題記:2006年2月8日，武漢綠洲木業(yè)有限公司旗下品牌“標(biāo)王” （BEWIN）地板獲得“國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心專(zhuān)用地板”的世界至高榮譽(yù)。
2006年11月，“標(biāo)王” （BEWIN）地板在中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)評(píng)比中獲得“2006年中國(guó)建材最具影響力品牌”。
2006年12月，“標(biāo)王” （BEWIN）地板系列通過(guò)了國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局的認(rèn)證，獲得了“國(guó)家免檢產(chǎn)品”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)……
作為2006年擴(kuò)張最快，發(fā)展最迅速的地板品牌，“標(biāo)王” （BEWIN）地板又是依靠什么來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的呢？帶著這些問(wèn)題我們采訪了武漢綠洲木業(yè)有限公司總經(jīng)理袁新華先生。
記者：今天很榮幸請(qǐng)到武漢綠洲木業(yè)有限公司總經(jīng)理袁新華先生做客中華地板網(wǎng)，袁總，你好，祝賀標(biāo)王（BEWIN）地板連續(xù)獲得“國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心專(zhuān)用地板”、 “2006年中國(guó)建材最具影響力品牌”、 “國(guó)家免檢產(chǎn)品”多個(gè)行業(yè)內(nèi)的最高榮譽(yù)。
袁總：謝謝各界朋友對(duì)標(biāo)王地板品牌的關(guān)注，也感激消費(fèi)者對(duì)標(biāo)王地板產(chǎn)品的認(rèn)可和支持。
記者：在2006年綠洲木業(yè)進(jìn)行了全方位的品牌定位，從企業(yè)建設(shè)各個(gè)環(huán)節(jié)和企業(yè)文化上有了新的發(fā)展，特別是在公司的企業(yè)文化里，我看到綠洲木業(yè)對(duì)企業(yè)管理和人才儲(chǔ)備的觀念，您能說(shuō)一下嗎？
袁總：人才是競(jìng)爭(zhēng)的核心，是企業(yè)最重要的資源。綠洲木業(yè)歷來(lái)堅(jiān)持“以人為本，知識(shí)為尊”的人才理念，并以海納百川的博大胸襟、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的艦隊(duì)體制、溫馨和諧的賓園環(huán)境構(gòu)建了一個(gè)優(yōu)秀的人才管理平臺(tái)。綠洲木業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占全體員工的70％，眾多行業(yè)優(yōu)秀人才的不斷加盟，形成了綠洲木業(yè)不斷發(fā)展的原動(dòng)力。 在全球經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的浪潮中，作為中國(guó)優(yōu)秀的木業(yè)公司，綠洲木業(yè)將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)人才結(jié)構(gòu)的科技化、專(zhuān)業(yè)化與國(guó)際化，加快與國(guó)際市場(chǎng)接軌。
在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，綠洲木業(yè)很早就提出了建立“學(xué)習(xí)型組織”這一理念，企業(yè)每個(gè)月都有2－5天的集中學(xué)習(xí)，每個(gè)員工每月都要按公司要求讀一本書(shū)，通過(guò)持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，提高員工技能和市場(chǎng)運(yùn)作能力，同時(shí)提升企業(yè)組織的競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展。
記者：您在上面談到了公司關(guān)于標(biāo)王團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一些理念，2006年，標(biāo)王（BEWIN）地板異軍突出，在市場(chǎng)渠道開(kāi)拓、終端網(wǎng)點(diǎn)布置上都取得了驕人的成績(jī)，品牌地位一日千里，請(qǐng)問(wèn)一下，標(biāo)王（BEWIN）地板在品牌建設(shè)上有哪些構(gòu)想呢？
袁總：“差異贏得市場(chǎng)，創(chuàng)新筑就品牌”是我們品牌戰(zhàn)略的核心思想，對(duì)企業(yè)來(lái)講，品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心是對(duì)企業(yè)文化外在反映，是建立在企業(yè)產(chǎn)品定位上的，品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須具備發(fā)展性和延續(xù)性，于是在品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中心概念的提煉上，就一定要找到一個(gè)合適恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，只有兩者之間具備意識(shí)上的共通共鳴之處，品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)方案才具備長(zhǎng)久的生命力。
“標(biāo)王” （BEWIN）地板倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)級(jí)家用地板”概念與“國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心專(zhuān)用地板”可以密切結(jié)合，在文化領(lǐng)域的也能與奧林匹克精神產(chǎn)生深層碰撞。建立在“奧林匹克”基礎(chǔ)之上的“標(biāo)王” （BEWIN）地板高位營(yíng)銷(xiāo)模式，明確的將奧林匹克精神與企業(yè)文化的深層挖掘作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的主要目標(biāo)，將品牌定位與企業(yè)文化貫徹在發(fā)展規(guī)劃之中，將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上升到新的高度。
