草長鶯飛三月天，三月是春光明媚、放飛心情的好季節(jié)，佛山陶瓷經(jīng)過短暫的新春休整后，又重新煥發(fā)出勃勃生機(jī)。 盡管今年開局面臨電力緊張、原材料上漲等諸多不利因素，但對于經(jīng)歷慣風(fēng)雨、一直快速增長的佛山陶瓷，似乎沒有任何力量能讓她停下前進(jìn)的腳步。更多利好的因素，推動佛山陶瓷乃至中國陶瓷業(yè)邁入持續(xù)擴(kuò)展的快車道…… 素有“磚業(yè)斗牛士”美稱、號稱“十大新貴”之首的班力德陶瓷，新的一年又有哪些舉措呢﹖ 前幾天，筆者應(yīng)邀專程前往地處嶺南圣境西樵山的班力德總部，與班力德陶瓷年輕的市場部兼大區(qū)經(jīng)理陳沖先生進(jìn)行了一次長談，收獲良多。 過去的２００３年并不平靜，剛經(jīng)歷資產(chǎn)重組，年輕的班力德公司面對了極大的考驗，年僅２８歲，無任何陶瓷專業(yè)背景的陳沖，在董事長陳少群女士的帶領(lǐng)下與班力德營銷團(tuán)隊一齊共同努力，克服種種困難，取得了不俗的戰(zhàn)績，令班力德陶瓷在眾星云集的佛山陶瓷品牌中脫穎而出。 班力德董事長陳少群女士知人善任、慧眼識人才，大膽提拔這位敢想敢干特立獨行的小伙子，委以市場營銷重任，收到意想不到的奇效，業(yè)績穩(wěn)步攀升，估計２００４年班力德的銷售額將提升５０％以上。人才是企業(yè)發(fā)展的源動力，班力德陶瓷在人力資源管理上有大的改善，考核制度日趨專業(yè)化、明晰化，徹底打破過去呆板、僵化的機(jī)制，論人唯賢，能者上庸者下，四處招賢納士，大搞人才貯備，目前巳吸引了不少知名陶企銷售精英進(jìn)入班力德共同發(fā)展，由此可見班力德品牌在市場營銷上的魅力。 作為國內(nèi)中檔建陶品牌的領(lǐng)跑者，班力德一直尋找市場突破口，２００３年在人民大會堂召開新聞發(fā)布會，引起業(yè)界強(qiáng)烈反響；在非典期間，臨危不亂，業(yè)績并沒受到影響，反而舒緩了當(dāng)時供貨緊張的壓力，因禍得福。新的２００４年，班力德高層領(lǐng)導(dǎo)又提出了新的營銷戰(zhàn)略口號：“打造陣容、擴(kuò)大同盟、決勝工程�！卑嗔Φ略诟鞔蟪鞘械慕�(jīng)銷商素質(zhì)都很高，基本上是位居當(dāng)?shù)劁N售量前三名，班力德的營銷人員也盡心盡力，主動充當(dāng)服務(wù)員角色，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商打成一片，共同進(jìn)退，甚至將客戶的業(yè)務(wù)員培養(yǎng)成為班力德的業(yè)務(wù)員，大大加強(qiáng)了班力德陶瓷的銷售力量，銷售形勢明顯好轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員也輕松了許多。 最近，由班力德自行組織籌劃實施，以西樵山風(fēng)光景點為題材的“磚山共舞”大型推廣活動應(yīng)運而生。通過與西樵有關(guān)政府部門、新聞媒體通力合作，以開發(fā)西樵山名勝旅游資源為背景，從而大大提升班力德陶瓷的品牌形象�！按u借山揚名、山偕磚傳世”，一場別開生面的磚山互動活動即將于３月１０日拉開帷幕。到時候“正會”?經(jīng)銷商會?、“山會”?磚山共舞?、“晚會”?聯(lián)歡晚會?，三會聯(lián)動，前后呼應(yīng)，熱鬧非凡，必將產(chǎn)生前所未有的沖擊效果。據(jù)陳沖說，以后班力德公司每一個月都會有一個宣傳主題，結(jié)合各大城市的銷售活動與媒體的運作，以真實性、時效性達(dá)到獨特的宣傳推廣效果。“工作計劃已做到了２００６年，要把眼光看得更遠(yuǎn)，招募更多的年輕人，建陶界太缺乏２０多歲的年輕精英，人的年齡大了，就缺乏沖勁，怕犯錯，人才老化是個危險的信號”，陳沖略為擔(dān)憂地說。 短短一個小時采訪很快就結(jié)束了，陳沖馬上要去機(jī)場趕飛北京，匆匆道別，筆者又提了最后一個問題，“你有什么業(yè)余愛好，”“習(xí)武”，他淡然一笑······