噴墨技術(shù)在歐洲已經(jīng)非常成熟，得到了廣泛應(yīng)用，而在中國(guó)則處于起步階段，今年年初金牌亞洲率先在佛山推出3D噴墨技術(shù)，隨后又有幾家企業(yè)宣布即將推出噴墨打印產(chǎn)品，隨著陶瓷企業(yè)對(duì)于噴墨印花技術(shù)關(guān)注的不斷提高，噴墨打印產(chǎn)品的普及推廣也提升議事日程。噴墨打印產(chǎn)品的魅力究竟在哪里?對(duì)于企業(yè)的發(fā)展將起到怎樣的作用?是否有可能引發(fā)建筑陶瓷行業(yè)新一輪洗牌?……帶著這些問題，記者采訪了金牌亞洲陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理羅良照先生。

噴墨打印是陶瓷印花技術(shù)的第三次“工業(yè)革命”

【記者】：羅總，您好!金牌亞洲率先在佛山陶瓷行業(yè)推出3D噴墨打印技術(shù)，您覺得這個(gè)產(chǎn)品跟以往的生產(chǎn)技術(shù)相比優(yōu)勢(shì)在哪里?

【羅良照】：3D噴墨技術(shù)，我們把它形容為是陶瓷印花技術(shù)第三次“工業(yè)革命”。這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用了與以往絲網(wǎng)印刷技術(shù)跟輥筒印刷技術(shù)完全不同的技術(shù)go2map，可以印刷出之前兩種產(chǎn)品所無法印刷的產(chǎn)品，也就是說突破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品局限性。技術(shù)最大的優(yōu)勢(shì)是凌空跳印，不局限于表面，不管產(chǎn)品瓷磚的表面是凹凸也好，還是平面也好，還是像沙粒狀也好，都可以凌空噴灑，表現(xiàn)力突破了產(chǎn)品本身表面的材質(zhì)。這是第一大優(yōu)勢(shì)。 第二大優(yōu)勢(shì)在于傳統(tǒng)的印花技術(shù)對(duì)顏色的表現(xiàn)。以前，絲網(wǎng)的設(shè)備一般來說只能夠表現(xiàn)四種顏色，特殊的化可以去到六個(gè)顏色。在中國(guó)佛山陶瓷界里面，一般都是以四種顏色居多。而噴墨技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于，可以在同一片瓷磚上面表現(xiàn)多達(dá)幾十種的顏色，沒有任何限制，甚至有一個(gè)顏色的漸變，紅橙黃綠青藍(lán)紫，在同一板磚上面可以表現(xiàn)的淋漓盡致，在傳統(tǒng)的印花技術(shù)是沒有辦法實(shí)現(xiàn)的。 第三大優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品高清度，噴墨技術(shù)的原理清晰度是采用360DPI高分辨率，相當(dāng)于數(shù)碼相機(jī)的1200萬象素，而傳統(tǒng)的印刷技術(shù)相當(dāng)于300萬象素，是高清的技術(shù)。 第四大優(yōu)勢(shì)在于對(duì)自然的還原度，它可以復(fù)刻自己界95%以上的顏色跟景物，就像輸入噴墨里面打印出來，相當(dāng)于拍到一個(gè)照片以后馬上還原，這在傳統(tǒng)的印刷技術(shù)是實(shí)現(xiàn)不了的。 還有其它生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)校友錄，由于是采用噴灑技術(shù)，本身耗費(fèi)的油料和顏料比較少，也符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保的理念。我們可以把它形容為陶瓷印花技術(shù)的第三次“工業(yè)革命”。

噴墨技術(shù)對(duì)設(shè)備要求高無機(jī)墨水還未實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化

【記者】：這樣的一種技術(shù)對(duì)于生產(chǎn)設(shè)備的要求是不是特別高?

