他出身于商賈世家
　　從專攻船舶設(shè)計(jì)到地板建材專家
　　他從巴西直接進(jìn)口原材
　　使安信地板躋身全國(guó)地板行業(yè)三甲
　　一個(gè)從神秘的熱帶雨林挖掘?qū)毑氐木蚪鹫?
　　本期嘉賓：上海安信地板有限公司董事長(zhǎng)/盧偉光
　　演播現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話——

　　葉蓉：
　　盧總/你好首先歡迎你作客我們《財(cái)富人生》有個(gè)問題先請(qǐng)教你/就是說我們知道安信地板它的市場(chǎng)占有率/它的整個(gè)一個(gè)銷售規(guī)模在全國(guó)應(yīng)該是躋身三甲/也就是銷售在前三位/可是為什么上海的老百姓一說起大的地板品牌/他腦子里可能會(huì)出現(xiàn)其它的品牌/而腦子里安信的印象不是很深/這是為什么

　　盧偉光：
　　這原因有這么幾個(gè)/我們工廠雖然在上海已經(jīng)有七八年歷史了/但是因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)一直先在華北/北京/以及西南/華中開發(fā)為主/所以說我們的產(chǎn)量/一直的銷售前景很好/供不應(yīng)求/這是一個(gè)因素/另外一個(gè)我們上海一直都是通過中間的代理商來做的

　　葉蓉：
　　不是自己出來做的

　　盧偉光：
　　對(duì)/所以我們有時(shí)候有些想法/或者力量還不一定全部能使得上去/這也是其中之一的因素吧/是這樣的

　　葉蓉：
　　還有一個(gè)我就要代表我們的好多觀眾問您一個(gè)問題/我們進(jìn)入賣地板那個(gè)市場(chǎng)以后/覺得那個(gè)產(chǎn)品是琳瑯滿目你就光看那個(gè)名稱/以前大家熟一點(diǎn)的/什么龍鳳檀/金不換/可是這兩年大家腦子里面就出現(xiàn)這種/不是很熟的叫什么大甘巴豆/香二翅豆這樣的名字/老百姓一般來說就可能搞不清楚為什么這個(gè)名稱有這么大的一個(gè)變化/這是為什么

　　盧偉光：
　　因?yàn)槲覀冞@個(gè)公司從開始建立起來就有一些學(xué)工程的大學(xué)生一起組織/所以我們對(duì)科學(xué)技術(shù)這個(gè)成分追求的比較高/我們剛才說的大甘巴豆或者蟻木這些都是木材學(xué)科的名稱/是比較正確的

　　葉蓉：
　　是不是消費(fèi)者以前是一種消費(fèi)習(xí)慣/他接受了以前的名字/對(duì)這個(gè)板材的特點(diǎn)他比較熟悉/那慢慢可能有一個(gè)新的消費(fèi)習(xí)慣/有一些相對(duì)來講是你們專業(yè)上的一些東西/這個(gè)時(shí)候開始逐漸地接觸/而且應(yīng)該培養(yǎng)起這樣一個(gè)消費(fèi)觀念

　　盧偉光：
　　對(duì)

　　葉蓉：
　　我覺得一般老百姓買了這個(gè)木材/他是一盒一盒買回家的/他會(huì)碰到一個(gè)問題/非常現(xiàn)實(shí)/打開以后這一盒木材里面會(huì)有色差/花紋有些是好像明顯一點(diǎn)/有些花紋就有個(gè)拼花的問題/覺得這個(gè)拼花/如果你太照顧這個(gè)色差拼花的話/你浪費(fèi)的又很大/如果不照顧的話/這樣鋪出來又不像復(fù)合地板那樣顏色沒有那么大的差異/如何做到這個(gè)平衡/這個(gè)挑選

　　盧偉光：
　　我覺得第一個(gè)我們木材本來就來自自然界/其實(shí)人去靜靜地思考一下自然是最美的/只是這個(gè)美要通過一段時(shí)間去體會(huì)/木材本身的色差以及它的紋路不同其實(shí)是真正體現(xiàn)在木材本身最優(yōu)秀的地方存在/如果千篇一律的話我看大家不一定會(huì)接受它正因?yàn)檫@個(gè)色差現(xiàn)在帶來了消費(fèi)者對(duì)木地板的接受程度越來越高/這其實(shí)是一種時(shí)間的認(rèn)證/那么如果在挑選地板的時(shí)候/如果紋路也正常/色差在合理范圍也是允許而且甚至是一種自然美的體現(xiàn)的話

　　葉蓉：
　　一般老百姓去選家里面的木地板的時(shí)候/你覺得他挑選的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么

　　盧偉光：
　　他挑選的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該從它木材本身的質(zhì)量品質(zhì)性能來挑選以及和你的裝修的風(fēng)格來搭配的木材的色調(diào)/不能去挑選它的色別

　　葉蓉：
　　可能聽了這一段好多家庭正在裝潢的老百姓會(huì)覺得有所啟發(fā)/為什么節(jié)目一開始就問了您這么多專業(yè)的問題呢/我就覺得您跟我們其他嘉賓有一些不一樣/我跟您聊的時(shí)候我覺得您對(duì)您所從事這個(gè)專業(yè)好像特別的在行/而且有很多理論方面的知識(shí)/我想知道的是您是學(xué)這個(gè)專業(yè)出身嗎

　　盧偉光：
　　我不是

　　葉蓉：
　　您是學(xué)什么專業(yè)的/是理工大學(xué)

　　盧偉光：
　　對(duì)/我是大連理工大學(xué)船舶設(shè)計(jì)專業(yè)

　　葉蓉：
　　船舶設(shè)計(jì)/那跟經(jīng)商是完全不同的

　　盧偉光：
　　對(duì)

　　葉蓉：
　　那您是哪里人

　　盧偉光：
　　我是浙江溫州人

　　葉蓉：
　　溫州我覺得在我們國(guó)家它是很有名的/它是一個(gè)非常善于經(jīng)商的這么一個(gè)地區(qū)/您是不是也出生在這樣的經(jīng)商世家呢

　　盧偉光：
　　是的/我的祖父一直到爸爸這一代都是經(jīng)商的/所以經(jīng)商歷史應(yīng)該說已經(jīng)有上百年的歷史了

　　葉蓉：
　　那您祖父和父親是從事什么行業(yè)呢

　　盧偉光：
　　我爺爺是從事布匹生意/后面又從事牙科醫(yī)術(shù)/牙科技術(shù)/我父親是經(jīng)歷了很多的業(yè)務(wù)項(xiàng)目有鐘表/有電器/以及做到后面令我們自己覺得最自豪的是電子游戲機(jī)這個(gè)事業(yè)

　　葉蓉：
　　是嗎/那你是不是從小就是有接觸跟他們一起做生意有這樣一些積累

　　盧偉光：
　　對(duì)/因?yàn)槲覀兊沫h(huán)境就是在商業(yè)的環(huán)境/所以我們每天放假了或者下課以后回到家里/我們的耳朵里聽到的就是經(jīng)商的一種對(duì)話以及我們要去碰到的一些經(jīng)商中遇到的問題的一種體會(huì)

