根據(jù)權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，到2008年，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)將發(fā)展成為一個(gè)蘊(yùn)藏著10億美金（不含工程費(fèi)用）的大蛋糕，更有媒體大膽預(yù)測(cè)2008奧運(yùn)會(huì)將釋放1000億的安防市場(chǎng)。如此巨大的市場(chǎng)需求孕育著迅猛發(fā)展的安防行業(yè)，因此與之息息相關(guān)的安防展覽行業(yè)也顯現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)。 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年上半年有21個(gè)展會(huì)，2002年上半年突飛猛進(jìn)到68個(gè)，但真正的安防行業(yè)展會(huì)僅有19個(gè)，占總數(shù)的28%，2003年的上半年下降到30個(gè)展會(huì)，其中真正的安防行業(yè)展會(huì)為15個(gè)，占有的比例為50%，2004年上半年有36個(gè)安防展覽會(huì)，專業(yè)展會(huì)為23個(gè)，占有的比例為64%，最集中的4、5月份就有20余個(gè)。 　　從以上的數(shù)據(jù)可以看出，行業(yè)展會(huì)整體處于上升趨勢(shì)，其中安防專業(yè)展會(huì)的數(shù)量也逐年上升。即使是這樣，安防展覽會(huì)依然是一塊眾人爭(zhēng)搶的“肥肉”，有些展會(huì)本與安防無(wú)關(guān)卻打“擦邊球”，擅自擴(kuò)大招展范圍，同一城市同一時(shí)段兩個(gè)展會(huì)幾乎同期舉辦的現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。整個(gè)展覽行業(yè)發(fā)展到今天，已有明顯過(guò)多、過(guò)濫的趨勢(shì)，從而導(dǎo)致展覽會(huì)良莠不齊，魚(yú)目混珠，令企業(yè)難以選擇和適從。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，本網(wǎng)對(duì)北京蘭德華電子技術(shù)有限公司王冰總經(jīng)理進(jìn)行了采訪。 企業(yè)應(yīng)對(duì)辦法各有不同 　　很多企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在有些展會(huì)只是浪費(fèi)資金，達(dá)不到宣傳的效果，因此對(duì)于大部分展會(huì)，他們選擇不參展。原因是以前參加很多展會(huì)，但是都沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，所以改變戰(zhàn)略，選擇在行業(yè)媒體上投放廣告，因?yàn)閷?duì)于大大小小的安防展會(huì)，行業(yè)媒體都會(huì)參加，只要在刊物上投放廣告，也就達(dá)到了宣傳的目的。有這種想法的企業(yè)不在少數(shù)，比如北京可視通、北京航衛(wèi)高新、北京天元泰等公司。而且慧聰安防網(wǎng)做過(guò)一期關(guān)于此話題的小調(diào)查，也得到了相同的結(jié)論，調(diào)查中有近四分之三的讀者認(rèn)為“參加展會(huì)沒(méi)有太大意義，純屬浪費(fèi)資源”。 　　而蘭德華公司的王冰總經(jīng)理卻有著一套不同的理論。此次采訪，他滔滔不絕，充分表達(dá)出了一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)發(fā)展的信心和憂心。他認(rèn)為，目前展會(huì)成為眾人爭(zhēng)搶的“肥肉”是行業(yè)發(fā)展的必然階段，只要有助于行業(yè)的發(fā)展就是好事，只是現(xiàn)在的展會(huì)還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，但是不管行業(yè)展會(huì)如何泛濫，企業(yè)做好自身的準(zhǔn)備是最重要的。企業(yè)不能光看眼前利益，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。