【記者】劉經(jīng)理，您好，首先感謝您百忙之中抽出時間接受我們的專訪，請給我們介紹一下拜爾的發(fā)展歷程。
【劉經(jīng)理】從最初做貼牌產(chǎn)品開始，我們這個團隊已經(jīng)在地板這個行業(yè)摸爬滾打10年。我們興建自己的生產(chǎn)基地大概是在五年前，到了今年年初，就正式開始運作拜爾品牌。雖然拜爾品牌今年初才開始運作，但是拜爾品牌的預售期很長，有五年的時間了。在這五年里我們經(jīng)驗等各方面的積累也比較多，所以推廣的速度也很快。就拿今年來說，我們只用了兩三個月就把全國的銷售網(wǎng)絡(luò)給推開了，現(xiàn)在發(fā)展的情況都很穩(wěn)定。與行業(yè)內(nèi)的同類產(chǎn)品相比，在過去的一年里我們的代理情況比他們都要好。當然這和我們代理商是分不開的，他們對品牌的信心都非常的高，現(xiàn)在我們又新簽約了代言人，所以大家對明年的發(fā)展都非常看好。
【記者】只有對產(chǎn)品有個正確的定位才能保證品牌的快速發(fā)展，那么對于這個產(chǎn)品公司是如何定位的?
【劉經(jīng)理】 對于產(chǎn)品的定位，我們一直在堅持做到在相同品牌等級的情況下我們的價格是偏低的，在同等的價格情況下我們的質(zhì)量是可靠的，讓消費者信的過的。
【記者】據(jù)我所了解，拜爾公司有北京和武漢兩個生產(chǎn)基地，那么公司當初選擇武漢建立一個生產(chǎn)基地是處于什么樣的一個考慮？
【劉經(jīng)理】我們公司的產(chǎn)品是面對的全國的市場，而不是某區(qū)域的市場。根據(jù)我們多年在市場銷售中積累的經(jīng)驗來看，北京和武漢兩個地方的輻射區(qū)是華北和華南這兩個相對較大的市場，我們只有在這兩個市場里建立獨立的工廠，才能抓穩(wěn)這兩個市場。打個比方，如果我們只建立北京一個工廠，那我們要想把產(chǎn)品鋪到華南市場，這中間產(chǎn)生的運費成本是非常高的，在這個競爭激烈的行業(yè)內(nèi)，誰能把成本降下來，誰占領(lǐng)市場的機會就會大，所以根據(jù)市場的需求我們在武漢也興建了生產(chǎn)基地。
【記者】在這個盲目跟風嚴重的市場內(nèi)，拜爾地板是靠什么樣的獨特性在這個激烈的市場競爭中突圍而出呢？
【劉經(jīng)理】用過我們產(chǎn)品和了解多我們產(chǎn)品的人都知道，我們對產(chǎn)品的開發(fā)一直是最看重的，所以到目前為止，我們的開發(fā)在全國一直處于前沿位置。我們的開發(fā)的產(chǎn)品的速度相對與武漢同行業(yè)廠家來說，起碼超過他們半邊到一年時間。為什么我們可以這么自信的說呢，從我們幾次大的技術(shù)變革就可以看出：
五年前，我們地板的規(guī)格還是當時使用的110*195的老尺寸，但是這樣出現(xiàn)一個問題，強化地板的接縫很多，然而接縫越多可能出現(xiàn)問題的幾率也會隨之增加，那時的首要問題就時減少地板接縫，減少問題出現(xiàn)的幾率，所以放棄老產(chǎn)品，開發(fā)新板成了當務之急。在我們有了自己的店和生產(chǎn)工廠之后，我們開始嘗試著做寬板，也就是不改變地板的長度而改變地板的寬度，當時全國有幾個廠家已經(jīng)在研究這個產(chǎn)品，后來我們和其他幾家廠同時研究出來，說明當時我們的研究時處于前幾位的。在后來我們有預測到強化地板的發(fā)展會向?qū)嵞镜匕蹇繑n，那么當時傳統(tǒng)的8毫米板厚度的地板降不能滿足客戶的需求，于是我們又從厚度出發(fā)，引進厚度基材，在當時我們是第一家，同時也位于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。但是有很多同行不理解我們的行為，認為這樣只會增加成本，不劃算，認為強化地板增加厚度根本沒意思。可恰恰實我們抓住當時消費者的選擇購買心理，所以我們在四年前就開始做仿實木板，到后來才有一些大的品牌才慢慢的開始做10毫米的仿實木地板，而這個時候我們已經(jīng)在仿實木技術(shù)上做了細節(jié)性的調(diào)整和細微的技術(shù)變革，原來的仿實木地板邊都是沒處理的，但我們卻可以把他處理的和表面一樣，這樣的技術(shù)當時在全國來說基本是第一家了。我們在近幾年不段的技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，因為我們知道，只有這樣我們才能迅速占領(lǐng)市場。憑著我們敏銳的觀察力，我們抓住消費者的心，正因為這樣消費者才能接受我們，喜歡我們的產(chǎn)品，雖然在某些產(chǎn)品上我們的成本增多了，但市場上的銷售情況還是很可觀的。
【記者】經(jīng)營了這么久的地板行業(yè)，您是偏重于品牌的營銷還是產(chǎn)品的本身的質(zhì)量？
