前言：立信印刷機械有限公司是上海印機集團成員企業(yè)之一，專業(yè)生產印后加工設備。目前已形成“立信”牌切紙機、復膜機、上光機、壓光機、除粉機等五大系列十幾種產品。公司技術力量雄厚，已獲兩項國家專利。立信公司在立足國內市場的同時，積極參與國際市場競爭，曾多次參加國際訂貨會，效果良好，產品遠銷歐、美、中東等國，深受市場好評。
筆者：薛總您好，很高興您能接受我們的采訪。大家都知道印后領域競爭異常激烈，請問在這種情況下貴公司為何會決定進入印后設備制造領域？
薛總：業(yè)內人士都知道，溫州被稱為“中國印后加工設備的生產基地”。從零配件生產，到產品組裝，都形成了良好的社會分工系統(tǒng)。這種分工一方面有效地降低了企業(yè)的生產成本,另一方面培養(yǎng)和吸引了大批專業(yè)技術人才,使溫州的印后加工企業(yè)取得了較快發(fā)展。但創(chuàng)業(yè)初期，由于受技術限制，大多企業(yè)停留在低端產品制造上面，相互模仿，出現(xiàn)了很多同類企業(yè)，使競爭加劇，利潤降低。但從另一個角度講，這也使溫州印后加工迅速規(guī)�；a業(yè)化，奠定了溫州成為中國印后加工基地的基礎。
1998年,立信印刷機械有限公司成立,正是因為看到溫州的區(qū)位優(yōu)勢和自身優(yōu)勢，所以選擇進軍印后加工領域。立信從成立之初到今天，事實證明：我們的選擇是正確的。目前，立信印刷機械有限公司已形成了”立信”牌高速卷筒切紙機、復膜機、上光機、壓光機、除粉機五大產品系列，產品集機、電、光、液于一體，多種產品暢銷國內外，深受用戶好評。此外，公司還通過了上海印包集團全面而嚴格的評估，成為上海印包集團的成員企業(yè)之一。這證明立信公司是一個非常有競爭力的企業(yè)，加入上海印包集團后可我們可以借助集團優(yōu)勢,更好地促進企業(yè)發(fā)展。
筆者：面對種類繁多的產品，請問貴公司為何只將產品定位于切紙機、復膜機、上光機、壓光機和除粉機五大系列？
薛總：五大類產品的形成過程可以說是企業(yè)不斷完善和發(fā)展的過程。立信公司在立足傳統(tǒng)優(yōu)勢產品如上光機、復膜機等產品的基礎上，不斷滿足用戶需求，加大產品研發(fā)投入，開發(fā)出適應市場和用戶需求的新產品，LXC-1400/1700/1900高速卷筒切紙機就是我們和臺灣筑圣企業(yè)聯(lián)手推出的新品，具有很強的市場競爭力。
筆者：市場競爭的規(guī)則就是“適者生存”，作為業(yè)內知名企業(yè)，請問貴公司在面對眾多競爭對手時如何制定經(jīng)營、管理、生產和服務等方面的發(fā)展策略？
薛總：首先要明確企業(yè)的發(fā)展方向。面對日益競爭激烈的市場環(huán)境，首先要以誠信為本，重點處理好做“強”與做“大”的關系。最初公司一直把“做大做強”作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，通過多年的企業(yè)實踐，我們漸漸領悟到企業(yè)在“做大”與“做強”的問題上，是要有選擇的。公司做“強”才是根本，公司強了，做大是必然結果。所以，無論對內對外，都要求一個“強”字，對內要求員工有良好的職業(yè)素養(yǎng)，為此公司對員工進行定期培訓，以適應公司快速發(fā)展的需要，充分做到“人盡其才”；此外，對各地經(jīng)銷商我們都進行嚴格的考察，保證他們具有良好信譽和服務水平，以確保公司營銷網(wǎng)絡的穩(wěn)固性。
