—— 論杭州軍聯(lián):長(zhǎng)三角深具潛力的民營(yíng)工程機(jī)械制造企業(yè)
2004年3月10日，杭州軍聯(lián)工程機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)杭州軍聯(lián)）生產(chǎn)的10臺(tái)小型裝載機(jī)開(kāi)進(jìn)寧波杭州灣跨海大橋及南接連線(xiàn)工程（以下簡(jiǎn)稱(chēng)跨海大橋工程）基地，參與該工程的建設(shè)。
據(jù)公司有關(guān)人士稱(chēng)，自從跨海大橋工程破土動(dòng)工以來(lái)，這已經(jīng)是杭州軍聯(lián)的裝載機(jī)第三次起運(yùn)寧波跨海大橋工程了，如今已經(jīng)有40多輛軍聯(lián)裝載機(jī)在該工程和相關(guān)工程基地作業(yè)。到工程完工前，杭州軍聯(lián)每月至少將向工程指揮部提供小型裝載機(jī)10臺(tái)以上。
杭州軍聯(lián)從2000年開(kāi)始，才正式進(jìn)入裝載機(jī)整機(jī)生產(chǎn)行列，而跨海大橋工程是國(guó)家重點(diǎn)工程，能每個(gè)月向基地工程指揮部提供10臺(tái)以上的裝載機(jī)，對(duì)于杭州軍聯(lián)這個(gè)裝載機(jī) “新兵”而言，應(yīng)該算是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)了。公司總經(jīng)理杜成甫謙虛地表示：“我們軍聯(lián)的產(chǎn)品能被跨海大橋工程指揮部采用，主要是我們占據(jù)了區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)�！钡牵瑩�(jù)知情認(rèn)識(shí)透露，工程指揮部之所以采用軍聯(lián)裝載機(jī)，各重要的還是認(rèn)可了其過(guò)應(yīng)的產(chǎn)品性能和質(zhì)量。
十年磨一劍
杭州軍聯(lián)的前身是蕭山軍聯(lián)工程機(jī)械實(shí)業(yè)公司，成立于1992年，由公司現(xiàn)任總經(jīng)理杜成甫高級(jí)工程師一手創(chuàng)建。
“公司成立初期，主要生產(chǎn)齒輪`、裝載機(jī)的動(dòng)臂等配件產(chǎn)品。如今公司齒輪的生產(chǎn)很好 ，已經(jīng)成為我們的強(qiáng)項(xiàng)�！碧崞鸷贾蒈娐�(lián)的主打產(chǎn)品— 傳動(dòng)超越離合器（新型二軸總成），杜成甫的興致顯然很高。 “這個(gè)產(chǎn)品是我親自設(shè)計(jì)的，并獲得國(guó)家專(zhuān)利�！� 據(jù)了解，該專(zhuān)利的創(chuàng)新點(diǎn)主要在于提供了一種合理的結(jié)構(gòu)，使?jié)L珠表面磨損均勻，延長(zhǎng)了使用壽命，同時(shí)使?jié)L珠表面均勻受力，承載扭矩增大，并保持離合器啟動(dòng)、停止過(guò)程的良好狀態(tài)。如今，該產(chǎn)品為柳工、川齒、成工等著名品牌配套，獲 “全國(guó)市場(chǎng)推廣產(chǎn)品”、 “浙江省優(yōu)秀科技產(chǎn)品”等榮譽(yù)。去年其產(chǎn)銷(xiāo)量站主機(jī)配套市場(chǎng)35%以上，在全國(guó)占第一。 “今年，公司傳動(dòng)超越離合器的產(chǎn)量計(jì)劃突破4萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過(guò)40%�！�
杭州軍聯(lián)在生產(chǎn)裝載機(jī)配件的同時(shí)，還曾經(jīng)營(yíng)裝載機(jī)售后維修、代理等多種業(yè)務(wù)，并一直覬覦裝載機(jī)整機(jī)市場(chǎng)。杜成甫說(shuō)： “我們公司在裝載機(jī)整機(jī)配件產(chǎn)品，進(jìn)軍整機(jī)市場(chǎng)是公司多年的夙愿�！碑�(dāng)然，這與當(dāng)時(shí)裝載機(jī)利潤(rùn)率高不無(wú)聯(lián)系。 “當(dāng)時(shí)，裝載機(jī)行業(yè)很火，就連配件也是。公司當(dāng)時(shí)生產(chǎn)裝載機(jī)的動(dòng)臂，市場(chǎng)價(jià)格是1萬(wàn)多元，而且還供不應(yīng)求，回報(bào)率很高�！�
終于，2000年杭州軍聯(lián)自己的產(chǎn)品ZL40/50裝載機(jī)通過(guò)了國(guó)家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的檢驗(yàn)，揭開(kāi)了其產(chǎn)品進(jìn)軍工程機(jī)械市場(chǎng)的序幕。2002年，杭州軍聯(lián)又宣布與浙江大學(xué)機(jī)械研究所建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，合作開(kāi)發(fā)JL40（K）挖掘機(jī)，次年，JL40挖掘機(jī)樣機(jī)展出。如今，杭州軍聯(lián)已經(jīng)擁有了裝載機(jī)和挖掘機(jī)整機(jī)市場(chǎng)生產(chǎn)能力。然而，此時(shí)的市場(chǎng)卻醞釀著一些變化。
如今國(guó)內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，頗有打價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)，而且利潤(rùn)率又很低，早已不是前些年的光景了，這在業(yè)界已是公認(rèn)的事實(shí)。對(duì)比，軍聯(lián)公司自有考慮， “公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，最終選擇了進(jìn)入大型裝載機(jī)投資大、工期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)也大；最主要的是，我們想先從小型裝載機(jī)入手�！本毦毐囵B(yǎng)人才，公司以后的發(fā)展方向是小型挖掘機(jī)而不是裝載機(jī)，但不管是小型裝載機(jī)還是小型挖掘機(jī)，杭州軍聯(lián)意欲進(jìn)軍小型工程機(jī)械市場(chǎng)的意圖暴露無(wú)意。
