品格合肥的經(jīng)銷(xiāo)商左世軍先生就是一個(gè)懂選擇的人，從當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)失敗，到如今把品格打造成了合肥集成吊頂市場(chǎng)的龍頭品牌，左總的成功源于他正確的選擇：選擇了集成吊頂行業(yè)，選擇了品格，成功與否就在選擇的那一瞬間。
問(wèn)：左總您是什么時(shí)候加盟品格的?
左總：我們合肥品格是2007年12月正式開(kāi)始運(yùn)作的。
問(wèn)：應(yīng)該說(shuō)07年的12月份雖然集成吊頂行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了兩年多，但是很多人對(duì)于集成吊頂依然比較陌生，那您當(dāng)初為什么會(huì)選擇這個(gè)大多數(shù)人陌生的行業(yè)?
左總：在做集成吊頂代理之前，我們也在合肥代理過(guò)行業(yè)一家較知名品牌的傳統(tǒng)浴霸和煙機(jī)灶具三件套，但是說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)時(shí)做的不是很好，因此就想著重新選行業(yè)。而集成吊頂是近幾年才興起的，本身跟浴霸也是相關(guān)聯(lián)的，又是跟人們裝修息息相關(guān)的，因此我們?cè)谶x擇的時(shí)候很自然的就會(huì)想起集成吊頂行業(yè)。
另外我們?cè)诩用似犯裰�，跟很多的廠家都有過(guò)接觸，也對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)集成吊頂行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻相對(duì)來(lái)說(shuō)不高;而且剛興起的行業(yè)市場(chǎng)飽和度較低，它具備短期內(nèi)快速成長(zhǎng)的潛力，對(duì)于剛剛創(chuàng)業(yè)并且想干出一番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)是非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)，此外，集成吊頂跟我們之前做的行業(yè)比較關(guān)聯(lián)，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們對(duì)于這個(gè)行業(yè)的適應(yīng)性會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)，上手也會(huì)更快�；谝陨系囊恍┰�，所以選擇了這個(gè)行業(yè)。
問(wèn)：那您剛才也談到，說(shuō)在加盟品格之前，和很多的廠家有過(guò)接觸，那為什么最后選擇了品格?
左總：選擇品格的原因有多方面。我之前在做銷(xiāo)售的時(shí)候，對(duì)品格就有所了解，品格是集成吊頂行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，走的是高端路線，從集成吊頂今后的發(fā)展趨勢(shì)看，高端品牌的生存發(fā)展空間更大些，而且品格源自中國(guó)集成吊頂生產(chǎn)基地——浙江嘉興，企業(yè)實(shí)力雄厚。
此外，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)能不能很好的發(fā)展，跟企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人有很大的關(guān)系。我在沒(méi)有進(jìn)入行業(yè)之前就跟品格陳總有過(guò)接觸，陳總對(duì)于品格事業(yè)的執(zhí)著很值得我們年輕人、營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人士學(xué)習(xí)，而且營(yíng)銷(xiāo)思路開(kāi)闊，因此，我感覺(jué)有這樣的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)再加上品格這個(gè)品牌的實(shí)力，選擇品格一定能夠?qū)崿F(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，能夠做出一番事業(yè)。
問(wèn)：現(xiàn)在很多品牌在合肥的市場(chǎng)做的都挺好，應(yīng)該說(shuō)合肥市場(chǎng)也是很多品牌的必爭(zhēng)之地，那么合肥的品格在您的領(lǐng)導(dǎo)下，目前的經(jīng)營(yíng)情況怎樣?
