編者語(yǔ)：江蘇晨光涂料有限公司是目前江蘇省內(nèi)涂料行業(yè)中唯一一家獲得國(guó)家工商管理總局“AAA級(jí)重合同守信用”榮譽(yù)稱號(hào)的企業(yè)、同時(shí)晨光也獲得了國(guó)家免檢產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)，這些殊榮從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了晨光涂料的生命力。應(yīng)該說，涂料行業(yè)同類產(chǎn)品質(zhì)量差距不大，那是什么原因?qū)е掠械耐苛掀髽I(yè)發(fā)展迅速壯大，而大部分涂料企業(yè)發(fā)展滯緩，甚至被市場(chǎng)無情地淘汰呢？今天，本報(bào)記者帶著這些疑惑采訪了江蘇晨光涂料有限公司副總經(jīng)理毛亞招先生，為你破解其中之謎。
記者：您好！毛總，首先衷心感謝您接受本報(bào)的訪談，在2007年即將結(jié)束，2008到來之即，我們想先請(qǐng)毛總談?wù)剣?guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的近況及未來發(fā)展方向？
毛亞招：2007年的涂料市場(chǎng)總體環(huán)境良好，房地產(chǎn)開發(fā)的量大，造成對(duì)涂料的需求量增長(zhǎng)比較快，部分涂料企業(yè)得到迅速發(fā)展，贏得了一定合理利潤(rùn)。但是，現(xiàn)在市場(chǎng)上仍然存在一些老問題，譬如有些開發(fā)商對(duì)涂料的認(rèn)識(shí)還停留在比較成本上面，對(duì)高性能涂料的質(zhì)量了解、認(rèn)識(shí)還不全面，導(dǎo)致在使用高性能涂料方面信心不足，減緩了涂料大規(guī)模應(yīng)用的速度及檔次層面的提高。其次部分業(yè)主選擇涂料的觀點(diǎn)還停留在價(jià)格因素，較少采用高性能的涂料，主要原因是涂料的特殊性使用戶不能立刻觀察到它的質(zhì)量?jī)?yōu)劣，致使用戶特別是在家裝市場(chǎng)上容易被部分不良裝飾公司牽著鼻子走，以次充好，擾亂市場(chǎng)，阻礙了涂料市場(chǎng)的健康、有序發(fā)展。
記者：那么毛總您認(rèn)為，2008年的涂料市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)什么樣的發(fā)展趨勢(shì)，和2007年相比，有什么不同的地方？
毛亞招：個(gè)人認(rèn)為2008年總的來說形勢(shì)非常微妙，有可能會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一方面由于涂料原材料價(jià)格的大幅上漲，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)給涂料企業(yè)的生存帶來較大的困難；另一方面，國(guó)家新的調(diào)控政策有可能導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)面臨較大壓力，導(dǎo)致大部分涂料企業(yè)銷售下跌。兩方面形成強(qiáng)烈的反差，涂料行業(yè)將在狹縫中求生存，和07年形勢(shì)完全不相同。而且，根據(jù)國(guó)家最新產(chǎn)業(yè)政策，08年是我們國(guó)家推行“節(jié)能減排”具體步驟落實(shí)的關(guān)鍵之年，相對(duì)于墻體材料來說，不僅要求其環(huán)保、保溫、隔熱、還要求節(jié)能。而我們晨光涂料將會(huì)緊跟國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，利用自身雄厚的科技研發(fā)實(shí)力，開發(fā)出更多符合市場(chǎng)需求、國(guó)家“節(jié)能減排”政策的優(yōu)質(zhì)、高性能涂料產(chǎn)品，自覺淘汰低檔次產(chǎn)品，為國(guó)家“節(jié)能減排”貢獻(xiàn)微薄之力，其中早在2003年的時(shí)候，我們就開發(fā)了環(huán)保、保溫、隔熱、節(jié)能的高性能納米涂料。2008年我們公司將會(huì)繼續(xù)加大科技投入，大力推進(jìn)高能性優(yōu)質(zhì)涂料的開發(fā)及推廣應(yīng)用。
記者：毛總您認(rèn)為，在南京、江蘇市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)，晨光涂料所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有那些，晨光涂料相對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，具有什么樣的優(yōu)勢(shì)？