【羅良照】：我們的生產(chǎn)設(shè)備是從原裝意大利進(jìn)口回來的，目前這個(gè)設(shè)備有兩大技術(shù)含量，第一個(gè)就是噴嘴，就是噴墨的噴頭，精密度非常高，非常的細(xì)密，比人體的毛孔還要細(xì)密。這樣的噴嘴采用世界上最先進(jìn)的噴嘴壺，是世界噴頭當(dāng)中最好的。第二個(gè)是墨水，我們的墨水是無機(jī)的，目前這種墨水還不國(guó)產(chǎn)化，全部都是要從西班牙空運(yùn)回來。墨水有一定的保質(zhì)期，一般的保質(zhì)期是三個(gè)月到六個(gè)月，所以使用之前就要提前空運(yùn)回來，對(duì)設(shè)備的要求跟對(duì)墨水的要求都是非常高的。

【記者】：聽說我們金牌亞洲有全亞洲唯一的一臺(tái)特殊生產(chǎn)設(shè)備，可以具體介紹一下嗎?

【羅良照】：我們談到了關(guān)于金牌亞洲引進(jìn)第三臺(tái)大規(guī)格的噴墨機(jī)，大規(guī)格可以用于生產(chǎn)800×800規(guī)格以上的大規(guī)格產(chǎn)品。這個(gè)機(jī)器在全世界就只有5臺(tái)，2臺(tái)在美國(guó)，2臺(tái)在歐洲，中國(guó)乃至整個(gè)亞洲目前只有金牌亞洲有一臺(tái)能夠生產(chǎn)大規(guī)格800×800以上運(yùn)用這種噴墨的設(shè)備，這個(gè)也是我們的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)技術(shù)在中國(guó)陶瓷行業(yè)噴墨技術(shù)領(lǐng)先者，我們也一直保持這種優(yōu)勢(shì)。 　　

國(guó)外七成產(chǎn)品采用噴墨技術(shù) 中國(guó)噴墨技術(shù)剛起步

【記者】：您覺得推出噴墨打印技術(shù)之后，對(duì)于金牌亞洲今后整個(gè)發(fā)展起到什么樣的影響?

【羅良照】：公司高層對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃與定位，定位為一個(gè)向著中高端群體主流市場(chǎng)的品牌。在這種指導(dǎo)思想下，從去年10月份我跟公司生產(chǎn)部老總親自飛到意大利，訂噴墨的設(shè)備。這個(gè)設(shè)備在歐洲已經(jīng)生產(chǎn)了好幾年，那邊的技術(shù)已經(jīng)非常成熟。今年在意大利博洛尼亞展會(huì)上，我們看到60%、70%的產(chǎn)品都是運(yùn)用了噴墨技術(shù)，但是在中國(guó)還是屬于空白和嶄新的領(lǐng)域。我們金牌亞洲第一個(gè)在佛山陶瓷行業(yè)引進(jìn)噴墨技術(shù)的設(shè)備，必將成為在這個(gè)領(lǐng)域里面的領(lǐng)先者跟弄潮兒，這個(gè)也是跟我們公司戰(zhàn)略定位相吻合的，將對(duì)我們品牌的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。目標(biāo)是讓金牌亞洲成為3D噴墨技術(shù)的代名詞。

噴墨產(chǎn)品價(jià)格要下調(diào) 關(guān)鍵要生產(chǎn)批量化和原料國(guó)產(chǎn)化

【記者】：據(jù)我們了解焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，目前噴墨技術(shù)產(chǎn)品在價(jià)格上比普通的產(chǎn)品要高一些，您覺得今后這個(gè)價(jià)格是否有下調(diào)的空間? 　　

【羅良照】：今后隨著噴墨技術(shù)的推廣和直接應(yīng)用，價(jià)格要大幅度的下調(diào)有幾個(gè)關(guān)鍵因素，第一個(gè)就是批量生產(chǎn)越來越多，整個(gè)生產(chǎn)成本就會(huì)下降，第二個(gè)墨水如果能夠成功國(guó)產(chǎn)化，不需要從國(guó)外空運(yùn)回來。價(jià)格存在很大的下調(diào)空間，應(yīng)該是有這樣的趨勢(shì)。

【記者】：目前我們?cè)谕茝V噴墨打印產(chǎn)品的時(shí)候，主要采取的推廣手段有哪些?

