“夏娃”是怎樣煉成的

　　“ 夏娃 ”一名，源于《圣經(jīng)》。據(jù)《圣經(jīng)》中記載，夏娃是人類始祖，既有美麗的形象，更具智慧、善良、勇敢的品質(zhì)，可謂：雍容華貴，母儀天下。

　　正是源于對夏娃的敬仰之情，一群充滿理想，立志于為社會貢獻(xiàn)才智的高素質(zhì)年輕人，傾盡心力，打造“ 夏娃 ”衛(wèi)浴品牌，生產(chǎn)的浴柜，全部以進(jìn)口實木為材料，精雕細(xì)作，美侖美奐。希望將我們地球的共同母親 -- 夏娃的內(nèi)在精髓，發(fā)揚光大，使每一個人在每一個早晨，都能享受“夏娃”衛(wèi)浴的精美產(chǎn)品，以美麗的形象開始我們嶄新的一天！

　　自“夏娃”成立以來，就以“行業(yè)首創(chuàng)、專利發(fā)明產(chǎn)品”在業(yè)界刮起了“浴柜產(chǎn)品，看夏娃制造”的旋風(fēng)，本報記者帶著“夏娃”是如何煉成的疑問，采訪了夏娃衛(wèi)浴執(zhí)行董事陳裕水先生（記者以下簡稱記，陳裕水簡稱陳），為衛(wèi)浴行業(yè)解開夏娃衛(wèi)浴的旋風(fēng)疑問：

　　記者：陳總您好，首先感謝您接受我們的采訪，請問公司是什么時候開始從事這個行業(yè)的？

　　陳：“夏娃”衛(wèi)浴是2005年12月創(chuàng)建的，“ 夏娃 ”衛(wèi)浴是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的專業(yè)浴柜和衛(wèi)生潔具制造廠家，生產(chǎn)基地位于“世界家具之鄉(xiāng)”的順德市樂從鎮(zhèn)，營銷總部則設(shè)在“中國陶都”的佛山市區(qū)。

　　記者：隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)在公司的規(guī)模怎么樣？

　　陳：“夏娃”衛(wèi)浴為佛山地區(qū)同行業(yè)前五名，全國范圍約前15名。

　　記者：請問“夏娃”衛(wèi)浴的經(jīng)營理念是什么？

　　陳：我們的經(jīng)營理念是“市場力求做得更有口碑；產(chǎn)品追求做得更好；品牌可以永續(xù)經(jīng)營�！�

　　記者：最近兩年時間，全國各地做浴室柜的廠家如雨后春筍的涌現(xiàn)出來，請談?wù)勀壳靶袠I(yè)的發(fā)展情況和未來的趨勢？

　　陳：實木浴室柜是一個發(fā)展空間很大的市場，但也是一個魚龍混雜的市場。由于投資生產(chǎn)的門坎較低，練攤般的小廠遍布全國各省市。不過，任何一個行業(yè)，都會經(jīng)過一個“大浪淘沙”的過程，有規(guī)模、注重品質(zhì)、善于營銷的品牌一定會脫穎而出。個人判斷：三年左右，行業(yè)將出現(xiàn)10個左右的全國性品牌和少量地方性品牌掌握市場主流的局面。

　　記者：請問夏娃的核心競爭力在那里？

　　陳：以最好的選材配置和越來越精細(xì)的生產(chǎn)工藝，全力打造行業(yè)最好的實木浴室柜。一句話，以最好的產(chǎn)品、最佳的包裝作為核心競爭力。

　　記者：做為老百姓，請陳總教教大家怎么判斷浴室柜的好壞吧？

　　陳：好的，實木浴室柜由兩個層面的“好”構(gòu)成：

　　1、選材“好”：包括板材、五金、油漆、門鉸、滑軌�？梢哉f，選用材料好了，浴室柜質(zhì)量就差不了。

　　2、工藝“好”：主要指細(xì)節(jié)處理工藝的優(yōu)劣。是對“選材好”的錦上添花。

　　概括而言：選材“好”占80%；工藝“好”占20%。

　　記者：做為浴室柜行業(yè)，專利和發(fā)明較少，夏娃申請的專利和發(fā)明對公司發(fā)展會起到什么樣的幫助呢？

　　陳：一個品牌，單純以品質(zhì)好去參與市場競爭，雖然可以處于優(yōu)勢，但始終無法擺脫“市場混戰(zhàn)”的漩渦；只有在創(chuàng)新上發(fā)力，才可以一芳獨秀�！跋耐蕖钡囊魳吩∈夜�，既申請了專利，還申請了發(fā)明（全球范圍），且已通過了初審，就是希望給市場“獨此一家”的營銷態(tài)勢，使廠、商兩家都能喝“頭啖湯”。

　　記者：夏娃的包裝有什么特色呢？

　　陳：就實木浴室柜行業(yè)而言，“夏娃”本年度推出的“泡沫一體化整體包裝”，屬行業(yè)首創(chuàng)，可媲美于“家電包裝”。它的特點是：包裝后，不是打木托，運輸時既可以為客戶節(jié)省運費，還更安全。另有一點，更顯檔次，使人一眼就感到是品牌貨。

　　記者：品牌建設(shè)是一個企業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容之一，夏娃產(chǎn)品是如何進(jìn)行品牌建設(shè)的呢？

　　陳：夏娃衛(wèi)浴的品牌建設(shè)包含：
　　1、 做精做好產(chǎn)品，這是內(nèi)核；
　　2、 突出品牌的VI 、CI形象；
　　3、 認(rèn)真做好每一筆售后的服務(wù)工作；
　　4、 逐步構(gòu)建“夏娃”品牌獨有的“美·祥瑞·幸�！づc人為善”的文化體。

　　記者：渠道的建設(shè)其重要性不言自明，請問若作為夏娃的經(jīng)銷商，公司怎樣讓經(jīng)銷商更有“錢途”？

　　陳：夏娃公司崇尚“對得起客戶的信任和選擇”這一信條，包括讓客戶“錢途光明” 。我們?yōu)榇私o客戶構(gòu)建了“產(chǎn)品贏利體系” ：

　　1、 以“音樂浴室柜”這一擁有發(fā)明和專利、全國獨一無二的產(chǎn)品，支持“夏娃”高技術(shù)含量的品牌形象；

　　2、 以行業(yè)最好的選材打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，采用中檔價格定位，即“高性價比” ，俗稱“物美價廉” ，支持客戶銷售力，保證贏利量；

　　3、 生產(chǎn)四至五款小戶型適用的產(chǎn)品，以低價入市，滿足客戶的“批發(fā)走量”的需求，增加市場覆蓋面；

　　4、 打造包裝優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、供貨時間優(yōu)勢，使客戶進(jìn)一步縮減成本，無憂銷售。

　　感謝陳總接受我們的專訪，祝愿夏娃衛(wèi)浴越做越好，讓更多的人每一個早晨，都能享受“夏娃”衛(wèi)浴的精美產(chǎn)品、以美麗的形象開始嶄新的一天！（本報記者：陳安福）