訪北京居然之家投資控股集團有限公司總裁

問：作為家居業(yè)的一哥，您最近又提出行業(yè)出現(xiàn)了拐點，家居業(yè)是不是又一次站在了十字路口?

汪林朋：可以這樣說，當(dāng)下，家居建材業(yè)面臨著兩個最大的問題，一是從今年開始，國家的宏觀經(jīng)濟發(fā)生了重要變化和轉(zhuǎn)折，高速增長的時代過去了。這樣可能使我們自己的蛋糕越變越小，有些企業(yè)可能就難以支撐下去了。二是以電子商務(wù)為代表的新商業(yè)模式如潮水般洶涌，對傳統(tǒng)的家居業(yè)發(fā)展帶來極大的挑戰(zhàn)。

問：您怎樣帶領(lǐng)居然之家應(yīng)對?

汪林朋：雖然經(jīng)濟由高速放慢到了中速，市場競爭也進入白熱化，但居然之家一定會站到最后，也就是說如果這個市場不行的話，我一定要成為最后倒下的那一個。這是我在十字路口的又一次自我告白。對新的商業(yè)模式，我的態(tài)度是不排斥、不抵觸，要積極去研究應(yīng)用。目前所有電商平臺幾乎都對家居業(yè)虎視眈眈，越是在這樣的情況下越要淡定，我的應(yīng)對辦法是：通過線上線下的融合共同發(fā)展。

問：您最近說，在經(jīng)濟處于十字路口時，賣場希望幫生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，為什么有這樣的想法?

汪林朋：這就像跑馬拉松，剛開始出發(fā)時，人很多，跑到最后有大部分人體力不支就掉隊了，最后抵達終點的只是一小部分人。所謂的成功企業(yè)，都是一小部分。目前中國家具這個龐大市場上有幾萬個廠家，這幾萬個廠家都想成為品牌，都想堅持到最后，但最后大部分是要掉隊的，在掉隊的過程中，自然會不斷有新的品牌加入。賣場就是優(yōu)勝劣汰的檢驗場，你能滿足消費者的條件，跟得上老百姓需求的隊，你自然就發(fā)展了;你跟不上，自然就掉隊了。其實這就是一個大浪淘沙的過程，說白了，就是賣場在幫助市場篩選實力強、有品質(zhì)保障的企業(yè)，最后讓消費者得到好處。

問：這是不是有捆綁廠家和經(jīng)銷者的意思?很多人說汪林朋是一個行業(yè)“綁架者”，您認同嗎?

汪林朋：行業(yè)“綁架者”這個詞雖然聽起來刺耳，但嚴格來說這就是賣場一個合理的游戲規(guī)則。因為我的賣場銷售好，你進來就能賺錢。反過來講，如果你在這里賺到了錢，就應(yīng)該跟得上我的經(jīng)營策略和理念。這是市場經(jīng)濟很正常的現(xiàn)象。賣場跟經(jīng)銷商之間的關(guān)系是自愿的，你達不到這個條件，不能抱怨我不合作，而是消費者因為你的質(zhì)量不夠好，而拋棄了你。就像考大學(xué)，你老想上北大、清華，可分數(shù)達不到，怎么辦?我認為，這種雙方責(zé)任的捆綁，有利于優(yōu)勝劣汰。比如我的新店招商，你要去上一個店，那就必須要接受我先行賠付的條款，必須明碼實價。有一次一位經(jīng)銷商指著一個賣場高管說：你這是捆綁。我當(dāng)時就說了，誰捆綁你?那你到公安報案!他當(dāng)時就啞口無言了。我說這番話的意思是，你在市場這條跑道上，不要輕易掉隊，因為在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，不斷有新的品牌加入，如果你跟不上隊，就會被人無情拋棄，這個滋味只有你自己去體驗。