　　葉蓉：
　　這種東西我覺得好像血液當(dāng)中都滲進(jìn)去了似的

　　盧偉光:
　　可能有這個(gè)成分

　　葉蓉：
　　那是不是父親對(duì)你這個(gè)兒子從小希望能夠子承父業(yè)以后能夠接過他的衣缽

　　盧偉光：
　　這不是我們上輩人的一種愿望/因?yàn)樯陷吶俗隽撕芏嗄甑纳虡I(yè)/他也累積了很多的財(cái)富/所以我們從小開始到現(xiàn)在從來沒有感覺到錢的多還是少的感覺/從來沒有過/因?yàn)闆]有這個(gè)需求/家境比較好/一直/但是因?yàn)橐郧霸跍刂莼蛘呷珖?guó)來說做生意的人經(jīng)濟(jì)地位有了/但社會(huì)地位是沒有的/經(jīng)常受到社會(huì)的各種運(yùn)動(dòng)/政治的變化/而且社會(huì)上也容易受人家欺負(fù)

　　葉蓉：
　　反而有這種容易受人欺負(fù)的感覺

　　盧偉光：
　　對(duì)

　　葉蓉：
　　那您父親家里就是不希望你以后做生意

　　盧偉光：
　　一直不希望所以我們這個(gè)家族里面就是唯一大家共同的愿望把我培養(yǎng)成一個(gè)大學(xué)生/去讀大學(xué)是我從小孩開始的第一個(gè)夢(mèng)想

　　葉蓉：
　　那會(huì)兒的你像現(xiàn)在這樣比較善于言談也善于跟人溝通嗎

　　盧偉光：
　　不是的
　　因?yàn)槲以诖髮W(xué)以前都不善言辭而且普通話也說得不是很好/所以個(gè)性也比較封閉對(duì)自己要求很高或者期望很高/所以想像別人也是很嚴(yán)謹(jǐn)/給自己要求很高的這種感覺

　　葉蓉：
　　有沒有看不起同學(xué)的這種想法

　　盧偉光：
　　有一點(diǎn)點(diǎn)的

　　葉蓉：
　　那我覺得如果是一個(gè)家境很好的同學(xué)/然后又落落寡歡的/我覺得一般同學(xué)也不喜歡這樣的同學(xué)/我覺得他可能會(huì)有一些/你是不是因?yàn)榧揖澈?你怎么樣一般同學(xué)可能也不愿意跟這樣的人接近/后來你意識(shí)到這是一種性格上的障礙嗎

　　盧偉光：
　　這個(gè)是有/但是是經(jīng)過一次事件以后我才感覺到這種交流不是最好的

　　葉蓉：
　　您是指是件什么事情

　　盧偉光：
　　因?yàn)樵谧x大學(xué)二年級(jí)的時(shí)候/我有一次在大學(xué)武術(shù)隊(duì)訓(xùn)練的時(shí)候/我的腿撞傷了/所以就很疼/因?yàn)樾菹⑻於Y拜天沒有其他人同班的同學(xué)看到我好幾個(gè)人把我背到學(xué)校的醫(yī)院里去/通過這次事件我很冷靜地思考一下人在任何時(shí)候都需要?jiǎng)e人來幫助/可能你今天什么事也沒有/可能你今天很強(qiáng)/你也很能干但是這種幫助是無微不致的存在在你的周圍/有時(shí)候你自身的能力是無法克服的/無法解決的必須要通過外面的力量來幫助你/這個(gè)時(shí)候感覺到背你的幫助你的人平時(shí)不一定是你最贊同的你認(rèn)同的人/但這個(gè)時(shí)候他是你最需要的/所以我這樣就回想一下/互相幫助也是最重要的/每個(gè)人各有所長(zhǎng)/互相的支持和幫助對(duì)一個(gè)人的發(fā)展和變化起了一個(gè)很至關(guān)重要的作用/從此以后/我慢慢地理解了一些人/相互的關(guān)心關(guān)懷后面我又讀了一些書/在大學(xué)里讀一些書/所以說有些書上的內(nèi)容對(duì)我們也帶來了很多的啟發(fā)

　　葉蓉：
　　你說到書我這兒有一本書叫《人性的優(yōu)點(diǎn)/人性的弱點(diǎn)》卡耐基的/對(duì)/我就覺得這本書在80年代是風(fēng)靡一時(shí)/我知道好像這本書對(duì)你影響也很大

　　盧偉光：
　　是的/因?yàn)槲覀兡莻�(gè)時(shí)候我84年讀大學(xué)開始的時(shí)候那本書是學(xué)校最流行的書/而且那個(gè)時(shí)候?qū)θ诵赃@方面的書籍很少/我們剛接觸/所以讀了這本書/特別《人性的弱點(diǎn)》以后/我就覺得人有許多的弱點(diǎn)它是天生俱來的/然后我們?cè)趺凑莆账�的弱點(diǎn)/也知道我們自己弱點(diǎn)的時(shí)候/可能和人交流也會(huì)理解人/就是有時(shí)候你抓住人的弱點(diǎn)的時(shí)候/可能你就會(huì)成功/所以說做生意我覺得經(jīng)商的人這本書我覺得很值得去看的因?yàn)槟阕錾�意是和人交�?你要了解人了/可能你生意成功就更大了

　　葉蓉：
　　對(duì)有一句話我們覺得經(jīng)常聽到叫做生意最后一定是做人

　　盧偉光：
　　是的/所以做人你就要了解人而且了解人的優(yōu)點(diǎn)有時(shí)候不用你說你也會(huì)看得見缺點(diǎn)的時(shí)候你怎么去理解/你怎么去包容別人/怎么通過你自身的行為改變別人

　　葉蓉：
　　以前我們老有一個(gè)比喻/你老是提著一個(gè)燈籠去照別人自己的弱點(diǎn)沒有看到

　　盧偉光：
　　是的/所以說通過跟別人這種互相的交流/你幫人/別人幫你的時(shí)候/我們對(duì)人的理解就會(huì)越來越深/而且這樣的話互相的交融或者我們的機(jī)會(huì)/我們進(jìn)步的速度還會(huì)加快

　　葉蓉：
　　你學(xué)的是船舶設(shè)計(jì)/后來大學(xué)畢業(yè)以后也是分到了一個(gè)船支的檢驗(yàn)司是嗎

　　盧偉光：
　　對(duì)/分到溫州市船舶檢驗(yàn)局/我做一個(gè)驗(yàn)船司

　　葉蓉：
　　驗(yàn)船司/我覺得這個(gè)是不是也是達(dá)到你父母對(duì)你的要求/進(jìn)入一個(gè)國(guó)家公務(wù)員這樣一個(gè)身份

　　盧偉光：
　　對(duì)/第一個(gè)階段應(yīng)該是我自己的要求也達(dá)到了我覺得是一種榮耀/這是我工作以后幾年一直得到的這種感覺

　　葉蓉：
　　那什么時(shí)候你覺得這種感覺跟你的夢(mèng)想有差距/你做了一個(gè)自己未來的藍(lán)圖的一個(gè)修正/還是經(jīng)商了呢