蘭德華公司把參加展會(huì)的目的定為推廣自身品牌，并沒(méi)有簡(jiǎn)單地按照投入和收效對(duì)比來(lái)考查每次展會(huì)成功與否，他們不斷參加各地的展會(huì)，甚至是三類四類城市舉辦的展會(huì)，而且從目前的效果來(lái)看，他們會(huì)繼續(xù)加大這方面的投入。 　　參加展會(huì)一直是企業(yè)自我宣傳的重要手段，尤其對(duì)于品牌的宣傳，韓國(guó)三星、日本索尼等知名企業(yè)為什么能夠讓人耳熟能詳，產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)固然重要，但宣傳卻起到了“四兩撥千斤”的作用。 對(duì)行業(yè)展會(huì)發(fā)展的建議 　　當(dāng)我讓王總給行業(yè)展會(huì)的發(fā)展提出幾點(diǎn)建議的時(shí)候，他用四句話概括為“打造品牌，樹(shù)立權(quán)威，行業(yè)聯(lián)盟，企業(yè)互動(dòng)”。他認(rèn)為廣州匯展展覽有限公司在這方面做的不錯(cuò)。由廣州匯展公司承辦的“廣州國(guó)際社會(huì)公共安全防范產(chǎn)品展覽會(huì)”正在朝品牌化過(guò)渡，并做了多方面的努力，其中有以下幾點(diǎn)值得其他展會(huì)承辦商借鑒和學(xué)習(xí)：匯展公司建立了10萬(wàn)余專業(yè)觀眾信息庫(kù)，給客戶提供更專業(yè)的客戶群體；為了學(xué)習(xí)更好的服務(wù)方式，匯展公司參觀深圳展、北京展、上海展，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的完善自己；舉辦“工程商與廠商面對(duì)面”活動(dòng)，率先推出由工程商主導(dǎo)的論壇，并廣泛邀請(qǐng)工程商到會(huì)設(shè)展，成為國(guó)內(nèi)唯一有工程商展區(qū)的安防展，實(shí)現(xiàn)真正的買賣雙方互動(dòng)。尤其這最后一點(diǎn)，蘭德華的王總感慨地說(shuō)，企業(yè)之間的互動(dòng)在平時(shí)很難實(shí)現(xiàn)，參加展會(huì)是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，但是很少有展會(huì)承辦商能夠做到。王總說(shuō)得最多的另外一個(gè)就是聯(lián)盟，他說(shuō)安防行業(yè)目前發(fā)展到這種程度，聯(lián)盟勢(shì)在必行，不僅展會(huì)承辦商需要聯(lián)盟，安防各廠商、經(jīng)銷商、工程商也需要聯(lián)盟，而且王總已經(jīng)著手這方面的事情。 　　雖然蘭德華公司經(jīng)常參加展會(huì)，但也只參加安防行業(yè)的專業(yè)展會(huì)，相信打“擦邊球”的展會(huì)不會(huì)再有立足之地了，在以后的發(fā)展中必然會(huì)被淘汰，而務(wù)實(shí)于品牌打造和服務(wù)客戶的展覽公司，會(huì)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)，為安防行業(yè)專業(yè)展覽會(huì)的發(fā)展探索出一個(gè)新方向，同時(shí)也是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。 　　采訪手記：“打造品牌，樹(shù)立權(quán)威，行業(yè)聯(lián)盟，企業(yè)互動(dòng)”，簡(jiǎn)單的四句話卻道出了行業(yè)展會(huì)的發(fā)展方向。其實(shí)這是任何行業(yè)發(fā)展所面臨的問(wèn)題，做到這四句話，就能真正在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟。 　　北京蘭德華電子技術(shù)有限公司介紹：北京蘭德華電子技術(shù)有限公司是美國(guó)LandsWell蘭德華（中國(guó)）科技投資有限公司的子公司，主要負(fù)責(zé)美國(guó)LandsWell電子巡更系統(tǒng)、門禁考勤、一卡通、智能家居等系統(tǒng)的銷售，公司一直秉承蘭德華的“態(tài)度決定一切，行動(dòng)決定未來(lái)”的經(jīng)營(yíng)理念，在業(yè)界擁有較高的信譽(yù)。