巨大名號(hào)帶來巨大壓力，領(lǐng)頭羊不好當(dāng)
東方邦太在南京被譽(yù)為櫥柜行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”和“旗艦式品牌”，但趙總表示主要因?yàn)闁|方邦太的總部設(shè)在南京，起步也在南京，在南京市場(chǎng)的投入相對(duì)較大，因此在這里也比較成功的打出了品牌，但“領(lǐng)頭羊”和“旗艦品牌”是業(yè)內(nèi)給的較高評(píng)價(jià)，自己只是用心做好自己的產(chǎn)品而已。對(duì)于這個(gè)光環(huán)，趙總明顯表示壓力很大，因?yàn)楝F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)相互靠進(jìn)的趨勢(shì)愈加明顯，你做得好，做得成功，同行自然會(huì)借鑒和學(xué)習(xí)你的布局與管理方式，這是市場(chǎng)發(fā)展過程中的良性反應(yīng)，這樣的反應(yīng)也在無形中要求東邦太應(yīng)該越走越好。
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)在高低起伏中行進(jìn)的過程
短短四年的時(shí)間讓東方邦太成為立足南京覆蓋全國(guó)的知名企業(yè)，這樣的成功速度讓人驚嘆。趙總卻表示，“我們不能妄下結(jié)論說自己已經(jīng)很成功了，或者說自己已經(jīng)達(dá)到怎樣一個(gè)高度，企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)在高低起伏中行進(jìn)的過程，我們是將消費(fèi)者放在一個(gè)很高的高度上，應(yīng)該說目前企業(yè)正在良性發(fā)展中，至少對(duì)現(xiàn)階段的狀況還是比較滿意的。”在問到今年的經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)，趙總微笑著告訴記者，截止到10月，東方邦太的銷售總額已經(jīng)超過了去年一年的總和，基本達(dá)到了年初的既定目標(biāo)，特別是星鉆系列櫥柜，在展出之后短短幾天便收到多份訂單，明年公司將繼續(xù)秉承傳統(tǒng)，進(jìn)一步凸現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，在服務(wù)上更加用心，同時(shí)計(jì)劃推出星鉆系列的后續(xù)產(chǎn)品。
南京市場(chǎng)依舊有很大潛力可挖
東方邦太起步于南京，發(fā)展于南京，成功于南京，南京這塊金牌市場(chǎng)的潛力猶在，趙總指出，東方邦太目前在南京的份額還不到10％，所以這塊蛋糕還有的分，而且許多客戶并不了解何為“整體櫥柜”，常常隨便找個(gè)木工打些櫥柜了事，或者找家裝游擊隊(duì)幫忙，雖然價(jià)格上相對(duì)便宜，但質(zhì)量上卻不能保證，售后服務(wù)就更不用說了，所以今后東方邦太要做的就是用心研究客戶心理，引導(dǎo)他們了解進(jìn)而理解“整體櫥柜”，最終為整體櫥柜的市場(chǎng)打開更大的銷售空間。
擺正心態(tài)，做好細(xì)節(jié)，把評(píng)價(jià)留給消費(fèi)者
中國(guó)入世以后，許多國(guó)外的知名櫥柜品牌紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐漸站穩(wěn)腳跟，這對(duì)國(guó)產(chǎn)櫥柜行業(yè)是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，趙總告訴記者，這樣的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這主要是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)櫥柜較之進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)力還很弱，水平、工藝、管理、營(yíng)銷方面還不到位，這些差距是顯而易見的，畢竟國(guó)外櫥柜的發(fā)展已經(jīng)有五十至八十年的歷史了，而中國(guó)只有短短的十多年，但一切都應(yīng)該擺正心態(tài)，用心去做好每一項(xiàng)工作和每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者自己去評(píng)價(jià)。
品牌塑造來自于腳踏實(shí)地
“一個(gè)品牌的塑造不是一天兩天就能完成的。”對(duì)于品牌塑造方面的經(jīng)驗(yàn)，趙總開門見山地說出自己的看法，從管理層到普通員工應(yīng)當(dāng)貫徹一個(gè)理念——把客戶的需要放在NO.1，現(xiàn)在某些企業(yè)并不注重這個(gè)，只是單純的認(rèn)為把產(chǎn)品生產(chǎn)出來再想辦法銷售出去賺得利潤(rùn)就是成功，但這樣的企業(yè)不會(huì)得到更進(jìn)一步的發(fā)展，品牌很難筑就，腳踏實(shí)地用心走好每一步才是成功的關(guān)鍵。
本報(bào)記者 戴曦