　　盧偉光：
　　這是因?yàn)槲?8年大家畢業(yè)以后/其實(shí)我那段時(shí)候禮拜六禮拜天以及下班以后都在幫助我們家族做生意那個(gè)時(shí)候我家族生意做得也不錯(cuò)

　　葉蓉：
　　當(dāng)時(shí)是做什么

　　盧偉光：
　　我父親那個(gè)時(shí)候正好在做電子游戲機(jī)的業(yè)務(wù)買賣/維修以及卡片的制作這些業(yè)務(wù)

　　葉蓉：
　　當(dāng)時(shí)我知道88年底的話那會(huì)兒什么任天堂游戲/超級(jí)瑪莉那會(huì)兒是風(fēng)靡一時(shí)

　　盧偉光：
　　對(duì)/其實(shí)這個(gè)電子游戲機(jī)是我父親第一家從日本引進(jìn)中國(guó)來開的第一家店所以我們第一家的名稱就叫任天堂游戲機(jī)店/這個(gè)店是已經(jīng)有十幾年的歷史了/利潤(rùn)不錯(cuò)/而且正好迎合了人的一個(gè)新的需求/因?yàn)閵蕵返臇|西產(chǎn)品少/不像后面又有卡拉OK又有什么其他的/當(dāng)時(shí)什么也沒有/而且這種又是身臨其境的一種游戲項(xiàng)目/所以說對(duì)大家觀眾也好/或者玩的人也好就風(fēng)靡一時(shí)/所以我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間做得也相當(dāng)不錯(cuò)了

　　葉蓉：
　　那你當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)具體什么業(yè)務(wù)

　　盧偉光：
　　我就是負(fù)責(zé)一些國(guó)外的新的卡片寄過來/他要英文翻成中文/這個(gè)發(fā)揮我的作用/我有一點(diǎn)英文基礎(chǔ)/另外一個(gè)我會(huì)去聯(lián)絡(luò)我的客戶/通過我們發(fā)業(yè)務(wù)信經(jīng)常的電話聯(lián)絡(luò)/或者把我的卡片的內(nèi)容這個(gè)游戲能變成一個(gè)文字傳播給我的全中國(guó)的客戶/這樣的話就加強(qiáng)對(duì)我游戲的內(nèi)容的理解/他就會(huì)給我訂單/我就郵寄給他

　　葉蓉：
　　這我就覺得你作為一個(gè)知識(shí)分子的身份/在家族的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中也充分發(fā)揮你的作用/是不是那個(gè)時(shí)候你就覺得自己應(yīng)該下海了

　　盧偉光：
　　我那個(gè)時(shí)候我就感覺到做那個(gè)事業(yè)或者是從事和人這個(gè)商業(yè)過程中有很多快樂的東西得到/然后我覺得我就去從事我這個(gè)業(yè)務(wù)或者今后做其它業(yè)務(wù)從中得到的一種財(cái)富也好/從中得到的一種自我成就感也好/這是無窮的力量/所以我覺得有機(jī)會(huì)的話我會(huì)去從事這個(gè)發(fā)揮自己作用的地方去

　　葉蓉：
　　但我們知道你學(xué)的專業(yè)是船舶設(shè)計(jì)/家里面又是做電子游戲這樣一個(gè)生意/你自己從事現(xiàn)在我們知道是做地板/這個(gè)好象跨越是很大的/當(dāng)時(shí)為什么選擇了地板作為你的入門行業(yè)

　　盧偉光：
　　這也是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)/因?yàn)楹臀腋赣H做電子游戲的一個(gè)供應(yīng)商是香港人/因?yàn)檫@個(gè)電子游戲做了十年以后利潤(rùn)下來了競(jìng)爭(zhēng)加大了所以說我們有時(shí)候說是不是可以改一個(gè)行業(yè)/那好/他就是從臺(tái)灣進(jìn)了一些地板拿了幾片給我看/說我們是不是做建材呢/其實(shí)我一拿到地板我從來沒有見過這種地板的狀況也很有新鮮感/但是我對(duì)事物我有一種想法/我覺得社會(huì)是發(fā)展的這一點(diǎn)信心我很堅(jiān)定所以說我就去拿著我們這兩塊板給我的一些到我這里買電子游戲卡買電子游戲機(jī)的客戶看/咨詢一下如果你看到它你家里裝修的話/你會(huì)不會(huì)感興趣

　　大家給我反映/都挺漂亮啊/很好啊/我覺得有一定的市場(chǎng)/會(huì)有發(fā)展前途/然后就決定自己做了那我就開始試試吧/因?yàn)槲覒阎�試試的心態(tài)去開始一個(gè)新的屬于我自己的事業(yè)

　　葉蓉：
　　那么當(dāng)時(shí)你的資金是從哪里來/是家里給的呢還是自己的積累

　　盧偉光：
　　因?yàn)槲易鲆粋�(gè)工程師也沒多少工資吧剛開始畢業(yè)/但是我家境不錯(cuò)/我父親覺得因?yàn)槲乙粋�(gè)兒子是做公務(wù)員/拿國(guó)家工資的經(jīng)濟(jì)條件比起我的弟弟或者其他的人都要差很多/所以他也想尋找一些機(jī)會(huì)補(bǔ)貼給我一些錢//希望你去存在銀行也好/作為一個(gè)補(bǔ)貼吧/今后生活的一個(gè)補(bǔ)貼吧/所以說他給我30萬塊錢30萬以后我就開始投入這個(gè)地板生意

　　葉蓉：
　　那應(yīng)該開始情況不錯(cuò)吧

　　盧偉光：
　　這個(gè)也是很好的一個(gè)開頭/我1994年4月8日開業(yè)的時(shí)候/只有一個(gè)28平方米的地板商店/第一天開業(yè)的時(shí)候我們意想不到就有業(yè)務(wù)可以做成/而且這個(gè)業(yè)務(wù)做成還有很偶然的一個(gè)事件因?yàn)槲议_業(yè)是9點(diǎn)鐘/10點(diǎn)鐘的時(shí)候/早上上午10點(diǎn)鐘就有一個(gè)年輕人經(jīng)過我店里看到我們地板這么新鮮從來沒看過而且看來看去我們也跟他解釋/這個(gè)地板怎么好/這油漆怎么不耐刮擦/又防火等等那個(gè)年輕人就說他家里正在裝修但是他沒有計(jì)劃來買木地板那個(gè)時(shí)候還沒有這個(gè)新鮮事物他就說你說的是真話嗎/你的油漆如果我用煙頭燙燙燙不了的話我就買你/我們心里/因?yàn)槲乙膊欢?我是我的供應(yīng)商跟我說這個(gè)油漆因?yàn)橛推崮突鹉蜖C/我心里也搞不清楚/當(dāng)時(shí)我想試試看吧/總是要試試

　　葉蓉：
　　就是你自己并不知道它到底耐不耐燙

　　盧偉光：
　　對(duì)的/我們也沒試過/因?yàn)檫@看起來很漂亮/我們也舍不得去試/這位年輕人說如果你說的話是真的我又敢用我的煙頭燙一分鐘/如果燙不了我就買你那我們說好/那我們?cè)囋嚢?那就拿了兩塊地板他就燙/真正的/因?yàn)檫@種油漆其實(shí)是技術(shù)成熟的一種油漆/本身就是不怕火不怕燙的/所以燙了一分鐘確實(shí)沒燙著他就買了第一筆的生意而且這第一批就買了18平方米/價(jià)格好像單價(jià)是270塊

