問： 江總，你好!雖然進入櫥柜領(lǐng)域的時間不長，但是康寶卻在短短的時間集聚了300余家代理商，并且計劃在2011年達到500家加盟商�？祵毘浞值挠檬聦嵳蔑@出一個大品牌的氣勢和度量，您能一句話概括康寶櫥柜的強大吸引力嗎?
江總： 對的，“特牛的東西箭在弦上”，就一句話。
那么，特牛的東東，我所指的是什么呢?說來話長，主要有幾個方面：首先，我要把你的思想拉回1988年說起，在那一年，地球人都知道了，是康寶人發(fā)明了世界首臺消毒碗柜，這一重大的發(fā)明是具有劃時代的意義，為中國民營企業(yè)崛起于世界之林贏得不少的掌聲與分數(shù)。事實證明，康寶人做了;其次，康寶人已堅持了22年消費者信賴的健康品質(zhì)，對生產(chǎn)的流程與質(zhì)量的要求，嚴密掌控。可以說，嘔心瀝血，比常人付出超過上十倍的努力。功夫不負有人心哦，今天康寶榮膺“中國馳名商標”、“中國名牌”、“國家奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品”、“中國家電行業(yè)十大影響力品牌”、“國家免檢”，以及即將成為世界名牌等等諸多殊榮。這些都是康寶人拼老命得來不易的榮譽，我們非常珍惜;其三，我們品牌建設(shè)方面上，從一開始就請當紅新影帝孫紅雷先生做品牌形象代言人，當然并不是說有了品牌代言人就有什么了不起，業(yè)界很多品牌都已經(jīng)請了明星作代言人。但是，說到積極的態(tài)度，非康寶莫屬。我們09年7月份才正式招商，而09年6月份就請了孫紅雷作代言人。我們先是請代言人，再招商。這主要是因為康寶在櫥柜項目上資金、技術(shù)、產(chǎn)能等各方面條件都完善之后才展開品牌市場推廣，體現(xiàn)出康寶是務(wù)實的企業(yè)精神，以及對品牌推廣積極的態(tài)度;其四，康寶櫥柜的經(jīng)營模式，是結(jié)合櫥柜店、廚房電器店、臺面店、五金店、生活電器店等五店合一。坦白講，目前沒有幾家公司能做得到，因為像這樣對加盟商加盟品牌之后，在市場推廣與店面盈利的模式上有實質(zhì)性的幫助，加盟商想不賺錢都難，并且對店面在區(qū)域市場上更能體現(xiàn)出品牌的競爭力與盈利的手段。再加上我們團隊的執(zhí)行力與拼命的精神。為什么說?我們具有“特牛的東西箭在弦上”，這不是吹出來的，確實是康寶人努力的成果，也是獨一無二的，并具有真憑實據(jù)。
問：這么多的加盟商，康寶是如何保障他們的收益。加盟商最關(guān)心的就是什么時候能賺到自己的第一桶金，康寶是如何引導(dǎo)他們自己快速成功?
江總：我這個人有一個“壞”習(xí)慣，愛學(xué)習(xí)與動動腦。不管有時間，抑或沒時間，我都會抽空學(xué)習(xí)與動動筆，寫寫文章什么的。我近段時間撰寫一篇“成功可以復(fù)制，健康生活從廚房開始”的文章，主要是介紹如何將新加盟康寶的商家，如何快捷、靈活地將我們成功經(jīng)驗的模式，復(fù)制到加盟所屬區(qū)域并成功地運營與賺到錢，并賺到第一桶金。你應(yīng)該知道，書是死，人才是活的。我有一幫兄弟們，他們都深得我的親傳。平時有時間、沒時間，我都與他們聊聊天，傳授我在這行業(yè)里拼命十幾年得來寶貴實戰(zhàn)的經(jīng)驗，不斷間地灌輸給他們，讓他們銘記于心。再且，康寶櫥柜具有一套獨創(chuàng)性的店面盈利模式：加盟商加盟康寶之后，從開業(yè)策劃、店面網(wǎng)絡(luò)策劃推廣、小區(qū)推廣與后續(xù)促銷策劃，我們都有專人跟進，確保讓加盟商加盟品牌之后能賺錢，并且賺到更多的錢。此外，康寶櫥柜比其它品牌多了一個部門：銷售支持部�！ �
問：康寶提供了這種可以復(fù)制的成功銷售模式，那么要加入這個大家庭是不是門檻很高?象我這樣對于實體經(jīng)營沒有經(jīng)驗的人也可以加盟嗎?
