【記者】最近第六屆中國家居發(fā)展年會馬上要開始了，我們定的主題有關(guān)家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合，因為近年來家居橫向的聯(lián)盟和縱向的產(chǎn)業(yè)鏈的打開，已經(jīng)越來越成為一個普遍的現(xiàn)象，包括我們現(xiàn)在很多的行業(yè)也是，我們不僅做單一的產(chǎn)品，我們做很多的產(chǎn)品，然后做跨界聯(lián)盟。我想請您談一談對這個現(xiàn)象的看法，對家居企業(yè)打造生態(tài)圈的看法?
【佘學(xué)彬】這個要從營銷的角度來說，第一個地板企業(yè)有可能發(fā)展到去做衣柜、木門，木門企業(yè)也有可能發(fā)展去做地板。實際上我認(rèn)為從營銷角度來說我們有一個叫定位理論，你的定位理論是做多元化，還是做多角化，還是說三元化。當(dāng)某一個品類它太狹義的時候，它的多角化是非常合乎行業(yè)的一個特點。那我們反過來看看我們外國品牌，我們有一個品牌叫做阿瑪尼，意大利的。是一個全球我們男士的奢侈品品牌。它一開始是做衣服的，它現(xiàn)在在做太陽眼鏡、皮帶、皮鞋，它是往多角化延伸的。我們把他叫做什么呢?我們叫做每一個人在裝修，人都是要裝修的，我們叫人裝。我們現(xiàn)在要發(fā)展到家裝，一個家庭的裝修，有兩個實實在在的載體，一個是我個人的裝修，我喜歡阿瑪尼整個風(fēng)格的品牌，我希望整個都是它。
【記者】也就是對一個品牌的忠誠度是有傳遞性的，對這個品牌核心價值認(rèn)同。
【佘學(xué)彬】是的，我喜歡它的時候，我也希望它做跟人裝領(lǐng)域有關(guān)的產(chǎn)品，當(dāng)然如果阿瑪尼做車我想不一定要買了。其實家裝也是同樣的，消費者喜歡大自然核心價值觀，安全、健康、環(huán)保、服務(wù)體系，他也希望買我們的地板、也希望買我們的木門、也希望買我們的衣柜，特別是我們最關(guān)心的是產(chǎn)品的安全性，是否環(huán)保，我們?nèi)恳鉀Q。最重要的我們要做零醛地板，負(fù)離子地板，所以這里面我希望盡量讓消費者明白，也讓行業(yè)明白，這是一個多角化的行業(yè)，這是第一個。
第二個跨界聯(lián)盟我們做了兩年了，我們昨天從合肥過來也是做跨界聯(lián)盟的，我認(rèn)為跨界聯(lián)盟非常的成功。不管將來我們可能某一個企業(yè)或在某一個品類有沖突，但是這種聯(lián)盟基本上沒有大的矛盾，而且它形成一種合力的時候，主要是讓消費者拿到好處，消費者買大自然的地板，憑借我們大自然開的發(fā)票，去買雷士照明的時候有讓利，而且我們聯(lián)合體一起做一個活動的時候，可以把成本壓下來，辦理多了成本節(jié)省下來了，最后還是讓給消費者，通過這個整合，它的水流到這個渠道，流到我們跨界聯(lián)盟的這個渠道，也是整合的一種方法。
【記者】剛剛提到跨界聯(lián)盟，那么除了跨行業(yè)的橫向聯(lián)盟，我們在上下游產(chǎn)業(yè)鏈的打通上面還做了一些什么樣的工作?
【佘學(xué)彬】我們在這個行業(yè)里面是用木材最多的一個企業(yè)，所以前一陣我們在買林地。我們希望能夠解決我們?nèi)齻�穩(wěn)定：價格穩(wěn)定、供應(yīng)量穩(wěn)定和品質(zhì)穩(wěn)定。我們買跟我們對接起來要用的樹種，跟我們不相關(guān)的林地我們不會購買，所以在產(chǎn)業(yè)鏈里面我們叫做垂直經(jīng)營。從林地我們這邊有渠道品牌去經(jīng)營這條產(chǎn)業(yè)鏈，我們叫做林板品牌一體化。
【記者】林板品牌一體化這是大自然做的工作。剛剛在會上也聽到了林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會發(fā)的一個報告，里面提到了消費者行為的變化，普遍認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的一些信息對消費者的行為的影響可能是最大的，我想請您談?wù)勀目捶�，在�?jīng)營過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)消費者消費行為的變化有哪些方面?