　　葉蓉：
　　賺了多少

　　盧偉光：
　　賺了1000塊人民幣/利潤(rùn)很好/25％的利潤(rùn)/這個(gè)時(shí)候第一天人的一個(gè)感覺這個(gè)事業(yè)可以做/起碼鼓勵(lì)了信心同時(shí)是一個(gè)好的兆頭/有個(gè)好的開始

　　葉蓉：
　　那后來一直就很順利嗎

　　盧偉光：
　　后來也是可以說大的方向是比較順利的/但是其中的環(huán)節(jié)也是曲折環(huán)生的我這個(gè)流程從中我得到的對(duì)人生的一些理解你好像一直沒有放棄在取得成就感的同時(shí)對(duì)人生的一種感悟你好像一直有這種想法/我這種感悟是隨著這幾年越來越深/我的接觸越來越廣的時(shí)候/我覺得人活在世上/人是最重要/對(duì)人性的理解/自我的調(diào)節(jié)和別人給你的評(píng)論/這是最重要的

　　葉蓉：
　　是不是也是一種對(duì)待事物的心態(tài)

　　盧偉光：
　　對(duì)/這種心態(tài)決定了一切

　　葉蓉：
　　順境當(dāng)中/像您開張第一天第一筆/就做了1000多的利潤(rùn)的話/我覺得會(huì)很快樂但如果碰到那種大量積壓產(chǎn)品不對(duì)路的時(shí)候/你怎么快樂的起來呢

　　盧偉光：
　　這個(gè)時(shí)候我覺得人要在壞的時(shí)候朝著更壞的方向去想/調(diào)節(jié)自己的心態(tài)而且在壞的過程中/事物都有兩面性/它可能蘊(yùn)藏著一些好的地方存在/舉個(gè)例子我們?cè)?999年/因?yàn)?9年的時(shí)候業(yè)務(wù)很好/利潤(rùn)也不錯(cuò)/所以那個(gè)時(shí)候我們就向巴西買很多的木材/買木材我們一個(gè)國(guó)際貿(mào)易都是開出信用證來/信用證只付了10％的錢/其實(shí)還有90％是沒付錢的/這種情況下/一到中國(guó)過春節(jié)的時(shí)候/其實(shí)我們中國(guó)這個(gè)行業(yè)春節(jié)前后是停止的因?yàn)闆]有木工了/大家裝修要暫停了/這個(gè)時(shí)候我的收入沒有/因?yàn)槲沂强夸N售我的地板來收攏我的資金/但那個(gè)時(shí)候我在巴西的信用證就陸續(xù)要到很多貨/平時(shí)也和我巴西許許多多供應(yīng)商說中國(guó)經(jīng)濟(jì)很好/2000年比1999年好/所以我會(huì)買越來越多我有這種承諾給大家/希望大家加大生產(chǎn)加大供應(yīng)我的量但那個(gè)時(shí)候信用證開通以后/我的資金又很少/然后我的儲(chǔ)備資金也用完了/那個(gè)時(shí)候我就遇到人生做生意里面最大的一次挫折或者教訓(xùn)/資金鏈出現(xiàn)問題了/對(duì)/這個(gè)資金/我不是沒錢我的錢就在庫(kù)存里面我的錢也有條件去償還這個(gè)不夠的錢/但是積壓嘛/你套不出來/庫(kù)存因?yàn)橛袀�(gè)周期/周轉(zhuǎn)不動(dòng)/把現(xiàn)有的錢都用完了/那個(gè)時(shí)候我就壓力很大/很多人那個(gè)時(shí)候/因?yàn)閲?guó)內(nèi)價(jià)錢又跌價(jià)/就是采購(gòu)的價(jià)錢跌價(jià)我思考如果你在買來的時(shí)候我資金用量很大同時(shí)買的第二年可能會(huì)跌價(jià)/已經(jīng)看得見了我們損失很多錢/可能把利潤(rùn)加進(jìn)去還不夠但是這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)我自己的一個(gè)耐力或者決心的時(shí)候/因?yàn)槲业某兄Z對(duì)了幾百個(gè)供應(yīng)商說了我是不是兌現(xiàn)了我如果在信用證的里面找一些瑕疵去拒絕收信用證的話/我這個(gè)供應(yīng)商今后是怎么看我的而且那個(gè)時(shí)候很多采購(gòu)者是這么做的/牽涉到一個(gè)誠(chéng)信問題/對(duì)這個(gè)誠(chéng)信我已經(jīng)累積了很多年我這一刻如果不去兌現(xiàn)這個(gè)事物的時(shí)候/我所有的都會(huì)失去/因?yàn)檎\(chéng)信失去了/我什么都會(huì)失去所以我必須要千方百計(jì)去承諾我這個(gè)/兌現(xiàn)我這個(gè)許下的諾言

　　葉蓉：
　　那你最后怎么辦呢

　　盧偉光：
　　那我就想因?yàn)槲移綍r(shí)這幾年經(jīng)商已經(jīng)存了很多的信用/只有沒有去發(fā)揮也沒有向人家去融資/也沒有向人家開口借錢/所以這個(gè)時(shí)候我覺得我可能已經(jīng)存在了這個(gè)資源我應(yīng)該去發(fā)揮/我有困難/我應(yīng)該和我的朋友親戚還有我的進(jìn)口商去商量/我能否調(diào)節(jié)向你融一些資金/用你的資金先把我的信用證兌現(xiàn)/然后過兩個(gè)月我開始啟動(dòng)以后/用我的銷售款來補(bǔ)給你/同時(shí)我對(duì)巴西的供應(yīng)商已經(jīng)做出了承諾我給他也正常按照承諾去做/最終我覺得我做到了/我的供應(yīng)商就奠定了最好的給我信用/我這種信用就得到了無數(shù)的資源和我的誠(chéng)信產(chǎn)生累積的財(cái)富

　　葉蓉：
　　也就是說在企業(yè)碰到危機(jī)的時(shí)候你首先想的還是要保住這個(gè)企業(yè)的誠(chéng)信/而不是說為了眼前的一個(gè)利益破壞自己苦心經(jīng)營(yíng)那么多年的互相的一種信任/一種承諾

　　盧偉光：
　　因?yàn)檫@個(gè)資產(chǎn)是有限的信用是無價(jià)的/我可以損失一些資金/損失一些利潤(rùn)這都是有限的看得見的/如果我們損失信用的話/我看我們什么也沒有了

　　葉蓉： 　　
　　您剛才談到巴西我就知道您現(xiàn)在大量的木材是從巴西進(jìn)口的而且我知道你直接從巴西進(jìn)貨還有一個(gè)小故事/是嗎

　　盧偉光：
　　對(duì)/因?yàn)槲覀儚?4年到98年之間都是通過臺(tái)灣的貿(mào)易商來轉(zhuǎn)口貿(mào)易賣給我們那個(gè)時(shí)候我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易不懂/也沒出去去過很多國(guó)家所以臺(tái)灣貿(mào)易商給我作業(yè)的過程中間/他有一次我在工廠經(jīng)常去下車間去看我自己的產(chǎn)品/采購(gòu)來的質(zhì)量好壞去檢驗(yàn)/有一包地板里面就有一個(gè)膠帶紙上面印著巴西供應(yīng)商的一些電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼/通過這一點(diǎn)我也嘗試著跟他們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)/

