2012年1月27日，麗馳衛(wèi)浴2012《舞動(dòng)2012，贏在麗馳》全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)隆重召開。會(huì)上，麗馳衛(wèi)浴總經(jīng)理陳長(zhǎng)江致辭，并對(duì)2011年和2012年的工作做了詳細(xì)的總結(jié)和規(guī)劃。

陳長(zhǎng)江介紹，麗馳衛(wèi)浴自1992年成立以來，已走過了20多個(gè)春秋。2010年末麗馳攜手著名藝術(shù)家、表演大師鞏漢林先生，并借助鞏漢林先生代言的這一契機(jī)在2011年里開展了一系列轟轟烈烈的事件營(yíng)銷，迅速推動(dòng)麗馳衛(wèi)浴向國(guó)內(nèi)一線品牌的提升。 于此同時(shí)，麗馳提出了“打造第一性價(jià)比國(guó)際衛(wèi)浴品牌”的口號(hào)，經(jīng)過20多年的探索和積累，麗馳深刻認(rèn)識(shí)到完善的管理體系、最優(yōu)的性價(jià)比、最快的市場(chǎng)推進(jìn)速度是麗馳降低風(fēng)險(xiǎn)、鞏固客戶群里，提高市場(chǎng)占有率最有效的手段。

在2011年，麗馳僅用半年的時(shí)間完善了系列產(chǎn)品的品質(zhì)檢測(cè)、鑒定等試驗(yàn)設(shè)備，分別組建了重力鑄造廠、壓鑄廠、實(shí)木浴室柜廠、不銹鋼浴室柜廠、潮州陶瓷生產(chǎn)中心，并完成了對(duì)北方市場(chǎng)大部分地區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)工作。特別市在下半年，麗馳用兩個(gè)半月的時(shí)間，連續(xù)開發(fā)了36家市級(jí)代理商。迄今為止，麗馳的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各大中小城市，省市級(jí)代理商100多家，專賣店250多家，銷售網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)。

應(yīng)對(duì)2011年的環(huán)境，面對(duì)2012年的挑戰(zhàn)，陳長(zhǎng)江表示，麗馳將立足于2011年的銷售平臺(tái)和品牌基礎(chǔ)，針對(duì)性地解決現(xiàn)有問題，將有計(jì)劃有步驟地實(shí)現(xiàn)一系列目標(biāo)。這其中包括：全面整合供應(yīng)鏈資源，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，全面提升產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;PVC浴室柜生產(chǎn)線、淋浴房生產(chǎn)線2012年即將投產(chǎn)，打破因貼牌帶來的質(zhì)量、效率等問題的瓶頸，實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)、提高產(chǎn)品自主開發(fā)和生產(chǎn)能力。

其次，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)。結(jié)合不同市場(chǎng)需求加大經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品和高端產(chǎn)品研發(fā)的力度，以滿足縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的需求，滿足高端消費(fèi)群體的需求。

第三，執(zhí)行正確的營(yíng)銷策略。提出“淡季快速搶占市場(chǎng)，旺季促銷提升銷量，確保品質(zhì)，確保性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，三年完成打造百代、千店、萬點(diǎn)”的口號(hào)個(gè)目標(biāo);加大專賣店、專列區(qū)的裝修補(bǔ)貼支持力度，加大廣告物質(zhì)及廣告投放的支持力度;2012年麗馳將拿出全年10%的利潤(rùn)全年度進(jìn)行10次滾動(dòng)式的大型促銷活動(dòng)，配合經(jīng)銷商快速推進(jìn)市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)。

第四，提高經(jīng)銷商整體經(jīng)營(yíng)管理水平。協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)，加強(qiáng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，有效指導(dǎo)經(jīng)銷商建設(shè)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)人才及市場(chǎng)的開拓與運(yùn)營(yíng)。

第五，加大廣告投入，強(qiáng)化品牌宣傳。

第六，加強(qiáng)終端培訓(xùn)。

第七，完善售后服務(wù)體系。

最后，陳長(zhǎng)江強(qiáng)調(diào)，2012年，麗馳將投入一切力量，重振營(yíng)銷士氣，把麗馳打造成第一性價(jià)比國(guó)際性衛(wèi)浴品牌。