江總：櫥柜起源于歐洲，是從香港引進中國內(nèi)地，是一個新興與朝陽的行業(yè)。據(jù)了解，櫥柜每年高達幾百億元的市場份額，并且新樓盤相繼開發(fā)，高速發(fā)展的行業(yè)成就多少個千百萬財富的成功人士，這兒就不多說。當然，我們作為中國民族企業(yè)，并即將成為世界品牌。如果說沒有設(shè)門檻兒，那是不可能的。但是，請你一百個放心。當你加盟康寶之后，我們會根據(jù)不同的人，不同的經(jīng)歷，不同的區(qū)域，制定相關(guān)的政策與培訓(xùn)教材，進行為期十幾天封閉式的培訓(xùn)工作，確保讓你能掌握康寶櫥柜品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點、市場推廣技巧，以及銷售技巧、談判技巧與促成下單技巧等等各方面的店面盈利的手段。這樣就可以消除你后顧之憂了，你說對不對?
問：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我多，人有我低”康寶櫥柜的特點對準經(jīng)銷商而言很有感染力。您可以為我們簡單介紹一下康寶是如何實現(xiàn)這十六字訣。
江總：說到這十六字訣，主要凸顯出那么幾點：其實無論代理任何品牌，必須滿足：第一是好品牌;第二是產(chǎn)品是關(guān)鍵;你的產(chǎn)品要能賣，要好賣，要會賣，賣了之后還要有利潤，賣了之后還要能及時供貨!收到的貨還要不出錯，運輸最好損壞能少一些，你說是吧。那么，康寶櫥柜真正做到了：人有我優(yōu)，保障了產(chǎn)品能賣;人有我多，人有我低，保障了產(chǎn)品好賣!人無我有，保障了產(chǎn)品賣后利潤更高一點，代理康寶櫥柜的同時也代理了康寶廚電、小家電、水家電等電器，可以賣的產(chǎn)品更多一些，利潤點也更多一些。再且，康寶培訓(xùn)更是行業(yè)的楷模，我們的培訓(xùn)不僅僅局限于基礎(chǔ)的工藝培訓(xùn)，基礎(chǔ)培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)包含了：店面管理模式，金牌導(dǎo)購模式，設(shè)計銷售模式，促銷模式，業(yè)務(wù)推廣模式，廣告模式，渠道推廣模式，服務(wù)模式等等系統(tǒng)的培訓(xùn)。其實，我們是了解加盟商需要的，所以，比其它品牌多了一個部門叫“銷售支持部”。這樣便于經(jīng)銷商在開張之前，系統(tǒng)完整地將我們成功的模式，復(fù)制給專賣店，保障了會賣環(huán)節(jié)�！�
問：今年經(jīng)濟環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，但是經(jīng)常能聽到關(guān)于產(chǎn)品成本增加櫥柜價格要上調(diào)的消息�？祵毷欠駮槕�(yīng)這股潮流?