　　葉蓉： 　　
　　您后來跟巴西的供應(yīng)商之間一下就聯(lián)系上/就開始跟他們合作了呢/還是也有一段磨合

　　盧偉光：
　　有一段磨合/因?yàn)榘臀魅说母拍詈臀覀冎袊?guó)人的文化傳統(tǒng)相差十分巨大/而且他對(duì)中國(guó)的理解很少/他也不知道中國(guó)人經(jīng)濟(jì)條件怎么樣現(xiàn)在飯吃得飽不飽/他也不知道/你說買他很多地板/很多木材/他覺得這么貴的東西你中國(guó)人能買得起嗎/所以我每天追著他你能否多供應(yīng)一些給我/他們覺得不一定/我做出來你不要/我不是損失很多嗎/有一種信任/信用度還不高/那好/我經(jīng)過和他多次的交流/我給他介紹中國(guó)的情況/中國(guó)的改革開放現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)很好/老百姓的生活水平提高很快/而且生活提高體現(xiàn)最好的就是買房子/買房子就用到裝修所以我們跟他介紹/但是他們也半信半疑/正好我2000年北京新工廠開業(yè)的時(shí)候/我就邀請(qǐng)巴西的供應(yīng)商來參加我們的開業(yè)典禮/請(qǐng)到中國(guó)來然后我在上海浦東/或者北京長(zhǎng)城/故宮/還有北京天安門/陪他去看同時(shí)參加了我的典禮的時(shí)候/他感覺到我的供應(yīng)商已經(jīng)來自全球那個(gè)時(shí)候除了巴西以外/有東南亞/有新加坡/有日本/有臺(tái)灣/還有香港/還有非洲許許多多

　　VTR——

　　盧偉光有著很樸實(shí)的個(gè)性和想法，做生意要塌實(shí)，合作要誠(chéng)信，長(zhǎng)期下來，安信和世界各地的供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，特別是在巴西建有木材加工廠，與巴西一半以上的供應(yīng)商有業(yè)務(wù)往來。隨著環(huán)保概念的深入人心，安信引進(jìn)的巴西天然木材和環(huán)保消費(fèi)概念，也被越來越多的人接受。

　　演播現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話——

　　葉蓉：
　　現(xiàn)在由于大家的生活的條件的改變/每家每戶都可能會(huì)更換自己的住房/那么更換住房之后就牽涉到一個(gè)家庭的裝潢的問題那么就是說帶來的就是我們看到的家裝行業(yè)的一個(gè)蓬勃發(fā)展那么您認(rèn)為在您從事的地板行業(yè)目前最大的問題在哪里/行業(yè)的問題在哪里你自己的企業(yè)碰到的最大的挑戰(zhàn)又在哪里

　　盧偉光：
　　我覺得我們企業(yè)經(jīng)過10年發(fā)展/我們對(duì)這行業(yè)很專心去做所以我們覺得我們自己的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們自己/我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展其實(shí)從供不應(yīng)求慢慢地走向平衡

　　葉蓉：
　　您剛談到最開始的時(shí)候是有25％的利益第一家店的時(shí)候現(xiàn)在這個(gè)利潤(rùn)空間大概有多少

　　盧偉光：
　　現(xiàn)在我們走比較大量的這種經(jīng)營(yíng)方式我要賣到全中國(guó)/我的平均利潤(rùn)是5％到7％比較低利的一個(gè)行業(yè)/因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本來是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)/科技成份不高所以它只是靠規(guī)模來產(chǎn)生效益的

　　葉蓉：
　　您剛談到這有一個(gè)用科技來調(diào)整自己的發(fā)展方向/我這兒有兩塊地板/您應(yīng)該一看這規(guī)格就應(yīng)該很清楚/這一塊是98年以前比較流行的一個(gè)尺寸而這個(gè)是98年以后由您領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)風(fēng)潮就是做了一個(gè)規(guī)格的調(diào)整/可能兩塊疊一塊大家看得比較清楚/您現(xiàn)在這塊更大一些/一個(gè)寬一點(diǎn)/一個(gè)窄一點(diǎn)還有一個(gè)可能高低有所不同/能不能跟我們做個(gè)解釋

　　盧偉光：
　　這其實(shí)是我們?cè)?7年的時(shí)候一次偶然的機(jī)會(huì)我買來的木材它的寬度按照合同的寬度是10公分/它窄了一點(diǎn)/做不到合同規(guī)格這種情況我是一邊向國(guó)外要索賠的因?yàn)槲屹I來10公分/他打給我只有9.5公分但那個(gè)時(shí)候一般生產(chǎn)地板的寬度是9公分寬的/也就是說10公分正常是做成9公分的那我就問我的工程師/我買來已經(jīng)買來了/9.5公分寬我能否也能正常做成9公分/這樣我的損失就會(huì)少另外一個(gè)我如果要退貨退給直接的供應(yīng)商/我覺得這不是一個(gè)最好的解決辦法/我的工程師就去思考/機(jī)器去調(diào)試后面告訴我說也是可行的/我從中/我是學(xué)工程的/我對(duì)數(shù)學(xué)/或者我會(huì)去算/10公分做成9公分原來的傳統(tǒng)/現(xiàn)在經(jīng)過調(diào)試機(jī)器9.5公分寬的地板也能做成9公分/那我就想回來/我今后如果買來的10公分我就要做成9.5公分/也就是這樣相當(dāng)于9公分地板就變成9.5公分寬的地板這樣我的成本或者我的木材的利用率就提高了百分之五點(diǎn)幾/從98年一直到2000年以前我們?nèi)珖?guó)的同行很少人有改這樣的尺寸去做的我就是默默地按照這么去做

　　葉蓉：
　　你就多了五點(diǎn)幾的利潤(rùn)

　　盧偉光：
　　多了百分之五點(diǎn)幾的利潤(rùn)/這是我額外的所以這個(gè)給我創(chuàng)造了很多的利潤(rùn)/增值的部分

　　葉蓉：
　　你有沒有算過就光這一個(gè)技術(shù)改革你賺了多少錢

　　盧偉光：
　　我舉個(gè)例子吧/我前幾年也能做個(gè)一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額一個(gè)億的1％就是100萬/如果增加了5％就是500萬一年就是有500萬

　　葉蓉：
　　那這一個(gè)技術(shù)革新你就是大概我們少說一點(diǎn)也有幾千萬的利潤(rùn)

　　盧偉光：
　　對(duì)/因?yàn)檫@個(gè)就是我覺得這是我們做事情需要認(rèn)證/他要?jiǎng)幽X筋/去思考要開動(dòng)腦筋/要去思考/這樣可能有很多的機(jī)會(huì)蘊(yùn)藏在事物里面

　　葉蓉：
　　其實(shí)一個(gè)看似供貨商的他的失誤反而是給你帶來了很大的一個(gè)利潤(rùn)

