帝朗，中國(guó)香港最大的家庭用品及浴室用品供應(yīng)商之一敏寶集團(tuán)旗下杰出品牌。
帝朗，中國(guó)衛(wèi)浴五金行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，衛(wèi)浴五金行業(yè)的締造者之一。
帝朗，從1990年成立至今，一直努力開(kāi)發(fā)及提供優(yōu)質(zhì)浴室用品，并一直保持低調(diào)作風(fēng)。
帝朗衛(wèi)浴總經(jīng)理卓楚華先生被人尊稱(chēng)為“行業(yè)教父”。
……
一個(gè)專(zhuān)業(yè)衛(wèi)浴五金生產(chǎn)企業(yè)如何成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭？帝朗衛(wèi)浴發(fā)展的背后有多少艱辛與執(zhí)著？中國(guó)衛(wèi)浴五金又將走向何方？我們帶著這一系列問(wèn)題采訪到帝朗銷(xiāo)售總監(jiān)佘?chē)?guó)營(yíng)先生。
目標(biāo)定位——
精品路線
龐大的市場(chǎng)版圖：作為一家專(zhuān)門(mén)為浴室提供五金解決方案的生產(chǎn)企業(yè)，帝朗經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展已成為中國(guó)最大也是唯一的高檔衛(wèi)浴五金的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商。
全球范圍內(nèi)都有帝朗的市場(chǎng)：“中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)和中國(guó)香港市場(chǎng)各占我們?nèi)渴袌?chǎng)份額的1/4，歐洲占了1/2。我們?cè)谥袊?guó)香港市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)了70％，在中國(guó)內(nèi)地有300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。我們是中國(guó)四大建材超市衛(wèi)浴五金產(chǎn)品唯一的全國(guó)供應(yīng)商。”佘?chē)?guó)營(yíng)這樣描述著帝朗品牌的“勢(shì)力范圍”，而這些數(shù)字足以證明帝朗在中國(guó)衛(wèi)浴五金行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
改變“陪嫁”的命運(yùn)：要取得這樣的成績(jī)，關(guān)鍵在于運(yùn)作前期精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。帝朗一開(kāi)始就選擇走“精品路線”，就是要為享受優(yōu)質(zhì)生活的人提供最專(zhuān)業(yè)的浴室五金解決方案和產(chǎn)品。
以往衛(wèi)浴五金只是一個(gè)衛(wèi)浴間的配件，好比是陪嫁的丫鬟。帝朗要做的就是改變這樣的命運(yùn)！“我們堅(jiān)持只做最好的產(chǎn)品，提供給最需要我們產(chǎn)品的人，我們從來(lái)都是很自信地告訴客戶：我們就是中國(guó)最好的五金、最好的龍頭！”
帝朗成功語(yǔ)錄
正是有了這份愛(ài)心，有了這份用心，帝朗成功了。
小五金也能引領(lǐng)衛(wèi)浴時(shí)尚嗎？能！帝朗就做到了！比如放在衛(wèi)生間的手機(jī)座，還有煙灰缸，帝朗都不是把它作為單一產(chǎn)品來(lái)賣(mài)。“這其中包含了我們的一份愛(ài)心，因?yàn)橛泻芏嗳嗽谛l(wèi)生間要帶著手機(jī)，有些人要抽煙，沒(méi)有地方放，怎么辦？我們的產(chǎn)品考慮到了人們的這種需要。”佘?chē)?guó)營(yíng)說(shuō)，“正是有了這份愛(ài)心，有了這份用心，帝朗成功了。”
做自己能做的事，只賺自己該賺的錢(qián)。
帝朗還奉行一個(gè)準(zhǔn)則，那就是：只做我們能做的事，只賺我們?cè)撡嵉腻X(qián)。十多年前，衛(wèi)浴五金還沒(méi)有形成一個(gè)真正的市場(chǎng)，需要做引導(dǎo)。“而現(xiàn)在我們也不能保證每個(gè)人可以使用我們的產(chǎn)品，我們只能保證需要高品質(zhì)生活的人，看他需要什么，就給他提供什么產(chǎn)品，而且是提供最優(yōu)質(zhì)、最有保證的東西。”
放棄該放棄的，追求最卓越的品質(zhì)。
放棄該放棄的，追求自己最卓越的品質(zhì)，要讓所有接觸帝朗的人都知道，帝朗是最好的。
“以前我們是比較低調(diào)的，很少面對(duì)媒體說(shuō)什么，也不知道該怎么說(shuō)�，F(xiàn)在逐漸知道該說(shuō)什么，怎么去說(shuō)了。事實(shí)上，這不僅是我們自身的要求，也是衛(wèi)浴五金行業(yè)的要求。無(wú)論是設(shè)計(jì)師渠道，還是代理商或者媒體，我們都會(huì)全方位地去做，讓更多人了解我們。”
記者 龍瑤
