廊坊包裝設備制造總公司依靠科技進步，優(yōu)化產品結構，努力開拓國際國內市場，由一個名不見經傳的小廠發(fā)展成為國家機械工業(yè)局包裝行業(yè)重點骨干企業(yè)，具有生產4個系列28個品種的液體灌裝設備，形成年產159條灌裝生產線的生產能力，成為裝備我國飲料行業(yè)的重要力量。產品銷售國內30多個省市自治區(qū)，并出口到東歐、東亞、東南亞、中東、北非等地區(qū)�？偨浝硭五a森被評為全國食品包裝行業(yè)先進工作者、廊坊市優(yōu)秀企業(yè)家、河北省機械廳優(yōu)秀企業(yè)家、河北省勞動模范，并擔任中國食品包裝機械協(xié)會副會長職務。 1996年以來，根據飲料企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展的趨勢和飲料品種多樣化的需求，宋錫森總經理及時調整企業(yè)經營戰(zhàn)略，提出“追求高大全，發(fā)展中小新，實施科技突破戰(zhàn)略，提高市場競爭能力”的經營戰(zhàn)略，即產品要向高技術含量、大型化、高配套率方向發(fā)展，開發(fā)大型、先進的含氣、不含氣成套灌裝設備，重點突出無菌灌裝、葡萄酒灌裝成套設備的開發(fā)、生產，同時對傳統(tǒng)的中小型等壓設備進行完善和創(chuàng)新，保持其在國內的領先地位。 在新產品開發(fā)方式上，公司選取了引進消化吸收國外先進技術與技術創(chuàng)新、提高自我開發(fā)能力相結合的道路。1997年引進了韓國萬瓶聚酯瓶灌裝生產線成套技術，當年投產并投放市場，1998年通過了河北省科委、經貿委組織的省級鑒定，專家評委會認為這條生產線是目前國內技術水平最高、生產能力最大、配套最齊全的聚酯瓶不含氣灌裝生產設備，是處于國內領先水平并能夠代替進口的產品。在引進技術的基礎上還系列化開發(fā)了DGY30/32/8、DGY18/18/6兩種沖灌封三合一體機，使公司的不含氣液體灌裝生產線無論從技術水平、生產規(guī)模還是配套能力等方面在國內市場占據了絕對優(yōu)勢。同時，通過吸收國外先進技術，對等壓灌裝設備進行了開發(fā)、完善和創(chuàng)新，開發(fā)了GDG32易拉罐灌裝機、拆垛機、DGP24/6等壓灌裝機及其配套設備產品，并使原有產品的生產能力提高了30%以上，1998年新產品產值率達39%。 通過十幾年的產品開發(fā)和結構調整，特別是近幾年來的引進和創(chuàng)新，公司形成了大、中型不含氣飲料灌裝生產線、中小型等壓灌裝線的生產能力，適應了不同生產能力和品種的需求，市場競爭能力不斷提高。 適應近年來產品向高科技發(fā)展的要求，對市場營銷工作進行了綜合管理。首先，大力調整了營銷人員的結構，選拔了一批有技術、有能力的大學生和優(yōu)秀的技術工人充實銷售和調試隊伍，80%以上的營銷人員具有大專以上學歷，他們不僅可以為用戶提供可以信賴的專業(yè)化服務，而且具備識別市場需求信息的能力，能夠將各種信息及時反饋回企業(yè)。其次，為了鼓勵營銷人員創(chuàng)造好的銷售業(yè)績，宋錫森主持制定了營銷責任制，把營銷人員的經濟收益與其凈銷售收入掛鉤，每月清算一次，當時兌現(xiàn)，增加了獎懲的透明度，調動了營銷人員的積極性。第三，在營銷方式上，在全國建立了比較健全的銷售網絡，在機械行業(yè)設立了31個代理網點，在輕工系統(tǒng)開拓了6個，在馬來西亞、哈薩克斯坦、俄羅斯三國設立了銷售代理處，并給予較高的代理回報，加大了市場開拓力度。第四，向市場提供成套技術服務。第五，加強調試和售后服務工作，為用戶提供操作、維修、保養(yǎng)等技術培訓，在用戶中樹立了良好的企業(yè)形象。1998年，產品產銷率100.6%，各種產品的平均市場占有率為30%。 在企業(yè)管理中，宋錫森提出：精心設計、精心制造、精益管理、精誠服務的四精原則。 精心設計。為了提供技術人員的設計水平，宋錫森選派了部分技術人員出國參觀和學習，使之開闊了眼界，設計意識和設計水平不斷提高。1997年以來，隨著企業(yè)技術引進和技術創(chuàng)新工作的深入開展，公司技術人員逐步具備了大型液體灌裝生產線的開發(fā)能力，并且由于在設計中應用了CAD等現(xiàn)代化設計手段，建立了課題承包責任制的新產品開發(fā)機制，使新產品設計的速度和質量都有了很大提高。1998年公司完成了七項新產品并當年獲得效益。1999年公司新產品安排八項，重點項目生啤酒無菌灌裝生產線、葡萄酒灌裝生產線等進展順利，將成為2000年企業(yè)經濟效益增長點。 精心制造。為提高制造質量，加強質量管理和質量控制工作，建立了以質量為核心的經濟責任制，加大了獎懲力度；嚴把外購件、外購原材料關，為保證產品質量實行貨比三家、擇優(yōu)選用，許多關鍵件采取進口方式，以確保產品質量；為了提供企業(yè)信譽和產品可靠性，整機出廠前必須進行連線試車，確保整機質量滿足用戶要求。通過提高設計水平和制造質量，產品的內外觀質量都有了很大改觀，產品的可靠性不斷提高。 精益管理。在生產管理中，宋錫森總經理注重學習、借鑒中外成功企業(yè)的管理方式，與企業(yè)實際相結合，推行精益管理方式，實行準時生產、準時供貨，根據市場訂單安排生產，生產計劃實行小批量化，隨時調整，減少資金占壓，降低財務成本。 精誠服務。要求營銷人員確立售后服務是生產經營的延伸的觀念，加強調試和售后服務工作，為用戶提供操作、維修、設備保養(yǎng)等技術培訓工作，真誠地對待客戶，在服務中樹立良好的企業(yè)形象，同時在調試中可以把問題反饋回廠，以利產品的改進和質量的提高。 十幾年來，公司全體職工圍繞“昌盛國家，發(fā)達企業(yè)，富裕職工”的辦廠宗旨積極生產，努力工作，對國家，十年增加資產和貢獻利稅1.12億元；對企業(yè)，通過不斷的自我積累、自我改造、自我發(fā)展，由一個落后虧損的工廠發(fā)展成為一個加工設備先進、技術力量雄厚、職工隊伍精干的現(xiàn)代化企業(yè)，1998年末，企業(yè)固定資產達到5000萬元，比1983年的676萬元提高了7.4倍。對職工，十年建11棟職工宿舍樓。正是由于經營思想中兼顧了國家、企業(yè)、職工三者利益，獲得了廣大職工的認同和支持，廣大職工勤奮工作，為企業(yè)發(fā)展、為國家做出了突出貢獻，同時也創(chuàng)造了自己的美好生活。