前記：早在今年6月中旬，重慶西鋁美萬家建材有限公司總經理劉忠厚便帶著重要人員一行到湖北、湖南等重點城市進行實地考察，此行的目的便是將西鋁的新產品、新技術快速介入到市場中，為西鋁天花在華中市場大展拳腳做好充分的前期準備。
　　西鋁天花一直在西南地區(qū)鋁天花市場占有重要地位，但其在全國市場卻難覓蹤跡。在競爭如此激烈的天花板市場，西鋁天花甘于將目標定在加工企業(yè)的“幕后英雄”之上嗎？

　　面對市場的誘惑——
　　記者：近年來，鋁天花在裝修中的應用日漸廣泛，尤其在集成吊頂面世后，更是催生了無數廠家的誕生，使得天花板市場呈現出一片勃勃生機。目前，在浙江王店一帶，已涌現出數百家集成吊頂廠家。盡管在這些廠家中，有不少是以貼牌為主，甚至一些還是作坊制生產，生產設備非常簡陋，但是他們仍然在這個龐大的市場中擁有自己的立足之地，這充分說明市場的需求何其大。西鋁此時揮師東擴是不是也看到了這個龐大的市場需求？
　　劉忠厚：如果一個行業(yè)的跟進者多的話，不用說，這個行業(yè)應該是被大眾所看好的。吊頂行業(yè)現在正是被大眾所跟進的行業(yè)。目前，吊頂行業(yè)的市場誘惑力的確很大，尤其是鋁天花。因為傳統(tǒng)的塑料扣板在不斷地萎縮，石膏板也逐漸被高檔住宅區(qū)拒之門外，這就使鋁扣板有了更廣闊的發(fā)展空間。
　　而未來的5至10年，鋁天花市場還將高速增長，這正是西鋁天花做好企業(yè)、做好產品的良好契機。按照西鋁目前的技術裝備和產品品種，不僅在國內，在整個亞太地區(qū)都是最強的，并在業(yè)內被稱做“中國鋁加工航母”。
　　如今，西鋁天花為了適應市場需求，制定了自己的品牌戰(zhàn)略，就是要做出精品、名品、珍品，這“三品”將成為西鋁天花在市場中的立足之本！同時，西鋁天花的產品還要符合“三高”，即高新技術、高素質人才和高端裝備，這不僅是對現有產品品質的保障，也是開發(fā)新產品的力量源泉。只要我們加強市場的運營工作，可以預見，在不久的將來，那些冒充我們西鋁基材的“李鬼”也會自然而然地被消費者拒之門外了。
應對市場的拓展——
　　記者：既然劉總非�？春娩X天花市場，西鋁天花就應該走出所謂“幕后英雄”的境遇，這種情況下，西鋁天花怎樣走向市場，在市場中推廣自己的產品？
　　劉忠厚：正是因為感受到這樣的壓力，所以我才親自走向市場、開發(fā)市場。我們既然看到了這樣的機遇，也就不能眼睜睜看著其他品牌來占有市場，西鋁絕不甘心做一個幕后英雄。
　　目前，西鋁在重慶本地的發(fā)展勢頭已相當不錯，許多工程項目點名要我們的產品。業(yè)內人士對我們的實力和產品都深信不疑，但這遠遠不夠，我們的目標是要讓普通的老百姓也認可這個品牌，要讓產品深入人心，要讓消費者得到實惠。所以，我們要改變以前那種很少做宣傳的習慣。產品好，好在什么地方，要明確地告訴消費者。技術新，新在哪里，與其他廠家到底有什么不同，也要讓消費者心知肚明。
　　西鋁天花下半年的工作重點，會放在華中市場，我們會作為重中之重來對待。做好了湖北市場，對輻射整個華中市場將會起到重要的作用！這也是我們向全國市場擴展的最重要的一步。

 編 后
從西鋁天花最近的一系列動作來看，這個優(yōu)質生產企業(yè)已經被這激烈的市場給攪醒了。面對群雄爭霸的市場，西鋁是否能引發(fā)行業(yè)振動、震懾群雄呢？這還得經過市場的檢驗，因為只有市場才最有話語權，市場才能最終證明。西鋁是中國鋁業(yè)的一只巨鱷，只要專注做好產品，專注研發(fā)新技術，必將促進整個天花吊頂市場成熟發(fā)展。
本報記者 王嘉