【記者】：防水涂料一般會(huì)應(yīng)用在消費(fèi)者生活當(dāng)中哪些方面?

【蔣凌宏】：每家每戶(hù)肯定要的，你做裝修肯定要防水的，廚房、衛(wèi)生間、屋頂、陽(yáng)臺(tái)，防水屬于建筑防護(hù)。

防水有兩個(gè)功能，第一個(gè)保證你的建筑物不漏水、能夠舒適使用，第二個(gè)也是最大的功能大部分人不了解，它是保護(hù)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)不受水的侵害。鋼筋混凝土90%以上危害的發(fā)生都跟水有關(guān)，你們可能水滲到鋼筋銹蝕了，銹的體積比原來(lái)的體積要大三倍，就把結(jié)構(gòu)撐裂了。防水是保證建筑物安全使用壽命很重要的因素，這是兩個(gè)功能。

北京市場(chǎng)60%的銷(xiāo)售額來(lái)自于消費(fèi)者的認(rèn)可

【記者】：作為消費(fèi)者，怎么分辨防水涂料的好壞呢?

【蔣凌宏】：說(shuō)的很具體，要看是哪一寬產(chǎn)品，我們專(zhuān)門(mén)有一個(gè)家裝防水60問(wèn)，做了一個(gè)小冊(cè)子。這個(gè)是銷(xiāo)售指導(dǎo)手冊(cè)，告訴你的房子怎么樣，應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品，怎么去辨別這個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)然首先作為消費(fèi)者對(duì)防水材料或者防水行業(yè)工程了解不深，第一要選擇品牌好的這是肯定的。第二，選擇品牌之后在市場(chǎng)上去買(mǎi)的時(shí)候還得考慮這個(gè)牌子是不是真的品牌，是不是真的是這個(gè)品牌的產(chǎn)品，一些品牌企業(yè)會(huì)有一些防偽的措施，最直接是打企業(yè)的電話(huà)。東方雨虹每年在北京市場(chǎng)或者其它市場(chǎng)都會(huì)有一些科普宣傳活動(dòng)，我們也希望更多的消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，但是企業(yè)個(gè)人的能力是有限的。我們?nèi)ツ昵澳旯獍l(fā)銷(xiāo)售家裝防水60問(wèn)發(fā)了兩萬(wàn)冊(cè)給消費(fèi)者，北京幾千萬(wàn)人我只發(fā)了兩萬(wàn)冊(cè)也是有限的，但是我們每年都在做這個(gè)事。現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)東方雨虹的認(rèn)知達(dá)到什么程度?我們?cè)诒本┦袌?chǎng)60%的銷(xiāo)售額來(lái)自于消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)者直接指定要東方雨虹的牌子，但是在其他的區(qū)域我們這方面工作還在加強(qiáng)。

防水是一個(gè)分散競(jìng)爭(zhēng)型的行業(yè)

【記者】：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)東方雨虹是防水行業(yè)龍頭企業(yè)，市場(chǎng)大概占多大的份額?

【蔣凌宏】：防水是一個(gè)分散競(jìng)爭(zhēng)型的行業(yè)，市場(chǎng)集中度不是很高，東方雨虹作為龍頭企業(yè)它的單體銷(xiāo)售規(guī)�；蛘郀I(yíng)業(yè)收入要遠(yuǎn)大于同行其它企業(yè)，可能是幾倍于同行其它企業(yè)，但是它占的份額還是很低。預(yù)計(jì)今年約占5%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)還是不很科學(xué)只是估算。

市場(chǎng)份額每年都有緩慢的增長(zhǎng)，但是不是很大，是一個(gè)分散競(jìng)爭(zhēng)型的行業(yè)，市場(chǎng)集中度不高。非常競(jìng)爭(zhēng)不是一個(gè)良性的狀態(tài)，良性的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是市場(chǎng)集中度相對(duì)比較合理，市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源向一些規(guī)范經(jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，但是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)市場(chǎng)包括很多的監(jiān)管措施不到位，有些不規(guī)范的經(jīng)營(yíng)行為導(dǎo)致市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)資源不能夠向規(guī)范企業(yè)或優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中，導(dǎo)致市場(chǎng)集中度不高，所以是分散性的行業(yè)。按說(shuō)我一個(gè)規(guī)范級(jí)有優(yōu)秀因素的企業(yè)，它能夠集聚更多的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)資源，但是在這個(gè)市場(chǎng)還有比較長(zhǎng)的一段時(shí)間才能達(dá)到這個(gè)程度。

由量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為質(zhì)的增長(zhǎng)

【記者】：整個(gè)行業(yè)目前整個(gè)狀況是怎樣的?