相信大家都在關(guān)注“標(biāo)王” （BEWIN）地板的市場(chǎng)操作模式， 標(biāo)王地板對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商灌輸著這樣一個(gè)思想：“做區(qū)域市場(chǎng)的NO.1”，“做區(qū)域市場(chǎng)的標(biāo)王”，用奧林匹克精神激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)創(chuàng)新意識(shí)，并在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中注重企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的共同發(fā)展、共同進(jìn)步，始終把雙贏作為最基本的發(fā)展觀念，只有這樣才能達(dá)到品牌化目標(biāo)最終實(shí)現(xiàn)。
記者：就是說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心上標(biāo)王地板更注重文化境界的提升，那么在實(shí)際操作上怎么樣結(jié)合企業(yè)文化與奧林匹克精神的呢？
袁總：“標(biāo)王” （BEWIN）運(yùn)動(dòng)級(jí)家用地板，從概念上講，提倡運(yùn)動(dòng)健康生活，致力于讓產(chǎn)品成為 “活力、和諧、和睦”家庭生活的組成部分，將人們運(yùn)動(dòng)健康與家居生活質(zhì)量作為產(chǎn)品內(nèi)涵的重要指標(biāo)，用運(yùn)動(dòng)將產(chǎn)品與健康人生有機(jī)結(jié)合，而“國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心專(zhuān)用地板”更是形象的展示了“標(biāo)王” （BEWIN）地板的品牌定位。
在文化領(lǐng)域，奧林匹克精神的核心是“更高，更快，更強(qiáng)”，強(qiáng)調(diào)的是人的自我完善和自我超越，并在不斷進(jìn)步的過(guò)程中完成自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而在“標(biāo)王” （BEWIN）地板的企業(yè)文化中一直把“要贏，要?jiǎng)俪觯鯪o.1”作為規(guī)范員工行為、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要部分，并此貫徹在企業(yè)內(nèi)部管理、產(chǎn)品品質(zhì)管理、人力資源管理、銷(xiāo)售服務(wù)管理、渠道市場(chǎng)管理等環(huán)節(jié)之中，充分體現(xiàn)了企業(yè)品牌建設(shè)永無(wú)止境的文化訴求。
記者：這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念的確將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維提到了一個(gè)更高的境界上，是奧林匹克精神和企業(yè)文化很好的結(jié)合，也對(duì)所有的地板企業(yè)有很好的啟發(fā)作用，但理念是建立在對(duì)企業(yè)內(nèi)功的不斷提升上的，在產(chǎn)品上綠洲木業(yè)又有哪些大手筆呢？
袁總：產(chǎn)品能不斷創(chuàng)新是品牌對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的要求，差異化的產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中最具活力的元素之一。“標(biāo)王” （BEWIN）地板從誕生之日起，就致力于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求、對(duì)產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵的不斷豐富、對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化等方面，并在此基礎(chǔ)上利用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)思維和開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)“標(biāo)王” （BEWIN）品牌建設(shè)進(jìn)行有機(jī)補(bǔ)充和深度細(xì)化，在產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)投入了大量的資源，經(jīng)過(guò)多年的潛心研究，2006年“標(biāo)王” （BEWIN）地板在復(fù)合地板行業(yè)首創(chuàng)了“運(yùn)動(dòng)級(jí)家用地板”這一全新的地板理念，對(duì)傳統(tǒng)的復(fù)合地板產(chǎn)品進(jìn)行了革命性的顛覆，依靠以上種種，“標(biāo)王” （BEWIN）地板在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的復(fù)合地板行業(yè)界脫穎而出，品牌地位呈強(qiáng)勢(shì)上升態(tài)勢(shì)
記者：能更詳盡的介紹一下“運(yùn)動(dòng)級(jí)家用地板”這一全新的產(chǎn)品概念嗎？
袁總： 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品除了對(duì)產(chǎn)品本身的需求外，更注意一種感覺(jué)、一種品位和一種對(duì)生活的個(gè)性張揚(yáng)，“標(biāo)王” （BEWIN）地板提出針對(duì)這些在業(yè)內(nèi)獨(dú)家提出“精英生活新主張，”，充分的考量了產(chǎn)品與家居環(huán)境的和諧搭配，產(chǎn)品花色與家裝整體設(shè)計(jì)風(fēng)格的融合，產(chǎn)品物理性能與室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的有機(jī)配合，產(chǎn)品品位與家居氛圍的完美提升等等，經(jīng)過(guò)多年的科研攻關(guān)，根據(jù)人體力學(xué)原理，將運(yùn)動(dòng)與家居有機(jī)結(jié)合，針對(duì)中國(guó)人人文居住和生活習(xí)慣，并在木質(zhì)產(chǎn)品的物理特性的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新的推出了“運(yùn)動(dòng)級(jí)家用地板”這一創(chuàng)新的概念。