江總：對，你說得沒錯。這個本身就是較敏感的問題，說不好業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)注康寶櫥柜對這個突如其來的價格上調(diào)這股潮流，有什么動靜呢。不但是行內(nèi)人關(guān)心，加盟商與消費者也在關(guān)心哦，畢竟是涉及到錢的問題。不過，你放心。我記得去年的時候，我們的價位還下調(diào)十多個百分點呢。因為，我們是大公司、大品牌，再說，我們開發(fā)眾多新的產(chǎn)品，我們有定價權(quán)，不會在市場推廣上，出現(xiàn)較頻繁的調(diào)價，并有過多的價格浮動的�！ �
問：2010年的康寶廚房的精英培訓(xùn)營開辦了一期又一期，這個培訓(xùn)主要是為哪些人舉辦的呢?這種短暫的集中培訓(xùn)能達到一個什么樣的預(yù)期?
江總：櫥柜行業(yè)越來越成熟，行業(yè)越來越規(guī)范了，你也看到了，對不對?說一個題外話，我這個人喜歡看電影。記得看“天下無賊”的電影時，葛優(yōu)說過這樣的話：“二十一世紀什么最貴?人才”!我也是這樣認為的，沒有人才企業(yè)要發(fā)展，談何容易。說到櫥柜行業(yè)也不例外，最終還是依靠人才取勝的。那么，我們培訓(xùn)的目的就是順應(yīng)行業(yè)的需要與市場的需求，主要是培訓(xùn)新加盟商，并針對性地對加盟商加盟經(jīng)營之后，遇到種種解不開的難題，反復(fù)地培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，以及籌備櫥柜行業(yè)新人才，為下步工作的需要做好準備。再且，我們是封閉式與強化性的培訓(xùn)，且有相關(guān)培訓(xùn)的制度化、標準化，對沒有學(xué)習(xí)到位的學(xué)員，以及成績不理想的學(xué)員都到進行批評、檢討與做出相關(guān)處罰的措施并再學(xué)習(xí)的機會，這樣的好處在于讓每一個店、每一個學(xué)員都能學(xué)有所用，將品牌與專賣店后續(xù)的發(fā)展奠定堅固的基石�！ �
問：大家都說21世紀最重要的就是人才，而且櫥柜領(lǐng)域還沒有提供“科班人才”的學(xué)校和基地。康寶如此不惜成本的培養(yǎng)，是否擔心人才流動問題�！ �
江總：毛澤東曾說，沒有進入軍事院校學(xué)習(xí)過的戰(zhàn)士，不要緊的;我們可以在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。他說得沒錯。目前櫥柜行業(yè)還沒有“科班人才”學(xué)習(xí)出身的人才，也不要緊的，我們可以在工作中實踐，學(xué)習(xí)中掌握經(jīng)驗。你是知道的，中國是發(fā)展中國家，一個不小心又冒出一個新品牌，并崛起成為行業(yè)的新黑馬，這常有的事。所以說，在中國企業(yè)里流行有這樣的一句話，有流動的人才是正常，沒有流動人才反而不正常。其實，我個人是這樣的認為，流動并非壞事，但流動太多就不好。為什么?這樣說呢。比如，人的生命一樣，獻血與流點血并非壞事，這樣很好的血液循環(huán)，陳新代謝嘛，這樣反對生命有極大的幫助，你說對嗎?
問：“十年樹木，百年樹人”有了這么多的準備工作，您未來計劃中的康寶是個什么樣的企業(yè)呢?
江總：說到這里，我非常興奮，也有說不完的話�？祵殻磳⒊蔀槭澜缑�。其實，你應(yīng)該知道，這句話的內(nèi)涵與魅力。今年世博會倡導(dǎo)，健康、環(huán)保、低碳與再生資源的口號，你也是看到的。我們正是順應(yīng)這股風走下去，將“康寶健康櫥柜文化進行到底”，并且結(jié)合中國新影帝孫紅雷先生聯(lián)袂，竭力打造具有全球健康櫥柜與開辟了具有民族品牌的新文化內(nèi)涵，為的就是讓品牌暢銷于世界，并且將康寶紅旗插于地球村上的每一個角落，為中國企業(yè)崛起矗立于世界而努力拼搏。謝謝!