毛亞招：從市場(chǎng)規(guī)范上來講，在南京、江蘇市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)，晨光涂料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是立邦和多樂士。從市場(chǎng)不規(guī)范來講，真李逵斗不過假李逵，很多低檔品牌都有可能成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這說明了目前市場(chǎng)的不成熟、不到位，市場(chǎng)還不規(guī)范。至于晨光涂料的優(yōu)勢(shì)——我們不斷地注入科技投入，研發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)需求。譬如在內(nèi)墻乳膠漆方面，我們率先取得納米抗菌乳膠漆國(guó)家專利。在研發(fā)優(yōu)勢(shì)上，我們企業(yè)從創(chuàng)辦初期通過不斷發(fā)展，科研力量不斷增強(qiáng)，特別是分別與清華大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)成立了產(chǎn)學(xué)研基地，科技力量比較雄厚，這是晨光涂料在市場(chǎng)上迅速發(fā)展，得到廣大用戶認(rèn)可的主要因素。
記者：上一個(gè)問題毛總您提到涂料行業(yè)在2008年會(huì)在一個(gè)狹縫中求生存，那么毛總您認(rèn)為，怎樣才能在這種狹縫的競(jìng)爭(zhēng)中突圍呢？
毛亞招：堅(jiān)持我們一貫的宗旨，以科技產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，緊跟國(guó)家“節(jié)能減排”的政策導(dǎo)向，主動(dòng)放棄低檔次的產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，加大力度推廣宣傳節(jié)能環(huán)保新型產(chǎn)品。
記者：毛總您認(rèn)為，品牌的營(yíng)銷和產(chǎn)品的質(zhì)量哪個(gè)方面相對(duì)更為重要？
毛亞招：在質(zhì)量沒有異議的情況下，品牌營(yíng)銷是一個(gè)非常重要的策略，常規(guī)產(chǎn)品在質(zhì)量上基本相差不大，因此，主要是靠品牌營(yíng)銷。晨光在這方面根據(jù)自身的情況，有步驟、有計(jì)劃地推廣宣傳自己的品牌，和各種博覽會(huì)、展覽會(huì)、各地代理商展開合作，提升晨光品牌認(rèn)知度。07年的時(shí)候我們晨光涂料就進(jìn)入俄羅斯，在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)、銷售。最近還進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，在韓國(guó)設(shè)立晨光分公司，得到國(guó)外用戶的高度認(rèn)可。
記者：從和毛總您的交談中我們了解到晨光涂料的發(fā)展速度非�？�，我們也了解到，品牌的發(fā)展速度和產(chǎn)品的定位有關(guān)系，請(qǐng)問毛總，您對(duì)晨光涂料是如何定位的？
毛亞招：我們堅(jiān)持兩條腿走路，一方面做市場(chǎng)材料銷售，一方面做工程。我們公司專門成立了市場(chǎng)營(yíng)銷管理部，已經(jīng)在福建、江西、浙江、湖南、武漢等城市對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行重新整合，找出一條更適合晨光涂料發(fā)展的模式。
記者：最后我們想請(qǐng)毛總談一下涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
毛亞招：我覺得目前國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該從兩方面來講。單純的從市場(chǎng)來講，市場(chǎng)格局前景曲折，原材料漲價(jià)和多品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的生存空間越來越小，我個(gè)人認(rèn)為，2008年有可能80％的涂料企業(yè)面臨重新洗牌、整合。從用戶這方面來講，家庭用戶對(duì)涂料還不是很了解，很大一部分主動(dòng)權(quán)掌控在油漆工手里，企業(yè)和用戶都仍由油漆工牽著鼻子走，低檔次產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存將越來越艱難，直至被無情地淘汰。最終，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的環(huán)保、節(jié)能、高性能優(yōu)質(zhì)新型產(chǎn)品將贏得市場(chǎng)，并得到大量使用，前景廣闊。
本報(bào)記者 秦風(fēng)