左總：品格集成衛(wèi)廚頂自2007年底入駐合肥以來(lái)，已被越來(lái)越多的裝友及業(yè)主所接受和認(rèn)可，為業(yè)內(nèi)外所關(guān)注。去年，合肥品格成功加入了合肥市工商聯(lián)建材行業(yè)商會(huì)，這是合肥市建材商會(huì)唯一一家集成吊頂會(huì)員企業(yè)。目前我們共有員工42人，銷(xiāo)售門(mén)店5個(gè)，擁有專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和安裝工程師以及完善的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。在過(guò)去的兩年中，我們每月的平均銷(xiāo)量都達(dá)到40萬(wàn)左右，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前為止，已經(jīng)有超過(guò)3000多戶(hù)業(yè)主正在使用品格集成衛(wèi)廚頂產(chǎn)品。
品格在合肥的兩年多時(shí)間里參加了多場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，并獨(dú)立組織了多次大型主場(chǎng)專(zhuān)題活動(dòng)，并都取得了驕人的成績(jī)。2009年合肥品格又一舉摘得“最具價(jià)值品牌家居建材”、“安徽十佳建材品牌”以及“鳳凰城商業(yè)廣場(chǎng)2009年度銷(xiāo)售冠軍品牌”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，這在合肥集成吊頂界是絕無(wú)僅有的。合肥品格始終堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)與終端并行的方式，以網(wǎng)絡(luò)塑造品牌，以終端強(qiáng)化服務(wù)，并且注重與家裝公司的密切合作，目前，合肥品格已經(jīng)與山水空間、華然裝飾、義銀裝飾、元洲裝飾、城市人家、川豪裝飾等眾多安徽一線家裝公司進(jìn)行了合作，業(yè)績(jī)顯著，異業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成了合肥品格發(fā)展歷程中的一個(gè)重要特色。同時(shí)，在社區(qū)品牌建設(shè)方面我們也是做足了功夫，多次組織小區(qū)活動(dòng)，目前在營(yíng)業(yè)的社區(qū)門(mén)店就有10多家。
問(wèn)：左總您是品格的明星經(jīng)銷(xiāo)商，但是每一個(gè)明星光鮮亮麗的背后，都有不為人知所付出的艱辛，那您作為品格的金牌經(jīng)銷(xiāo)商，您覺(jué)得在您成功的背后有什么能給我們分享的?
左總：明星談不上，反而我們覺(jué)得自己做的還不夠，因?yàn)楹戏势犯癫还苁卿N(xiāo)售額還是提貨額，在整個(gè)集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，根本不算什么。只能說(shuō)我們是在品格全國(guó)幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商里面相對(duì)步伐邁的大了一點(diǎn)，相對(duì)走得快了點(diǎn)而已。當(dāng)然這背后一定是經(jīng)歷了很大的艱辛，畢竟我是外地人在合肥做生意，而且在經(jīng)營(yíng)品格之前剛剛經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的失敗。如果說(shuō)有那么一點(diǎn)可以跟大家分享的，我覺(jué)得首先你必須要選擇一個(gè)自己很喜歡的、愿意為之付出的行業(yè)。成功一定是從選擇開(kāi)始，選對(duì)行業(yè)、選對(duì)合作公司、選對(duì)品牌，這是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。其次，創(chuàng)業(yè)的路上沒(méi)有捷徑，唯有堅(jiān)持、堅(jiān)持還是堅(jiān)持!最后，一定要有一個(gè)大家為之奮斗的目標(biāo)和愿景，就像陳總在招商大會(huì)上提出的，品格要做全球技術(shù)領(lǐng)先的廚衛(wèi)電器制造商，這就是全體品格人和我們經(jīng)銷(xiāo)商共同努力的方向。
問(wèn)：品格的愿景是打造成全球技術(shù)領(lǐng)先的廚衛(wèi)電器制造商，那么作為品格經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)秀代表，您覺(jué)得在公司規(guī)劃出這樣一張藍(lán)圖以后，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何去配合公司，從而實(shí)現(xiàn)你們同樣的夙愿?
左總：我覺(jué)得是這樣，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)不僅是公司給自己的一個(gè)定位，也是給經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)定位，也就是說(shuō)，你選擇怎樣的品牌，就注定你想在社會(huì)上做到怎樣的地位。對(duì)于我們品格的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得生意是自己的，首先你必須對(duì)自己負(fù)責(zé)。其次，既然你選擇了品格，你也必須為品格負(fù)責(zé)，就要為了大的理想一起去努力。雖然在合作的過(guò)程中，多多少少的會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)問(wèn)題，比如公司還有不完善的地方或者說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不理解的地方等等，但這些問(wèn)題每個(gè)公司都會(huì)存在，但只要公司和經(jīng)銷(xiāo)商雙方都相互體諒，能夠腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，我相信我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)品格的宏偉愿景，到最后，贏的也一定是雙方面的。
問(wèn)：最后，左總能不能給我們談?wù)劷窈蠛戏势犯竦囊?guī)劃?
左總：合肥這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)于全國(guó)的其他市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有很大的特殊性，再加上合肥近幾年的大發(fā)展和大建設(shè)，使得家居建材在合肥是炙手可熱，眾多的品牌家居建材市場(chǎng)紛紛入駐合肥，這就給品格的發(fā)展帶來(lái)了更多的機(jī)遇，合肥品格還會(huì)加大對(duì)終端形象的投入，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步提升品牌的知名度和影響力。同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，繼續(xù)升級(jí)售前服務(wù)和售后服務(wù)，努力把品格打造成家喻戶(hù)曉的家居建材品牌，讓品格成為合肥集成吊頂行業(yè)的絕對(duì)標(biāo)桿。