【蔣凌宏】：防水行業(yè)這20年來(lái)都保持了一個(gè)比較高速的增長(zhǎng)，它跟房地產(chǎn)行業(yè)跟建筑行業(yè)是共生的，防水行業(yè)在這個(gè)條件下也取得了比較大的增長(zhǎng)空間。我們不說(shuō)對(duì)自己的評(píng)價(jià)，這么多年來(lái)防水行業(yè)跟其它行業(yè)一樣，很大程度上是一個(gè)量的增長(zhǎng)。在未來(lái)十二五期間，我們很重要的轉(zhuǎn)換形成一個(gè)質(zhì)的增長(zhǎng)，由增長(zhǎng)變由發(fā)展，這是我們考慮很大的問(wèn)題。

【記者】：這些轉(zhuǎn)變東方雨虹自身要做哪些事?

【蔣凌宏】：我們一直在做這個(gè)事，包括現(xiàn)在發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告各方面，東方雨虹在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上是很自律的企業(yè)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)都比較有理想。

主要是增加內(nèi)升性的增長(zhǎng)能力，不是外延性的，而是內(nèi)升性的增長(zhǎng)能力，比如靠技術(shù)研發(fā)帶來(lái)的增長(zhǎng)，新產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的增長(zhǎng)，而不是靠單純的銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大。

東方雨虹將來(lái)的發(fā)展要增強(qiáng)核心技術(shù)能力

【記者】：目前來(lái)講防水行業(yè)目前的技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)了，剛才逛展會(huì)的時(shí)候也行業(yè)理事長(zhǎng)介紹了一下，現(xiàn)在防水行業(yè)的技術(shù)達(dá)到怎樣的階段?未來(lái)的突破點(diǎn)在哪兒?

【蔣凌宏】：防水行業(yè)現(xiàn)有的技術(shù)范圍很廣，但是核心技術(shù)能力不突出。東方雨虹將來(lái)的發(fā)展要增加核心技術(shù)能力，我們希望行業(yè)其它企業(yè)一樣在這方面做很多努力，這樣這個(gè)行業(yè)的整體水平就會(huì)上升，整個(gè)行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力就增強(qiáng)。

【記者】：核心技術(shù)能力表現(xiàn)在哪些方面?

【蔣凌宏】：前期一個(gè)比較高速成長(zhǎng)的環(huán)境下面，人們對(duì)自己各方面的要求不高，因?yàn)槭袌?chǎng)給它足夠的空間，它可以怎么做都行。但是整個(gè)市場(chǎng)份額往下滑的時(shí)候，這方面的壓力就來(lái)了。唯有加大在技術(shù)研發(fā)上面的投入，我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)方面的投入比重是很大的，比如說(shuō)我們現(xiàn)在的研發(fā)國(guó)家及企業(yè)技術(shù)中心，我們上次募集來(lái)的第一筆資金就是用來(lái)做這個(gè)事。

樓市調(diào)控“沒(méi)什么影響”

【記者】：樓市新政不斷出臺(tái)，今年?yáng)|方雨虹感覺(jué)市場(chǎng)怎么樣?

【蔣凌宏】：房地產(chǎn)一直是我們的市場(chǎng)之一，占我們的份額大約有20%左右，除此之外呢，我們的市場(chǎng)還來(lái)自重大項(xiàng)目工程和家裝零售以及個(gè)人消費(fèi)的，它構(gòu)成了一些銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，但是房地產(chǎn)這塊的業(yè)績(jī)比較不一樣。

樓市新政對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售有影響，但是對(duì)于東方雨虹這樣的企業(yè)沒(méi)有影響，任何時(shí)候你的房子漏了都需要修，這個(gè)沒(méi)什么影響。