【劉經(jīng)理】不能說我們偏重于哪一方面，因為成功的將一個品牌推廣出去，這兩方面是密不可分的。一個產(chǎn)品有了過硬的質(zhì)量后，它的推廣還靠一個營銷模式。我們做了很多年的銷售，在營銷這方面我們是比較有經(jīng)驗的，我們有著自己的一套營銷模式。正是有著過硬的質(zhì)量和成功的推銷模式，我們的產(chǎn)品才能在幾個月的時間內(nèi)在全國迅速招商并且打開市場。
【記者】這個成功的營銷模式是否可以給我們透露一點？
【劉經(jīng)理】其實也沒什么特別的，我們營銷模式的基本原則就是采取和代理商共同贏利的方式，聯(lián)手來打造這個市場。我們的銷售模式一條完整的銷售鏈，代理商是我們的中間環(huán)節(jié)，連接著我們和消費者，所以如何把消費者維護好，服務好，是我們廠商和代理商的共同目標。只有為客戶服務好，我們才能迅速的打開市場，廠商和代理商才能共贏。
【記者】現(xiàn)在行業(yè)都開始請代言人走品牌化路線，簽約夏雨也是你們走品牌路線的開始，那當時如何想到找夏雨代言公司品牌呢？
【劉經(jīng)理】根據(jù)現(xiàn)在地板行業(yè)的形式來看，請代言人是有必要的。在建立這個品牌后的不久我們就想到了要請代言人來宣傳產(chǎn)品。但我們是幾乎是用了一年的深思熟慮才確定夏雨。因為品牌的代言人形象和整個品牌的形象是息息相關(guān)的，有很多產(chǎn)品在請代言人時往往只考慮到代言人的名氣，而忽視了品牌自身的理念，正因為這樣才出現(xiàn)了很多代言人不能很好的將產(chǎn)品的價值體現(xiàn)出來，代言人無法和自己所代言的產(chǎn)品很好的結(jié)合在一起。究竟時選名氣大的還是找能很好和產(chǎn)品結(jié)合的代言人成了我們的難題。后來我們在挑選代言人的時候經(jīng)過再三思量，咨詢了專業(yè)的策劃公司才確定簽約夏雨的。夏雨是個很有實力的青年演員，他的很多作品獲過獎，而且他本人很上進，也很有前途，這我們我們企業(yè)的形象也十分吻合的。
【記者】您是如何看待武漢的地板行業(yè)呢？
【劉經(jīng)理】武漢這個市場的競爭越來越激烈，地板廠家也越來越多，這里面不乏有實力，有代表性的品牌。
【記者】在華南區(qū)域哪個品牌會是您最大的對手？
【劉經(jīng)理】湖北區(qū)域里一個是巨寧、一個是標王，這兩個是我們在湖北區(qū)域里最大的競爭對手。
【記者】那您覺得您們的品牌有什么獨特的特點可以很快的擊敗這些對手，引領(lǐng)市場呢？
【劉經(jīng)理】目前我們還沒想到怎么去擊敗他們，現(xiàn)在首要的如何開發(fā)和占領(lǐng)湖北市場。在過去的一年里，我們著重對全國市場的開發(fā)，對于湖北市場沒有正式的投入，讓它自由發(fā)展�，F(xiàn)在來看我們前提的做法還是可以的，湖北市場現(xiàn)在發(fā)展的還不錯，在明年我們會比較著重于湖北市場，根據(jù)我們自身的實力，我們明年會有很大的發(fā)展，不會輸給他們的.
【記者】那你們明年有什么規(guī)劃呢？
明年我們將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品出來后我們會加大力度宣傳我們的產(chǎn)品，要消費者知道我們的產(chǎn)品不但新而且價格實在，這也是我們迅速占領(lǐng)市場的法寶。
【記者】對于地板行業(yè)的發(fā)展您有什么看法？
【劉經(jīng)理】在未來幾年，地板行業(yè)可能會被品牌占領(lǐng)市場，那些非品牌的產(chǎn)品會逐漸的淡出市場，這是地板行業(yè)發(fā)展的一個必然的趨勢。我們這些年觀察所得，企業(yè)如果不做品牌，企業(yè)會越走越難�，F(xiàn)在的木業(yè)不是無限制的砍伐了，只有通過品牌提高產(chǎn)品自身價值，行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始，打價格站的企業(yè)也走不多遠了。
【記者】在行業(yè)洗牌里，我對“歐典事件”印象很深，它的曝光對地板行業(yè)很多品牌有著很大的沖擊。
【劉經(jīng)理】在我看來“歐典事件”對我們的品牌是沒有沖擊的，行業(yè)就是這樣的，適應市場的品牌是不會受沖擊的�，F(xiàn)在很多廠家和歐典一樣通過假冒宣傳來提高賣價，這樣被曝光是遲早的事情。而我們的產(chǎn)品是通過新產(chǎn)品的開發(fā)來提高附加值。
現(xiàn)在很多商家說市場不好做，但是我們的企業(yè)每年的業(yè)績都在增長，說明什么，說明我們產(chǎn)品并沒有受到市場的沖擊，我們的產(chǎn)品是適應市場的。我們的辦廠多年一直走的是和市場同步的路線，我們是第二個在武漢辦廠的，別的地板基本上是以我們?yōu)榇韥磉\作的。但我們把市場做起來后不去打價格戰(zhàn)，我們開發(fā)新產(chǎn)品的開發(fā)比別人超前，所以我們的附加值在能增加，我們身上也沒有什么負擔。我們現(xiàn)在繼續(xù)建廠房，等明年廠房建好了，歡迎你們來參觀.
【記者】感謝您接受我們今天的采訪。謝謝！
信息來源于：中華地板網(wǎng)