【佘學(xué)彬】我們最近也做了兩個調(diào)研，消費者最大的變化現(xiàn)在要安全。地板的安全第一。我們最近做了兩波調(diào)研，問消費者你買地板，你首先會解決什么問題?答案是安全。自從奶粉事件包括食品事件一個一個報告出來的時候，我認(rèn)為日本做的最好。
【記者】為什么?
【佘學(xué)彬】它從那個甲醛的掌控，19個有毒元素排放的掌控，他們都在點點滴滴來做，我認(rèn)為消費者的傾向第一個肯定是安全。第二個，他們的趨向要跟他的家庭風(fēng)格符合，品牌核心的價值觀的體現(xiàn)，還有一個就是功能。這個報告一出來我自己也震驚了，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們所有的消費者，他們關(guān)心安全比關(guān)心價格更重要，安全擺在第一位�；谶@種理念我們大自然從產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品的推廣到產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們都圍著健康、環(huán)保去做產(chǎn)品。
【記者】安全包含了健康和環(huán)保這個內(nèi)容。接下來有一個問題，因為近年來國際上和國內(nèi)上所有的木材出口資源都在緊縮，而且在年底的時候有很多國內(nèi)或者是進(jìn)口的一些板材漲價了，您覺得這個對于我們地板企業(yè)來說會有一些什么樣的影響?
【佘學(xué)彬】第一個，木材漲價那是毫無疑問的，砍伐木材的成本是越來越高。第二個全世界各個地方的政府對木材合法的管理合法的采伐管的很嚴(yán)格，基本上都要求在FFC或者是PFC包括我們中國正在搞的這個PPFC，這種大的框架里面去做。我認(rèn)為稀有樹種特別是木材我認(rèn)為是非常升值的一個東西。我昨天和葉茂東在那邊的國際大飯店看他們拍賣，我就跟葉茂東說了，我說稀有樹種那個地板將來可以留給我們的子子孫孫，那個是沒有辦法估量它的價值的，稀有樹種有的是一千年一生產(chǎn)，他說實木地板的最大的價值就是時間。我們昨天看到拍賣會上有紅木家具拍出史上新高價格。
【記者】稀有木材是可以升值的。
【佘學(xué)彬】因為它是稀有樹種，木材它最大的價值就是時間。所以我們說一個企業(yè)的競爭力來自三個方面，它的品牌、核心技術(shù)，第三個就是它的稀有資源的壟斷這個是最重要的。這一點在房地產(chǎn)市場也得到明顯體現(xiàn)。我們中國的稀土、中東的石油，都是稀有資源的壟斷，所以我們做企業(yè)的要關(guān)注這些產(chǎn)品，所以你說木材價格，我認(rèn)為會慢慢漲這毫無疑問的，因為你剛才說了幾個前提都是這樣的。
【記者】那我們會有什么樣應(yīng)對的辦法?或者說這個行業(yè)應(yīng)該有什么應(yīng)對的方法?
【佘學(xué)彬】這個我們采用這一級定位，我們叫垂直定位，提前去買林地，買我們稀有樹種的林地，去解決我們的供應(yīng)量的穩(wěn)定。
【記者】我們現(xiàn)在購買了哪些林地?
【佘學(xué)彬】我們在秘魯買了林地，在云南也買了林地，我們對應(yīng)我們核心產(chǎn)品的品類，專門研究這個品類的木材在哪里，就在哪里買林地。
【記者】今天想趁此機會問一下我們地板行業(yè)非常關(guān)注的一件事情，國內(nèi)的地板生產(chǎn)企業(yè)被美國反傾銷和反調(diào)查的事件，您覺得這個事件對于中國地板行業(yè)來說會有什么樣比較大的影響?