　　盧偉光：
　　再有一點(diǎn)就是我們要站在別人的立場(chǎng)上考慮問題/如果我那個(gè)時(shí)候像一般的采購(gòu)者一樣不好我退給你/不是我的責(zé)任但是我一直沒有這么想/所以我對(duì)我供應(yīng)給我的供應(yīng)商也好/他很歡迎我/因?yàn)橛袉栴}我會(huì)去站在我能否幫他解決這個(gè)立場(chǎng)先去思考/其實(shí)這一點(diǎn)我?guī)退�去思考有這個(gè)心態(tài)/我才有后面增值的部分

　　采訪VTR——

　　盧偉光妻子：
　　他經(jīng)常說的一句話就是說/信譽(yù)是最難建立的/信譽(yù)是最可貴的/錢是賺不完的/但是錢畢竟是次要的東西/信譽(yù)才是最重要的/所以為人處事不管是經(jīng)商方面/他就把這方面看得特別重

　　記者：
　　從做生意這個(gè)角度你覺得他聰明嗎

　　盧偉光妻子：
　　應(yīng)該說不是屬于很聰明的/應(yīng)該說平常接觸/我們旁觀者來看/有的時(shí)候我覺得你還可以壓人家價(jià)/或者從進(jìn)原材料還可以壓人家價(jià)/他一般對(duì)這個(gè)不會(huì)計(jì)較/他只要大方向把握/你只要保證我的供貨量或者說你保證我供貨的質(zhì)量/他對(duì)這方面看得特別重/不會(huì)說純粹從壓價(jià)方面來講/所以我有的時(shí)候想想哎呀你怎么這么笨/怎么不壓價(jià)/怎么不壓別人/但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來講/人家都愿意找他去做/或者在材料緊張的時(shí)候人家愿意跟他做/跟他做人家可以獲得更高的利潤(rùn)/相對(duì)來講我們的利潤(rùn)減少了/人家的利潤(rùn)就增加了/從做生意來講人家可能以為他比較傻/比較好欺負(fù)/跟他合作比較愉快/就是說和他做生意不會(huì)雙方面拉鋸戰(zhàn)一樣/不會(huì)那么疲勞/比較容易談得成功/他對(duì)這方面不會(huì)太計(jì)較/所以從我們的眼光按照我們的思路認(rèn)知的水平來講我反而覺得他哎呀你怎么這么笨/怎么不再壓一點(diǎn)價(jià)格/就像賣出去一樣/你怎么不盡量保住自己的那份利益價(jià)格出得高一點(diǎn)/同樣的是這樣的心態(tài)

　　演播現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話——

　　葉蓉：
　　您剛剛談到你說自己企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能就是自己/就是自我的一個(gè)要求問題/我覺得現(xiàn)在有種評(píng)論也說您是中國(guó)目前做木地板的四大家族里面成長(zhǎng)最快的一個(gè)品牌/那么您怎么看您的團(tuán)隊(duì)跟其他團(tuán)隊(duì)之間的差異/你覺得你領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)安信地板比其它品牌強(qiáng)在什么地方

　　盧偉光：
　　我覺得我們是追求一個(gè)良性循環(huán)/我不追求一個(gè)點(diǎn)的成功/舉個(gè)例子/我的一個(gè)良性環(huán)境有供應(yīng)有生產(chǎn)有銷售/這個(gè)鏈條再加上外界的環(huán)境/有政府有銀行有我們社會(huì)各界的一些團(tuán)隊(duì)的集體/我的競(jìng)爭(zhēng)是集體和人家競(jìng)爭(zhēng)不是單一的我和你競(jìng)爭(zhēng)/所以這一點(diǎn)我覺得我的企業(yè)就這幾年發(fā)展比較快而且做得很順利因?yàn)槲沂莻�(gè)良性循環(huán)/我會(huì)象滾雪球一樣在滾/舉個(gè)例子我的木材從巴西進(jìn)口的量在上海港我們據(jù)不完全地統(tǒng)計(jì)巴西也有給我很多的一些出口的資料我們一般都能占到50％到60％的份額我是一家企業(yè)

　　葉蓉：
　　就一半多都是供應(yīng)給你的

　　盧偉光：
　　所以這樣我就很有機(jī)會(huì)調(diào)控采購(gòu)的價(jià)錢和在中國(guó)銷售的價(jià)錢/這一點(diǎn)我想我們這個(gè)行業(yè)里面經(jīng)常有人傳播的事實(shí)這么說的/我有調(diào)控這個(gè)價(jià)錢的能力同時(shí)我對(duì)我的客戶/我不只是賣地板給他/我是給他地板的時(shí)候我要告訴他怎么樣去競(jìng)爭(zhēng)我要個(gè)性地服務(wù)他們像有些客戶他有資金他不會(huì)經(jīng)營(yíng)/那好我就和他交流/怎么經(jīng)營(yíng)/怎么產(chǎn)生利潤(rùn)怎么做好地板/怎么市場(chǎng)占有/怎么服務(wù)客戶/讓客戶最滿意但有些客戶會(huì)經(jīng)營(yíng)沒有資金/那好/我就怎么樣最直接地服務(wù)你/讓你資金這一段缺點(diǎn)我怎么彌補(bǔ)你幫助你發(fā)揮你的經(jīng)營(yíng)的水平/神出鬼沒的在這個(gè)行業(yè)里面找到自己的定位所以我的客戶在全中國(guó)來說都做得相當(dāng)不錯(cuò)的而且我的團(tuán)隊(duì)這樣就上游下游三者包括我們都是雙贏的/所以我這個(gè)團(tuán)隊(duì)就比較合作密切然后堅(jiān)固所以三者里面有一者有困難/另外兩者都會(huì)幫助他/我的通暢程度就會(huì)加大/我們的市場(chǎng)占有率就不斷地在擴(kuò)張/而且越這樣我的品牌在社會(huì)的影響力越來越大了以后人就會(huì)越來越珍惜他/不只是我們珍惜我的品牌/我的上游供應(yīng)商有許多國(guó)家的還有我的全中國(guó)300多個(gè)商店的/100多個(gè)城市的我的客戶也越來越珍惜它因?yàn)樗�是他的資產(chǎn)/他可以靠它來產(chǎn)生他的財(cái)富所以我們?cè)秸湎�它的時(shí)候/人就越做越規(guī)范人就會(huì)越朝著一個(gè)好的方向去進(jìn)步

　　葉蓉：
　　這個(gè)是不是也是一個(gè)你跟你的上游供貨商和下游經(jīng)銷商以及跟客戶之間有一種以心換心的良性互動(dòng)在里面

　　盧偉光：
　　對(duì)/我們就真誠(chéng)/有事務(wù)有困難或者我們的產(chǎn)品也公開告訴大家/優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)/所以有時(shí)候我們的缺點(diǎn)告訴客戶有些客戶覺得你明明告訴我缺點(diǎn)了我不買你了/但是對(duì)我們的心態(tài)/我們耐得住/因?yàn)闀r(shí)間能認(rèn)證一切有些時(shí)候比如我這地板不一定適合你

