優(yōu)質(zhì)的原材料和精良的工藝。“正泰擁有從原材供應到烤漆成品整個縱向鏈條的獨家供應優(yōu)勢。同時，我們還搬了新廠，此次搬遷，不是簡單的地址更換，而是正泰木業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和技術的一次歷史性飛越，同時標志著正泰木業(yè)已邁出躋身于國內(nèi)行業(yè)一線品牌的堅定步伐。”
（本報門業(yè)組記者 毛小利）