提起SACHS產(chǎn)品業(yè)界人士都十分熟悉，ZF SACHS成立于1895年，一直致力于汽車產(chǎn)品與技術(shù)的開發(fā)和創(chuàng)新。百年來，ZF SACHS已由創(chuàng)業(yè)時(shí)的小型精密滾珠軸承車間發(fā)展成為足跡遍布全球21個(gè)國家、45個(gè)地區(qū)的國際知名企業(yè)，產(chǎn)品涉及減振器、離合器、金屬橡件的世界知名企業(yè)。并于2000年10月，在上海成立了薩克斯貿(mào)易（上海）有限公司。
在東方啟帆公司舉辦的配套產(chǎn)品培訓(xùn)會期間我們有幸采訪了薩克斯貿(mào)易（上海）有限公司的總經(jīng)理MARKUS WITTIG先生。
問：目前SACHS產(chǎn)品的知名度和市場占有率都是業(yè)界的佼佼者，您能否談?wù)凷ACHS產(chǎn)品最據(jù)競爭性的幾個(gè)特點(diǎn)？
MARKUS WITTIG先生：我們一直以來主機(jī)配套是很大的一塊業(yè)務(wù)，我們是世界第三大的配套廠，我們對OE的開發(fā)工作一直做得很好。而且我們的產(chǎn)品種類很多，同時(shí)在研發(fā)上面下了很大的功夫。概括的說就是產(chǎn)品線長，技術(shù)領(lǐng)先。
問：貴公司在國內(nèi)的營銷渠道中經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是很大的一塊，那什么樣的經(jīng)銷商符合與貴公司的合作條件？
MARKUS WITTIG先生：我們目前與東方啟帆就合作得很好，東方啟帆是我們在國內(nèi)很重要的一個(gè)合作伙伴，我們非常滿意，象這次會議的安排與布置，東方啟帆都做了很充分的準(zhǔn)備。目前我們在國內(nèi)有26家授權(quán)企業(yè)，我們希望在國內(nèi)有一個(gè)長期的發(fā)展，所以在選擇經(jīng)銷商時(shí)就要看它有沒有長期發(fā)展的可能，而不會局限于眼前的一些情況。
問：近期在國內(nèi)有沒有什么大的發(fā)展計(jì)劃？
MARKUS WITTIG先生：以前我們一直是以大眾車系為主，但現(xiàn)在的市場上不斷有新的車型涌現(xiàn)出來，而且速度很快，所以我們會根據(jù)市場情況來調(diào)整產(chǎn)品的種類，以不斷適應(yīng)新的車型。還有就是我們以前比較注重的是產(chǎn)品，那以后我們會更注重產(chǎn)品的售后服務(wù)以及品牌的推廣。目前市場上很多經(jīng)銷商以價(jià)格來做為砝碼，我們不會這樣，我們要不斷加深與經(jīng)銷商的合作，更大程度的做好售后服務(wù)和品牌的推廣，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來取勝。
問：目前原材料的價(jià)格一直在上漲，尤其是鋼材的價(jià)格，漲到了有史以來最高的一年，那原材料漲價(jià)會不會影響貴公司產(chǎn)品的價(jià)格？
MARKUS WITTIG先生：我們產(chǎn)品的價(jià)格不會有大的調(diào)整，當(dāng)然原材料的漲價(jià)會對我們有影響，我們會根據(jù)情況自己消費(fèi)化一部分成本。但一部分利潤空間比較大的產(chǎn)品也可能會進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，不過在調(diào)整以前我們會與經(jīng)銷商協(xié)商，看他們的承受能力，再通過進(jìn)行市場調(diào)查來確定，也就說我們不會根據(jù)自己的意愿來隨便調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。
問： 剛才您在講到近期的發(fā)展計(jì)劃時(shí)也說了，會增加產(chǎn)品的種類，那在拓展產(chǎn)品和市場方面能否透露一下具體的措施？
MARKUS WITTIG先生：剛才講了我們的產(chǎn)品一直以大眾車系為主，因?yàn)槟壳笆袌錾洗蟊姷恼加新适?0％，由于汽車市場發(fā)展速度在不斷增長，新的車型也時(shí)有推出，我們會由單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向進(jìn)口，如寶馬、奔馳等一些歐美車系，日系車對于我們來說不是很由優(yōu)勢。當(dāng)然這里也有一些歷史的原因，那我們與ZF等公司合并后，我們的銷售渠道也進(jìn)行了整合，更加拓寬了市場。
以前在做大眾車系時(shí)經(jīng)銷商需要了解的只是一個(gè)大眾產(chǎn)品的產(chǎn)品編號等，將來我們拉長產(chǎn)品線以后，對經(jīng)銷商也是一個(gè)挑戰(zhàn)，他們要適應(yīng)多產(chǎn)品的這個(gè)變化。不過我們會以象這次培訓(xùn)會等類似的方法繼續(xù)服務(wù)于經(jīng)銷商。
問：您在薩克斯貿(mào)易（上海）有限公司上任時(shí)間不是很長，那您上任后對公司對產(chǎn)品是不是很有信心，上任后有沒有什么新的措施推出來？
MARKUS WITTIG先生：其實(shí)我對中國并不陌生，我曾在北京師范讀過中文，后來在上海BOSH貿(mào)易公司工作。再后來回到德國在SACHS工作負(fù)責(zé)東南亞的銷售，但我不想放棄我在中國努力與學(xué)到的東西，所以就回到了上海，可以說這次是“回家”。
來到薩克斯貿(mào)易（上海）有限公司后我很有信心，我希望把德國的知識和管理經(jīng)驗(yàn)帶到公司來，通過和大家一起努力，我相信會有一個(gè)很好的發(fā)展。當(dāng)然中國也有一句古話說“一步一步來”，做什么事情都會有一個(gè)過程，不過我們會盡快付諸于行動的。
問：那您在中國呆了這么時(shí)間，又在汽車行業(yè)工作了很多年，對中國零部件市場應(yīng)該說是比較了解了，那就現(xiàn)在的市場情況能否發(fā)表一下您個(gè)人的看法？
MARKUS WITTIG先生：中國的零部件市場還不是很成熟，現(xiàn)在市場，很多經(jīng)銷商都是在打價(jià)格戰(zhàn)的，而且比較散亂，當(dāng)然我認(rèn)為這不是我們的最大困難。因?yàn)橹袊钠囆袠I(yè)發(fā)展速度很快，目前的增長速度可能是11％。以我在汽車行業(yè)內(nèi)工作10來年的經(jīng)驗(yàn)看，中國的零部件市場雖然不夠成熟但會有一個(gè)快速的發(fā)展。
SACHS產(chǎn)品的這次培訓(xùn)會給與會人員都留下了很深的印象，在與MARKUS WITTIG先生的交談中，我們更進(jìn)一步了解了SACHS的發(fā)展目標(biāo)與一貫的服務(wù)經(jīng)銷商的理念，相信隨著汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，SACHS也會以更高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)立足于這個(gè)市場：立足中國市場 開拓廣闊空間！
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