其次要提高企業(yè)運作效率，做到“事件、時間、成果”的協(xié)調發(fā)展。公司在日常運作過程中，存在這樣或那樣的問題和困難，能否及時有效解決，反映了一個公司的管理水平。解決問題首先要抓住問題的核心，分清矛盾的主次。如果因沒有注重時間、效益的主次，就會延誤時機，結果可想而知。
另外，在專注產品研發(fā)，不斷滿足用戶需求的同時，還要提高服務水平。一個企業(yè)產品質量的優(yōu)劣是決定企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，正是因為深知這一點，我們始終把產品研發(fā)作為公司的頭等大事。另外，為了進一步滿足廣大客戶的需求以及更好完善我們的售后服務，我們在上海、北京、廣東都成立了專門的辦事處，為廣大客戶提供更便利的服務。
筆者：前不久，貴公司在慧聰網(wǎng)上發(fā)布過一則有關LXC-1400高速切紙機的新聞，可以看出公司對此產品投入了大量的人力和物力，您可以就該切紙機具體談一談嗎？
薛總：關于本公司新近推出的這款高速卷筒切紙機，確實如你所說，公司對這個項目非常重視，在該款產品推出之前，公司特意邀請合作方臺灣筑圣企業(yè)公司的專家、工程師到公司現(xiàn)場進行專業(yè)指導，同時，還專門引進數(shù)名高級工程師，確保每道工序的精確無誤。該切紙機的特點可以用高、精、準三個字來概括。此機器切斷速度高達300刀/分鐘，切斷精度可達±0.5mm／m。機器設備主傳動采用日本安川AC伺服電機，德國生產的高精度切軸承及切斷刀，操作系統(tǒng)采用人機界面液晶熒屏，保證了機器的優(yōu)良性能，在國內應屬首類，不僅彌補了目前國內卷筒切紙機的速度低，切斷精度差等不足，有效地降低了印刷企業(yè)的生產成本，是非常具有競爭力的一款產品。
筆者：據(jù)悉，LXC-1400高速切紙機已經(jīng)在6月16號開幕的上海第十二屆上海國際包裝展覽會亮相,請您預測一下該產品的市場前景如何？
薛總：LXC-1400高速切紙機在6月16號的上海第十二屆上海國際包裝展覽會首次亮相就得到了眾多用戶及代理商的關注，取得了非常好的效果。對切紙機這款產品的市場前景，本公司非�？春�。此款機器是采用英國先進技術及臺灣優(yōu)質零件在中國大陸組裝而成，機械結構精度高，裁切準確，速度快捷，操作容易，型號規(guī)格及配備選擇多，是一種高效率的紙品加工機械。目前，公司加大了市場推廣力度，通過進一步與廣大的機械貿易同行建立合作伙伴，本著互惠互利的原則，共同擴寬、擴大市場。同時，我們在全國各地不同地區(qū)選擇強有力的地區(qū)分銷商，充分發(fā)揮他們的渠道優(yōu)勢。此外，通過參加各地展會把產品地介紹給客戶。為進一步拓展國外市場，我們還制定外貿銷售流程，我堅信我們一定可以取得成功。
筆者：現(xiàn)在國內印后制造業(yè)較國外相比仍有較大距離，您認為造成這一現(xiàn)象的主要原因是什么？要想扭轉這一局面，應該采取哪些行之有效的措施？
薛總：單純從產品設計的角度講，應該說我們與國外的差距并不大，造成產品差距的主要原因是綜合因素所致而非單一因素的結果。比如卷筒切紙機，從技術設計的角度我們可以將材料、切割精度設置達到所需要求。但在隨后的加工過程中，由于材料加工工藝達不到硬度要求、零配件的精度達不到設計裝配要求、以及技術工人的操作差距等，所有這些差距的疊加都導致了印刷機械制造業(yè)整體差距的產生。但是我相信只要印刷行業(yè)同仁共同努力,我們就一定可以縮小與世界先進水平的差距!