　　葉蓉：
　　都會(huì)告訴你的客戶嗎

　　盧偉光：
　　是的/所以說我們不是什么產(chǎn)品就為了追求當(dāng)前的利益去做/他可能這一次我不合適這個(gè)項(xiàng)目不合適沒有購(gòu)買你但他對(duì)你的這個(gè)企業(yè)的形象品牌他很認(rèn)同下一次就贏得了回頭客/人家就會(huì)來/而且有些工程我們給他建議的時(shí)候他剛開始不一定聽取我們的建議但是我在想/你可能用了一部分以后明年你會(huì)想到我這句話是對(duì)的因?yàn)槲覀儗?duì)你是誠(chéng)信的/我們?yōu)槟愫貌皇菫樽约豪�益著�?所以這樣的客戶/明年以后還有客戶/這種客戶的牢固度還是更高的他會(huì)給你傳播

　　葉蓉：
　　那也就是說我覺得在您的企業(yè)里面避免這種短視行為好像是你的一大法寶

　　盧偉光：
　　對(duì)/我們一直朝著/不是說今天就要賺多少錢/我們想我們要通過努力一點(diǎn)一點(diǎn)腳踏實(shí)地去賺錢所以我們眼光不看在今天我們想看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)而且眼光放遠(yuǎn)了以后你的行為你的動(dòng)作/你的思維是更正確的/這客觀又會(huì)回報(bào)給你的

　　VTR——

　　在上海安信地板總部，各種描繪巴西熱帶雨林風(fēng)情的繪畫隨處可見，明亮潔凈的工作環(huán)境，輕松明快的企業(yè)文化，成為這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展進(jìn)步的原動(dòng)力。

　　這不，我們欄目組前往采訪的那天，正遇上他們每月一次的生日聚會(huì)，于是，跟著大伙一起感受了一次特殊的快樂。

　　現(xiàn)場(chǎng)：

　　每月一次的生日聚會(huì)了/我們八月份過生日的各位同仁一共有四個(gè)/正好又碰上我們《財(cái)富人生》的拍攝/非常歡迎你們一塊來參加我們的這次生日聚會(huì)/每個(gè)月我們有一次很短暫的一會(huì)/這個(gè)月我們的壽星有我們的盧總/還有朱秀奇周雷在出差/萬曉芳現(xiàn)在在外面公干辦事/好了我們就先唱生日歌/然后吹蠟燭吧/許愿/吹蠟燭

　　演播現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話——

　　葉蓉：
　　您現(xiàn)在一年當(dāng)有很多時(shí)間是在國(guó)外渡過的/而且巴西這地方你是跟我們有過形容說那是一個(gè)可能可以養(yǎng)老的地方/你為什么會(huì)對(duì)巴西有這么好的印象

　　盧偉光：
　　那里人比較友善同時(shí)我在巴西有很多的商業(yè)機(jī)會(huì)因?yàn)橹袊?guó)和巴西都是兩個(gè)大的國(guó)家而且文化差異很大/又是發(fā)展中的國(guó)家/地域很大但巴西有很多很廣的很多的豐富的資源/他們的木材就他的一大資源之一/所以中國(guó)需要的木材我就要去采購(gòu)這里有個(gè)差異/所以這個(gè)差異就是我們經(jīng)商人得到的一個(gè)利益也是一個(gè)機(jī)會(huì)

　　葉蓉：
　　我知道你這兒有一本畫冊(cè)/好像是有關(guān)巴西的一些圖片是吧/能不能給我介紹一下一般人很少有機(jī)會(huì)能夠去巴西

　　盧偉光：
　　因?yàn)榘臀鬟@個(gè)國(guó)家/幅員很廣闊/而且氣候環(huán)境和我們中國(guó)有很大的差別/可以說這個(gè)地球的另一半我覺得和我們沒去過的人/很難去理會(huì)的/我舉幾個(gè)例子吧/他們白天太陽出來很猛的時(shí)候它就會(huì)下大雨/在中國(guó)看不到/中國(guó)可能雷電的時(shí)候陰天的時(shí)候下大雨/而且他們這個(gè)大雨一下來就像一個(gè)茶杯一樣雨滴是這么大的/而且有一些事情大家是這么說的每天我們不用看手表現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘巴西的時(shí)候問你今天下了第幾場(chǎng)雨就可以知道它是幾點(diǎn)鐘

　　葉蓉：
　　是吧

　　盧偉光：
　　所以在這里有很多的他們巴西這個(gè)文化或者巴西的環(huán)境產(chǎn)生的和我們很新鮮的一些事物而他們工作和生活的概念和我們有很多的差別/禮拜六禮拜天該休息就要休息去養(yǎng)好身體/去運(yùn)動(dòng)所以說我們的巴西很多供應(yīng)商/工廠沒蓋好/大家一句笑話/足球場(chǎng)要蓋好/足球場(chǎng)要蓋得比工廠要漂亮因?yàn)槊刻焖�要運(yùn)動(dòng)/踢一場(chǎng)球/他覺得滿足/所以巴西有很多的事物我們都會(huì)覺得很新鮮另外一個(gè)巴西的資源也很豐富除了木材還有大豆/咖啡/很多其實(shí)在世界上很受歡迎

　　葉蓉：
　　你是不是在那里你覺得你能找到你的一種理想的生活狀態(tài)

　　盧偉光：

　　他們經(jīng)常給我們講一些俗語/他說這種是消極還是積極的他說一天一輩子一人你最有錢你也只吃三頓飯/你最有錢你睡覺也只睡一張床/還有一些很多笑話

　　漁民在海邊曬太陽/一個(gè)富翁說你怎么這么好的天氣不去打魚/他說那我打魚打來干什么/你去市場(chǎng)賣掉不就有錢了嗎/他說有錢干什么/去享受嗎/他們只能想/就像我一樣/你看我有錢了/我去海邊每天去曬太陽/他說我現(xiàn)在不是已經(jīng)曬太陽還轉(zhuǎn)一個(gè)圈干什么呢他們經(jīng)常說的一些例子吧他們對(duì)一些人的理解和東方人是不一樣/如果在巴西你看到一個(gè)漂亮的姑娘經(jīng)過的時(shí)候你會(huì)表揚(yáng)她/這個(gè)女孩子長(zhǎng)得很漂亮/她會(huì)很微笑的對(duì)待你/而且還會(huì)擁抱你她覺得她很自豪/很高興/但是在中國(guó)如果你在大街上碰到這么說的話/這個(gè)女孩子其實(shí)心里是很愉快的/但是她可能會(huì)說你不好聽的話/我覺得這是人的本性的存在的一種差異

　　葉蓉：
　　那么對(duì)金錢的看法大家一致嗎

　　盧偉光：
　　不一致因?yàn)榘臀魅藢?duì)金錢的看法他是覺得錢是為人的生活而儲(chǔ)備人不是為了賺錢是他唯一的目標(biāo)生活是第一目標(biāo)/所以他要學(xué)著快樂的生活/然后他要學(xué)會(huì)花錢然后把明天的錢他會(huì)今天先用

