【記者】據(jù)了解，貴企業(yè)在今年換新標(biāo)，謀求品牌新戰(zhàn)略，請(qǐng)您談?wù)勂放粕?jí)情況怎么樣？
【朱總】創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)和品牌文化，是每一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的核心使命。我公司獲有中國(guó)馳名商標(biāo)的榮譽(yù)稱號(hào)，在品牌上，也已有十年的沉淀，相比其它企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這方面我公司還是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。今年，我公司對(duì)產(chǎn)品LOGO進(jìn)行了全面的升級(jí)，并邀請(qǐng)中國(guó)頂級(jí)廣告咨詢策劃公司作為戰(zhàn)略合作伙伴，有效提升了春天的品牌形象。我公司還推行新的VI系統(tǒng)，統(tǒng)一了店面形象設(shè)計(jì)，并對(duì)企業(yè)和品牌的文化資源做了進(jìn)一步的整合。在今年，總的來(lái)說(shuō)，這一系列的策略都加強(qiáng)了企業(yè)和品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了春天品牌在市場(chǎng)中占有的較高份額和廣大用戶給予的忠誠(chéng)度、美譽(yù)度和認(rèn)知度。
【記者】2011公司在品牌宣傳方面都做了那些？
【朱總】我公司對(duì)品牌宣傳方面今年主要是啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，確定品牌的客戶群。在明年我們將逐步升級(jí)央視品牌形象推廣，通過(guò)一系列的高端行業(yè)展會(huì)展示，及其他傳統(tǒng)媒體的品牌宣傳等策略，加大力度的讓春天品牌在全國(guó)市場(chǎng)上傳播。2011年我們開辦了新浪、搜狐官方微博，除了在消費(fèi)者中做品牌和產(chǎn)品的宣傳也是為將來(lái)假設(shè)電子商務(wù)做鋪墊。
【記者】在市場(chǎng)拓展方面，貴企業(yè)有采用怎樣的營(yíng)銷模式？
【朱總】2011年，我們看到了行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一體化趨勢(shì)，春天過(guò)去是個(gè)做門的企業(yè)，在門行業(yè)的知名度非常高，現(xiàn)在我們要走“家居一體化”終端營(yíng)銷模式，將木門和地板這2種產(chǎn)品整合在一個(gè)終端店面中來(lái)銷售，打破行業(yè)間的割據(jù)。事實(shí)上，已經(jīng)有部分企業(yè)提出過(guò)“家居一體化”模式這個(gè)說(shuō)法，但是實(shí)際上它們只是在做品類的擴(kuò)張，沒有整合在終端的一個(gè)店面中銷售，談不上是實(shí)際意義上的家居一體化終端營(yíng)銷模式。
在目前店租、裝修、人員成本居高不下的形式下，經(jīng)銷商要承受非常大的壓力，走“家居一體化”的終端營(yíng)銷路線，把我們的木門和地板放在一個(gè)店面里，進(jìn)行整合營(yíng)銷，這將大大提升我們經(jīng)銷商在終端的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)我們也觀察到消費(fèi)者在選擇木門和地板的時(shí)間上相差不會(huì)太長(zhǎng)，它們是比較接近的，如果消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候能夠一站式購(gòu)買成功，一來(lái)節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，二來(lái)顏色和風(fēng)格上做到完美搭配。所以“家居一體化”對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇上面更加方便化，快捷化。家居一體化的終端營(yíng)銷模式，一方面為廣大經(jīng)銷商節(jié)省了各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，另一方面，這種將兩種產(chǎn)品放在一家店面中搭配銷售的模式更便于消費(fèi)者根據(jù)自己的家裝風(fēng)格和色彩進(jìn)行選擇。
【記者】】招商一直是企業(yè)的重中之重，想請(qǐng)問(wèn)您，到目前為止2011貴企業(yè)的招商情況如何？
【朱總】2011年樓市遇冷，大部分相關(guān)產(chǎn)業(yè)的日子都不好過(guò)，但是這種情況對(duì)我們來(lái)說(shuō)恰恰是一個(gè)機(jī)會(huì)。我們?cè)?011年里，業(yè)績(jī)逆勢(shì)走高，僅下半年9月至今，就成功招商70例，零售和工程量環(huán)比都有不同程度的提高，這與公司強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力和服務(wù)支持是分不開的。今后，招商工作目前仍是我們的工作重點(diǎn)。
【記者】在即將到來(lái)的2012年貴企業(yè)會(huì)有怎樣的市場(chǎng)規(guī)劃？又將會(huì)有什么樣的市場(chǎng)運(yùn)作呢？
【朱總】2011年中央發(fā)布的“限購(gòu)令”給我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)和下游相關(guān)家居建材行業(yè)不擇不扣的澆了一桶冷水，臨近年關(guān)，盡管有關(guān)部門沒有正式表態(tài)，但是也已經(jīng)有媒體報(bào)道說(shuō)房地產(chǎn)調(diào)控政策從嚴(yán)落實(shí)的方向不會(huì)改變，也就是說(shuō)明年對(duì)家居建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)形勢(shì)將繼續(xù)保持嚴(yán)峻。但是有挑戰(zhàn)就會(huì)有機(jī)遇，我們將保持全線的市場(chǎng)進(jìn)攻策略，也就是市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，把我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)投入到全國(guó)市場(chǎng)上去，全線推進(jìn)家居一體化的終端營(yíng)銷模式。
我公司在2012年還將繼續(xù)邀請(qǐng)更多的加盟商共鑄輝煌。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷的加快，中國(guó)房產(chǎn)從一線城市向二三線城市擴(kuò)張的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，沿海企業(yè)的內(nèi)遷帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，內(nèi)地消費(fèi)力逐步攀升，首先，一線城市的住房剛性需求依舊旺盛，首次置業(yè)的建材市場(chǎng)容量很大，一線城市還正在逐步的進(jìn)入改善性住房階段，高品質(zhì)高服務(wù)的利潤(rùn)型產(chǎn)品需求大增，因此，我們也將一如既往的把守住一線城市;相對(duì)一線城市來(lái)說(shuō)，二三線城市的市場(chǎng)活躍度也在不斷增加，新的陣地會(huì)逐步轉(zhuǎn)移，因此，“農(nóng)村包圍城市”的藍(lán)海戰(zhàn)略也是我們今后市場(chǎng)工作開展重點(diǎn)方式。
【記者】2012年企業(yè)的重點(diǎn)將會(huì)在哪方面？
【朱總】打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌是春天的愿景，讓消費(fèi)者享受春天般的家居生活是春天的使命。在2012年，春天將完善統(tǒng)一的品牌識(shí)別和傳播體系，建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)的品牌傳播VI系統(tǒng)、賣場(chǎng)VI系統(tǒng)、平面?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)和電視廣告系統(tǒng)，以中央電視臺(tái)為引導(dǎo)以地方媒體為配合，以網(wǎng)絡(luò)媒體為支持，以建材市場(chǎng)周邊為重點(diǎn)，以終端店面為核心的立體傳播體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)品牌的標(biāo)準(zhǔn)化，打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌。在市場(chǎng)層面上，我公司將進(jìn)一步開展“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“思想領(lǐng)先戰(zhàn)略”和“技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略”，打響、打好2012年的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
【記者】非常感謝朱總接受我們的訪問(wèn)！