【羅良照】：隨著噴墨技術(shù)的引進(jìn)，在今年3月30號(hào)整個(gè)陶瓷行業(yè)在佛山皇冠假日酒店舉行了一個(gè)新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，也是第一次把噴墨技術(shù)在佛山進(jìn)行亮相，取得了巨大的成功。第二個(gè)是終端專賣店展示，我們?cè)谌珖?guó)專賣店里面有金牌亞洲“阿凡達(dá)系列”同步上戶外的廣告，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等手段，以鋪天蓋地的推廣方式去做。

另外我們也通過設(shè)計(jì)師的沙龍走高端路線。亞運(yùn)會(huì)期間，11月12日到27日我們公司將會(huì)在全國(guó)的所有高鐵和動(dòng)車組上面打金牌亞洲的廣告，在每個(gè)高鐵每個(gè)座位上會(huì)有一份官方的報(bào)紙，整個(gè)封底是金牌亞洲跟3D噴墨技術(shù)的廣告。我們會(huì)應(yīng)用金牌亞洲與亞洲金牌的效應(yīng)17173，結(jié)合亞洲運(yùn)動(dòng)員息息相關(guān)的題材，進(jìn)行品牌的推廣。

噴墨打印產(chǎn)品將帶動(dòng)行業(yè)下一輪洗牌和競(jìng)爭(zhēng)

【記者】：現(xiàn)在很多企業(yè)也開始關(guān)注到這樣一項(xiàng)技術(shù)，未來會(huì)有更多的企業(yè)加入到噴墨技術(shù)這個(gè)行列，金牌亞洲將如何保持自身在這一塊的優(yōu)勢(shì)?

【羅良照】：這個(gè)涉及到你怎么樣維持你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)間，這里有幾個(gè)方面可以做，第一個(gè)要看引進(jìn)這個(gè)技術(shù)的時(shí)候，產(chǎn)品進(jìn)入的門檻、壁壘高不高。如果隨隨便便都可以進(jìn)入，這個(gè)門檻就相對(duì)比較低了，比如說全亞洲第一臺(tái)噴墨機(jī)，我們引進(jìn)這個(gè)技術(shù)設(shè)備投資就要超過800萬，光購買這個(gè)設(shè)備，800萬也許有很多企業(yè)可以給得起，但是能不能冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就不一定了，因?yàn)檫@個(gè)是新的東西，前面充滿了不確定性、一般小型的陶瓷行業(yè)就不敢貿(mào)貿(mào)然引進(jìn)這個(gè)東西，這個(gè)就是進(jìn)出的門檻和壁壘問題。

第二個(gè)引進(jìn)了這個(gè)技術(shù)以后，怎么樣維持你的優(yōu)勢(shì)。我們要讓人家在仿效你的時(shí)候，你已經(jīng)超前發(fā)展了。人家仿只是仿你第一代產(chǎn)品的時(shí)候，你已經(jīng)及時(shí)推出第二代，第三代的產(chǎn)品，這個(gè)也是維持我們產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的法則。 　　第三個(gè)是運(yùn)用產(chǎn)品的專利技術(shù)，這個(gè)也是其中的一種保護(hù)途徑。

【記者】：現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始關(guān)注到這樣一項(xiàng)技術(shù)，您覺得這樣一項(xiàng)技術(shù)對(duì)于整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展會(huì)帶來怎樣的影響，會(huì)不會(huì)引發(fā)下一輪行業(yè)洗牌?

【羅良照】：這是一個(gè)突破性的技術(shù)。我們是這樣子看的，在3、4年前的意大利跟西班牙，噴墨技術(shù)的運(yùn)用已經(jīng)比較廣泛了，直到現(xiàn)在有超過70%的產(chǎn)品，包括墻磚、地磚、配件、腰線、拋光磚、大理石等等，都是運(yùn)用了噴墨技術(shù)。3、5年后，這就是中國(guó)的陶瓷行業(yè)的趨勢(shì)。這是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，我們可以預(yù)測(cè)，如果3、5年以后哪家中國(guó)陶瓷企業(yè)還沒有運(yùn)用噴墨的技術(shù)，那么這家企業(yè)已經(jīng)是很落后了。我們必將迎來新一輪陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌，這是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。

噴墨技術(shù)之后如何挖掘下一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)

【記者】：2010年已經(jīng)到年底了，回顧這一年的發(fā)展，您覺得金牌亞洲在這一年發(fā)展符合您的預(yù)期嗎?如果要100分為滿分的話，您覺得今年的發(fā)展應(yīng)該打多少分?