從“標(biāo)王” （BEWIN）運(yùn)動(dòng)級(jí)家用地板投入市場(chǎng)至今，受到了業(yè)界和大眾的關(guān)注與追捧，消費(fèi)者對(duì)“運(yùn)動(dòng)級(jí)家用地板”的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)給予了很高的評(píng)價(jià)。
“用概念來(lái)升級(jí)品質(zhì)，用創(chuàng)新來(lái)產(chǎn)生差異“，差異化的產(chǎn)品定位給“標(biāo)王”（BEWIN）地板的品牌形象賦予了新的活力，產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度日益提高。
記者：產(chǎn)品的概念很新穎，也很有創(chuàng)造性，那品牌戰(zhàn)略的階段性目標(biāo)又是如何確定的？標(biāo)王地板在全國(guó)的招商活動(dòng)中提出的的“08”戰(zhàn)略是怎樣規(guī)劃的呢？
袁總：戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃是以“08”價(jià)值為導(dǎo)航。“標(biāo)王” （BEWIN）地板的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，明確各個(gè)階段公司的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，“標(biāo)王” （BEWIN）地板在依托公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)備規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)2006至2008市場(chǎng)階段性的發(fā)展實(shí)際，詳細(xì)制定2006全面啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)、2007進(jìn)入行業(yè)前十名、2008成為中國(guó)地板行業(yè)馳名品牌的“標(biāo)王08計(jì)劃”。
記者：那在市場(chǎng)的實(shí)際執(zhí)行上呢？
袁總：瞄準(zhǔn)商機(jī)，形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，只有立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的并兼顧短期利益的品牌戰(zhàn)略才是一流的品牌戰(zhàn)略。標(biāo)王地板在國(guó)內(nèi)正式上市一年時(shí)間，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)成長(zhǎng)最快的區(qū)域性品牌，該品牌在知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者信任度等方面已經(jīng)占據(jù)了部分區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)前茅的位置。標(biāo)王地板的目標(biāo)是首先在為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)的成功運(yùn)作，從一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店做起，進(jìn)而復(fù)制成功模式不斷滾動(dòng)操作，成為大區(qū)域，乃至全國(guó)市場(chǎng)的知名品牌。品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須與企業(yè)的實(shí)際財(cái)力、品牌營(yíng)銷(xiāo)能力與特定的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合起來(lái)。品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要原則就是規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別，并以此去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)。通過(guò)高度的差異化的定位以很低成本就引起消費(fèi)者的關(guān)注，品牌知名度迅速提升，銷(xiāo)量隨之上升，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涇渭分明，產(chǎn)生鮮明的個(gè)性化。
記者：2006年，標(biāo)王地板正式進(jìn)入全國(guó)性的大幅度招商工作，可以簡(jiǎn)單介紹一下渠道的情況嗎？
袁總：湖北、湖南、河南、河北、北京、吉林、江蘇、山西、陜西、甘肅、江西、安徽、四川、云南……等地已建立總代經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已基本建立成熟，加盟商、專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量已達(dá)到幾百家，終端銷(xiāo)售也取得相當(dāng)市場(chǎng)份額。到2006年10月底，標(biāo)王地板全國(guó)一期招商工作圓滿結(jié)束，2006年戰(zhàn)略目標(biāo)順利完成。
記者：謝謝您接受采訪，預(yù)祝標(biāo)王地板“０８”戰(zhàn)略獲得成功。
袁總：對(duì)于社會(huì)大眾和廣大的消費(fèi)者，我們一直懷著一顆感恩的心，感謝消費(fèi)者對(duì)標(biāo)王地板的支持與厚愛(ài)，我們將一如既往的堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)原則，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，謝謝大家。
信息來(lái)源于：中華地板網(wǎng)
