李建海先生簡歷
1996年畢業(yè)于湖南大學(xué)工業(yè)管理工程專業(yè)；
1997年進入衛(wèi)浴行業(yè)，在一家著名衛(wèi)浴公司負責(zé)營銷與品牌管理工作；
2002年赴英國留學(xué)深造，獲得英國GLASGOW大學(xué)MBA工商管理碩士學(xué)位；
現(xiàn)任萬斯敦公司副總裁兼全球營銷總監(jiān)。
記者：李總，萬斯敦衛(wèi)浴在中國已經(jīng)快10年了，您能談?wù)劕F(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r嗎？
李總：WISDOM萬斯敦衛(wèi)浴，“國際知名品牌”，“國際品質(zhì)、服務(wù)、誠信AAA企業(yè)”， “北美時尚整體衛(wèi)浴生活”的倡導(dǎo)者和領(lǐng)跑者。
WISDOM萬斯敦在全球建立兩大總部基地：北美總部位于加拿大多倫多，亞太區(qū)總部位于中國廣東，并在中國（佛山）投資建成大型生產(chǎn)基地，設(shè)有蒸汽房事業(yè)群、按摩浴缸事業(yè)群、淋浴房事業(yè)群、浴室家具事業(yè)群、陶瓷潔具事業(yè)群、衛(wèi)浴五金事業(yè)群等六大專業(yè)生產(chǎn)運營中心。
憑借經(jīng)典的北美和歐洲設(shè)計理念及卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，WISDOM萬斯敦先后在全球各大中城市建立數(shù)百家“國際連鎖專賣”旗艦店和展示中心，產(chǎn)品風(fēng)靡美洲、歐洲、亞洲、中東、澳洲等80多個國家和地區(qū)，形成了體系完善的全球化營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
記者：李總，您能談?wù)勑l(wèi)浴市場未來的前景和趨勢如何？
李總：衛(wèi)浴市場未來的前景和趨勢，毫無疑問是鼓舞人心，令人振奮的：隨著生活水平的不斷提高，中國消費者將逐步擯棄原來的衛(wèi)浴空間僅僅滿足單一的洗浴功能的觀念，原來的拼湊式衛(wèi)浴購買行為將被整體衛(wèi)浴的購買行為所替代。這就要求我們開發(fā)產(chǎn)品時必須成套開發(fā)，同時根據(jù)消費者的衛(wèi)浴空間的形狀、結(jié)構(gòu)、大小，提供系統(tǒng)的衛(wèi)浴解決方案，而不單單是賣產(chǎn)品，而是賣方案、賣服務(wù)。未來幾年必將出現(xiàn)幾個衛(wèi)浴寡頭、大鱷，他們必定誕生于將整體衛(wèi)浴概念、產(chǎn)品、營銷、品牌、質(zhì)量、服務(wù)做的非常出色的廠家。
記者：現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)的渠道形式呈現(xiàn)多樣化，請您談?wù)動惺裁礃拥目捶ǎ?/P>
李總：衛(wèi)浴行業(yè)的渠道形式大致有六種表現(xiàn)形式：1、專賣店形式（加盟店、自營店、聯(lián)營店）；2、工程形式（酒店、房地產(chǎn)、學(xué)校、企事業(yè)單位等等）；3、批發(fā)、團購；4、建材超市或賣場；5、家裝公司；6、網(wǎng)絡(luò)購買�？傊佬问降亩鄻踊切l(wèi)浴行業(yè)渠道形式發(fā)展的必然，選擇適合自身的，打造高效渠道形式，讓產(chǎn)品充分與目標(biāo)消費者溝通是萬斯敦公司的渠道戰(zhàn)略。
記者：衛(wèi)浴行業(yè)的未來競爭態(tài)勢如何？
李總：目前衛(wèi)浴行業(yè)相比較快速消費品、家電尚處于一個非充分競爭狀態(tài)，隨著時間的推移和衛(wèi)浴行業(yè)各廠家實力和品牌意識的提高，快速消費品和家電等行業(yè)白熱化的殘酷競爭的今天就是衛(wèi)浴行業(yè)競爭的明天，未來的競爭將是綜合能力的競爭，如產(chǎn)品、渠道、品牌、質(zhì)量、服務(wù)的競爭。衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌即將開始。
記者：萬斯敦公司已在中國建立了150家以上的專賣店和旗艦店，請問在終端形象，促銷及推廣力度有何舉措？
李總：萬斯敦公司在中國的擴張速度非常迅速，未來3年將在中國建立500家專賣店，為了配合這個戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將加強以下幾個方面的工作：
加強實施店內(nèi)理貨陳列標(biāo)準(zhǔn)，確保各加盟商嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一形象及裝修設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)展示產(chǎn)品及品牌形象。進一步改善對原有老客戶的零售店面裝修和展示。加快對新產(chǎn)品的宣傳力度，利用網(wǎng)絡(luò)、POP及小折頁及時多方位的對新品予以推廣，加快新品鋪市速度。
加大對網(wǎng)絡(luò)推廣的投入力度，在一些有影響力的門戶網(wǎng)站建立搜索引擎。加快對市場的反應(yīng)速度。所有營銷人員擴大信息收集渠道，積極收集與分析市場信息及了解競爭對手市場策略。及時反饋并協(xié)同制定應(yīng)對方案。
本報駐廣東記者 朱元平報道 廣東新聞熱線：020-83393033