　　葉蓉：
　　這個(gè)也是我覺得也是我們現(xiàn)在很多的一些傳媒關(guān)注的一個(gè)現(xiàn)象/也就是把這種觀念今天可以你非常努力的工作認(rèn)真的生活/你可以預(yù)支明天的錢把今天的生活搞得更好一些但我覺得中國(guó)人這種觀念還是很傳統(tǒng)我覺得他不停地在為明天的事操心所謂的他有很強(qiáng)的一種危機(jī)感/我不知道這是什么原因您能告訴我嗎

　　盧偉光：
　　后面我也經(jīng)常尋求大家為什么他們這種差異化這么大這可能也有自然的原因因?yàn)榘臀鬟@個(gè)國(guó)家很少災(zāi)害/資源很豐富所以他從來沒有想到我會(huì)沒有飯吃的這一天/但中國(guó)這個(gè)自然災(zāi)害比較多/而且歷史傳留下來改革開放以前大家已經(jīng)窮怕了所以總是覺得明天我還有沒有飯吃為了明天我是不是要存錢為了我下一代我是不是要準(zhǔn)備他們會(huì)這么想的/每一代人要靠自己去努力/我要傳給你的只是一種快樂/人生的方式/享受人生

　　VTR——

　　盧偉光是個(gè)勤奮工作的人，他說他用自己的勤勞感動(dòng)他的巴西供應(yīng)商，同時(shí)也從他們身上學(xué)會(huì)給自己減壓，欣賞自然的美和生活的快樂。在他的辦公室里，有一只舒適的搖椅，工作得累了，在上面休息一下，調(diào)整一下心情，為了更好的投入，夢(mèng)想得更遠(yuǎn)。

　　演播現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話——

　　葉蓉：
　　最開始節(jié)目談到/安信在上海的知名度還不是最高/這也是一個(gè)以前你在上海的經(jīng)銷商不是自己在做的原因之一也是包括您在其它地方其它地區(qū)的銷售情況一直很好但我知道現(xiàn)在你把公司總部已經(jīng)遷到了上海/是不是有意圖要進(jìn)一步開拓在上海的市場(chǎng)

　　盧偉光：
　　是的/我們其實(shí)從今年七月一號(hào)開始我公司在上海成立一個(gè)銷售公司專門服務(wù)上海市場(chǎng)/因?yàn)樯虾５哪镜匕宓匿N售量很大其實(shí)雖然我的地板不直接賣在上海/其實(shí)我已經(jīng)在賣怎么賣/我是賣材料給我的同行工廠所以通過這種方法也是一種進(jìn)入上海的方法那么下一步我們已經(jīng)在成立銷售公司我想我們會(huì)努力我們這個(gè)上海的本地企業(yè)十年磨一劍我想也要在上海更好的服務(wù)客戶是我下一階段的工作的重點(diǎn)/我想我的消費(fèi)者也不會(huì)辜負(fù)這一點(diǎn)

　　葉蓉：
　　還有我們要談到/因?yàn)槲覀冞@節(jié)目叫《財(cái)富人生》我們知道了你的財(cái)富累積的過程也知道你企業(yè)開拓的一個(gè)方向就是說其實(shí)你是從小生活在一個(gè)富裕的家庭周圍都是經(jīng)商的環(huán)境自己又有一個(gè)很好的學(xué)習(xí)環(huán)境理工大學(xué)我覺得可能一般成績(jī)的孩子還考不上這樣的學(xué)校但是你從事的又是一個(gè)全新的門類我不知道你現(xiàn)在這樣的一個(gè)事業(yè)的發(fā)展方向/你的動(dòng)力是什么一般人看起來可能要去搞跟自己專業(yè)掛鉤或者是跟自己的家庭家族沿襲的事業(yè)掛鉤/那么你現(xiàn)在一個(gè)動(dòng)力是什么

　　盧偉光：
　　人的動(dòng)力實(shí)際是每個(gè)階段有每個(gè)階段在不同的變化/當(dāng)你完成第一個(gè)階段他就到第二個(gè)我第一個(gè)階段是考大學(xué)/大學(xué)考上以后去做公務(wù)員/做一個(gè)體面的工作/后面我開始經(jīng)商我要證明自己我要賺一點(diǎn)錢隨著我公司規(guī)模越來越大/人數(shù)有幾百號(hào)人的時(shí)候/我就會(huì)感覺到有種責(zé)任/對(duì)我們員工的責(zé)任/還有我的供應(yīng)商有百家工廠供應(yīng)給我我也有個(gè)責(zé)任/對(duì)我的全中國(guó)的銷售客戶來說也是一種責(zé)任可是在這個(gè)以后特別在這兩年我們來上海以后當(dāng)?shù)氐恼�府十分地關(guān)注我們/十分地鼓勵(lì)我們/扶植我們發(fā)展又給你一個(gè)很好的投資環(huán)境我從中得到了一種感覺受人尊重/特別政府的尊重這是我們沒有體驗(yàn)過的

　　葉蓉：
　　這是不是也是以前沒有想到的/最開始你說經(jīng)商是得不到大家認(rèn)同的一個(gè)行業(yè)而今天通過你的勤勞你經(jīng)商得到了社會(huì)的認(rèn)同/得到了別人的尊重

　　盧偉光：
　　所以說政府越幫助你支持你的時(shí)候/我們覺得人怎么要以恩報(bào)恩很多的上海的銀行/給我很多的支持/這對(duì)一個(gè)私營(yíng)企業(yè)是很不容易的/我沒有什么擔(dān)保我是靠我們的信用/靠我企業(yè)的發(fā)展來做出一個(gè)實(shí)際的東西給大家一個(gè)證明所以越這樣我覺得我是不是能應(yīng)該做得更好一點(diǎn)回報(bào)一些社會(huì)因?yàn)檫@樣得到的榮譽(yù)或者得到的一種成就比我賺錢更重要/體會(huì)更深

　　葉蓉：
　　我覺得當(dāng)你賺取了一些金錢后/你要回報(bào)社會(huì)/回饋這個(gè)社會(huì)/之后我覺得人都有一個(gè)最佳生存狀態(tài)的一個(gè)夢(mèng)想你覺得你認(rèn)為最理想人的生活狀態(tài)是一個(gè)什么樣子

　　盧偉光：
　　我覺得人的最理想生活狀態(tài)一個(gè)問心無愧做事情我們不要做有損良心的事情我的安信地板安信兩個(gè)字就是這么取出來的我們要安心的話你不能對(duì)人家做不好的事情/因?yàn)?ldquo;人而無信/不知其可”我覺得信用是一個(gè)無形的資產(chǎn)我們每個(gè)人累積信用的時(shí)候你其實(shí)你就是累積了一個(gè)最大的財(cái)富

　　葉蓉：
　　我覺得通過今天跟您的交談我覺得一個(gè)戰(zhàn)略的一個(gè)發(fā)展眼光一個(gè)睿智的思考/還有對(duì)我們的生活充滿一種熱情/我覺得是給我們留下的最深印象的謝謝你在我們節(jié)目當(dāng)中分享你的故事


　　嘉賓感言：

　　盧偉光：

　　這次我感受最深的就是我們的導(dǎo)演很認(rèn)真很負(fù)責(zé)任/經(jīng)過幾次和我們的交流我覺得他們做起事來很真誠(chéng)另外很用心我相信我們這個(gè)欄目會(huì)越做越好的