一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)和裝載機(jī)的市場(chǎng)已經(jīng)被廣西柳工、廣西玉柴、夏工、徐工、臨工、成工、德工等眾企業(yè)和國(guó)際巨頭瓜分，已然所剩無(wú)幾。就算是杭州軍聯(lián)看好了小型工程機(jī)械市場(chǎng)，想走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路子，廣西玉柴在國(guó)內(nèi)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)龍頭老大的位置上無(wú)人能撼而不久前廣西柳工有落戶(hù)鎮(zhèn)江，專(zhuān)攻小型工程機(jī)械市場(chǎng)，再加上沃而沃、日本長(zhǎng)野等國(guó)際知名品牌的介入，是關(guān)注軍聯(lián)的人不得不懷疑，軍聯(lián)公司的路到底能走多遠(yuǎn)？
“不管什么行業(yè)，只要有利潤(rùn)，就會(huì)有人去進(jìn)入、去投資，就必然有競(jìng)爭(zhēng)�！� 杜成甫一句話(huà)頓時(shí)將市場(chǎng)的血雨腥風(fēng)描繪得平淡無(wú)奇。 “目前國(guó)內(nèi)小型挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額僅占工程機(jī)械的7%—8%，而一個(gè)成熟的市場(chǎng)，以國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家為例，要達(dá)到將近50%。因此，我們的發(fā)展空間還很大。在小型挖掘機(jī)方面，國(guó)內(nèi)除廣西玉柴外，其他廠家進(jìn)入相對(duì)較晚，規(guī)模也不是很大，而國(guó)外的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成本有太高，所以共我們施展的空間還很大�！� 顯然，杜成甫對(duì)軍聯(lián)的未來(lái)充滿(mǎn)了信心。
多元經(jīng)營(yíng) 軍聯(lián)要作弄潮兒
在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械每年上百億的市場(chǎng)中，杭州軍聯(lián)公司去年1個(gè)億的產(chǎn)銷(xiāo)值太容易被人忽視了。但是就這個(gè) “小字輩兒” 在公司成立的第一個(gè)十年中實(shí)現(xiàn)并超過(guò)了每?jī)赡攴环哪繕?biāo)，發(fā)展速度驚人，其實(shí)頭不減，令業(yè)內(nèi)人士驚嘆。
“杭州軍聯(lián)不是單純的生產(chǎn)公司，我們還有自己的貿(mào)易公司，目前是做代理�！惫揪C管部經(jīng)理劉建強(qiáng)這樣告訴記者。言外之意，代理或許只是第一步，借助與國(guó)外公司的合作提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力或許才是軍聯(lián)公司的本意。公司代理的產(chǎn)品處了國(guó)內(nèi)的柳工、徐工外，還有國(guó)外阿特拉斯品牌。公司以后的發(fā)展雖然以生產(chǎn)為主，但代理、售后市場(chǎng)也很大，我們不會(huì)放棄。據(jù)記者了解，處浙江大學(xué)研究所外，杭州軍聯(lián)還與上海同濟(jì)大學(xué)機(jī)械電子研究所等單位建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，提高公司產(chǎn)品的研發(fā)能力。不久，杭州軍聯(lián)將推出新產(chǎn)品TDY160 電液控推土機(jī)�？磥�(lái)，軍聯(lián)公司是想生產(chǎn)、貿(mào)易雙管齊下，小型挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)等不同產(chǎn)品多點(diǎn)開(kāi)花。
如今，軍聯(lián)公司第二個(gè)十年的二次飛躍計(jì)劃已經(jīng)起步。目前，公司正在推行股份改造，力建現(xiàn)代企業(yè)制度。啟動(dòng)的二期工程也將于今年4月底交付使用，到時(shí)，我們將新增三條生產(chǎn)流水線(xiàn)，產(chǎn)能也將大大提高。公司今年的計(jì)劃是裝載機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)達(dá)到800臺(tái)，小型挖掘機(jī)200臺(tái)。到2007年我們的目標(biāo)是小型挖掘機(jī)要力爭(zhēng)年產(chǎn)1000臺(tái)。據(jù)某位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在目前國(guó)內(nèi)小型挖掘機(jī)領(lǐng)域，這個(gè)數(shù)字可以進(jìn)入前三甲。
地處江浙，杜成甫做小型挖掘機(jī)手里還握有一張好牌。 “江浙一帶，工程機(jī)械生產(chǎn)基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱，而市場(chǎng)空間很大，我們就是要走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路子，把小型工程機(jī)械做精做強(qiáng)；同時(shí)利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)通過(guò)幾年的努力，使公司成為浙江省工程機(jī)械的龍頭企業(yè)和全國(guó)工程機(jī)械的品牌企業(yè)。”話(huà)鋒隨之一轉(zhuǎn)，平靜的言語(yǔ)后面，杜成甫的雄心壯志彰顯無(wú)疑。
透過(guò)辦公室的窗戶(hù)，與公司一墻之隔的二期工程已然竣工。新廠房、辦公樓赫然在目，杭州軍聯(lián)二次飛躍的希望顯然寄托于此。如果說(shuō)，生產(chǎn)裝載機(jī)是杭州軍聯(lián)鑄劍的開(kāi)始，那如今，寶劍也許剛剛出鞘，其鋒利與否，只有等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