【羅良照】：我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，2010年是金牌亞洲發(fā)展的關(guān)鍵性一年，在這一年金牌亞洲將開始整個(gè)公司整個(gè)戰(zhàn)略，進(jìn)行一個(gè)調(diào)整跟重新的定位，向著中高端差異化方向發(fā)展。一年下來到了11月份，我們很慶幸，公司的戰(zhàn)略調(diào)整跟噴墨技術(shù)的引進(jìn)還有微晶復(fù)合板高端產(chǎn)品的引進(jìn)，使的金牌亞洲在整個(gè)陶瓷行業(yè)里面知名度跟產(chǎn)品美譽(yù)度、認(rèn)知度都提升了一個(gè)檔次。我們已經(jīng)跳離了傳統(tǒng)一些中檔的品牌等級(jí)，往上跳了一級(jí)。如果要打分的話，今年我會(huì)給金牌亞洲打90分，還算是優(yōu)秀，但是還不是很完美，因?yàn)檫@個(gè)只是剛剛開始。雖然打了90分，但是在我心目中還是有很多做的不足，我們頂多是只完成了一半，有一句古話說，行百里路半九十，以90為一半，是我們剛剛開始，明年還要進(jìn)一步加大產(chǎn)品的開發(fā)跟網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣力度，后年要進(jìn)行開始技術(shù)大幅度提升。

房地產(chǎn)波動(dòng)對(duì)陶瓷行業(yè)影響不大

【記者】：今年整個(gè)陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比往年更激烈，又受到房地產(chǎn)調(diào)控政策影響。鑒于今年的發(fā)展情況，您對(duì)于明年會(huì)有怎樣的預(yù)期?

【羅良照】：金牌亞洲所采取的營(yíng)銷策略是“藍(lán)海”戰(zhàn)略，人家在死拼價(jià)格，在“紅海”當(dāng)中拼殺的時(shí)候，我們走出自己的一條路，這也是回到戰(zhàn)略定位。你究竟要向低下走，還是向高走，有很多陶瓷企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)那么激烈的今天，他們選擇是賣磚坯，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)快，量大取勝，但是殊不知這種想法是讓企業(yè)往下走的，在產(chǎn)品非常同質(zhì)化的今天搜狐網(wǎng)，比產(chǎn)火拼價(jià)格、獲得低利潤(rùn)的方法是不利的。

金牌亞洲的“藍(lán)海”策略是尋找一些沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、空白的領(lǐng)域去做，我們是往上走，這個(gè)需要很大的勇氣跟智慧。回歸到明年的發(fā)展，房地產(chǎn)調(diào)控政策，如果從宏觀面來說，確實(shí)對(duì)整個(gè)國(guó)家的投資有影響，但是那些投機(jī)性的買房的人也許買了以后也不會(huì)裝修，所以這個(gè)對(duì)于我們陶瓷行業(yè)來說影響是不大的。再加上政策傳遞到終端還需要一定的時(shí)間，總的來說，我覺得在“藍(lán)海”戰(zhàn)略下，政策對(duì)我們的影響不會(huì)很大。 　　

陶瓷薄板產(chǎn)品有可能成為下一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)

【記者】：您剛剛提到市場(chǎng)空白點(diǎn)，除了現(xiàn)在推出3D噴墨技術(shù)，您覺得下一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)會(huì)在哪里?

【羅良照】：這次去到歐洲，發(fā)現(xiàn)兩年前他們的薄板技術(shù)、薄板產(chǎn)品非常多，但是今年很多企業(yè)已經(jīng)不推薄板技術(shù)了。因?yàn)楸“寮夹g(shù)主要的應(yīng)用是二次裝修，二次裝修的時(shí)候可以在原有的厚度基礎(chǔ)上稍稍加一些材料，把很薄的東西附在表面，從而減少重新翹起原有瓷片的風(fēng)險(xiǎn)。但是，薄板技術(shù)在中國(guó)還不能得到有效的推廣，一般的顧客會(huì)覺得不結(jié)實(shí)，不可靠，這個(gè)觀念是需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間去調(diào)整過來。一旦調(diào)整過來以后，也許薄板的技術(shù)符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保的要求，也將會(huì)是下一個(gè)趨勢(shì)。