【佘學(xué)彬】我覺得美國喜歡對別人反傾銷，喜歡搞雙重標(biāo)準(zhǔn)，反正單方的標(biāo)準(zhǔn)都有。我認(rèn)為影響是有的，但是我認(rèn)為我們在應(yīng)對這種事件，我個人覺得還是要解決我們中國企業(yè)的一個結(jié)構(gòu)問題。我們過去非常關(guān)注的是我們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我認(rèn)為中國企業(yè)一定要把很多的時間要放在做品牌、買渠道上。那么品牌跟渠道這是一種關(guān)聯(lián)關(guān)系，而且在美國其實我們看見地板的零售價格是不低的，基本上從渠道上拿走了。所以我覺得應(yīng)對美國這種“雙反”，中國企業(yè)一定要把自己的企業(yè)在品牌渠道方面多下功夫，去應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。我們自己也是基本上朝這個方向，我們希望我們這個品牌在美國、在歐盟要登陸，當(dāng)然這是一個非常漫長的事情，所以你剛才問這個問題，我們也是把它看成是應(yīng)該說一直發(fā)生的事情，這是毫無疑問的，只是我們怎么去應(yīng)對，我的方法還是怎么樣把渠道品牌在美國去登陸把那個能力拉高，他說來說去還是說我們賣的便宜。
【記者】應(yīng)該有很多OEM的企業(yè)、利潤非常薄弱的企業(yè)。
【佘學(xué)彬】這種反傾銷對他們OEM企業(yè)是一個非常大的壓力。所以我認(rèn)為中國在這方面能不能快點調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。因為我是順德人，我們順德有5千個牌的家具，在方圓30公里以內(nèi)的地方。
【記者】應(yīng)該大多都是出口貼牌型的企業(yè)。
【佘學(xué)彬】但是有一點，他們加起來都打不過一個宜家，你看一個品牌賣兩千，我們加起來可能買幾百，那你看是什么概念，所以我認(rèn)為還是花時間做品牌做渠道，品牌渠道當(dāng)然是代表一個國家的實力。所以金融海嘯的時候，基本上跟我朋友說，能不能把握這個機會去買人家的渠道買人家的品牌回來。 未來十五年從3.6億到10億的邁進(jìn)
【記者】最后想問一下，因為我們今天都是來參加中國地板15周年的活動，我也希望您能回顧一下我們今年地板行業(yè)，然后說說我們明年大自然地板發(fā)展的一個方向?
【佘學(xué)彬】我看著，15年我自己感覺我自己都老了。就感覺是長江后浪推前浪，前浪打在沙灘上。
【記者】不會。
【佘學(xué)彬】其實未來我有一個希望還有一個夢想。能不能從今年的3.6個億，做到10個億。
【記者】在什么時間內(nèi)?
【佘學(xué)彬】未來的15年。我們過去的15年我們是從0開始做到3.6個億，我希望未來的15年從3.6個億跨到10個億，這是第一個目標(biāo)。明年跟未來的五年我把它看成是黃金五年。黃金五年的邏輯在哪里，我發(fā)現(xiàn)我們的商場從1978年到1983年左右那個時候是排隊買木門。你說為什么排隊買木門?那個時候我記得是房地產(chǎn)拉的很高，很多老百姓買不起房，政府為了解決這個問題，推出很多安居房，現(xiàn)在中國準(zhǔn)備明年要推出很多保障房，保障房基本上買回來的房，因為它的成本低不用很多錢，他很多把錢放在裝修上，因為中國人還是比較希望改善自己的生活，有剛性需求的。所以它這種保障房這樣一拉動的時候，它未來幾年就會拉動我們整個行業(yè)。所以從明年開始這五年十年我說是黃金五年。這個黃金五年當(dāng)中也是我們中國企業(yè)有一個很習(xí)慣的事情，就是打價格戰(zhàn)，不一定是價格拉高但是我認(rèn)為這個量肯定增長。
