下面是對宏浪的總經(jīng)理進行的采訪。 　　記者：您好!能否首先為我們介紹一下宏浪潔具發(fā)展的歷程?以及公司目前的發(fā)展規(guī)模? 　　【涂耀燦】宏浪座落于與全國最大水暖產(chǎn)業(yè)集結(jié)地之一福建南安， 是集產(chǎn)品制造、貿(mào)易為一體的實業(yè)體公司。公司目前擁有一期、二期300多畝的福泉工業(yè)園區(qū)，是國內(nèi)大型的衛(wèi)浴產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)集團公司。集團公司旗下?lián)碛旋堫^、閥門、電鍍、鑄造等專業(yè)公司，主要生產(chǎn)及銷售包括水龍頭、花灑、五金掛件、軟管、感應潔具、閥門等數(shù)百個規(guī)格的產(chǎn)品，銷往中國大陸地區(qū)及港澳臺外，還出口到歐盟、美國、東南亞、非洲等幾十個國家和地區(qū)。 　　公司自80年初創(chuàng)辦以來，臻于開發(fā)與研制，引進各類進口新設備和專業(yè)人才、創(chuàng)新技術，不斷推出一系列衛(wèi)浴產(chǎn)品，深獲消費者的認同。2007年獲得“中國馳名商標”榮譽稱號，2004年獲得“中國衛(wèi)浴產(chǎn)品行業(yè)知名品牌”，并先后通過了中國節(jié)水產(chǎn)品認證企業(yè)、ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證。hona品牌正以加盟分銷的形式快速擴張中，在潔具行業(yè)中已有較高聲譽和影響力。 　　記者：宏浪潔具目前的品牌定位是怎樣的?針對目前的品牌定位，你們是如何進行市場推廣的? 　　【涂耀燦】為進一步提升“hona”品牌的知名度，公司積極運用商標戰(zhàn)略開拓市場，公司投入大量資金，并高薪聘請的一批人員來運作提高公司的品牌度，利用中央、省、市電視臺、戶外路牌廣告、國內(nèi)及海外的行業(yè)報刊雜志、展覽會、贊助社會公益活動等多種形式進行廣泛宣傳，通過全方位、多層次、專業(yè)化的廣告活動，品牌知名度得到快速提升。2006年9月榮獲“福建省著名商標”稱號;2007年10月“宏浪及圖形”商標被認定為中國馳名商標稱號。隨著公司的發(fā)展和品牌度的提高，專賣店和代理銷售商增多，對于全面開拓全國潔具市場有很大的示范作用。目前在重慶、昆明、成都、南昌、南京、長沙、武漢、鄭州、長春、無錫、廣州、北京等省市享有較高的聲譽，在以上地區(qū)與同類產(chǎn)品相比擁有較高的市場占有率。 　　記者：您認為一個品牌要在市場上站穩(wěn)腳跟，關鍵要靠什么，宏浪又是怎么做的? 　　【涂耀燦】靠的是產(chǎn)品的品質(zhì)、工藝和服務。宏浪秉承“專業(yè)制造、誠信經(jīng)營、以人為本、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅持人才國際化、市場國際化、管理國際化，憑質(zhì)量創(chuàng)品牌、憑服務贏市場，具有完備的生產(chǎn)檢測設施和設計制造技術，所開發(fā)的產(chǎn)品美觀新穎、性能優(yōu)越、質(zhì)量可靠，屬環(huán)保型節(jié)水潔具，擁有自已的品牌“宏浪”、即注冊商標“hona”，其產(chǎn)品的市場認可度較高，深受客戶歡迎。 　　在工藝水平方面，公司以開發(fā)新產(chǎn)品與保證質(zhì)量為目標，緊緊地把握衛(wèi)浴制品發(fā)展的時代脈搏。公司不但聘請多名外國專家學者到公司任職，以此引進先進的生產(chǎn)理念和技術，與此同時，公司每年還外派專員到國外參觀和學習，不斷改進和更新生產(chǎn)工藝。在過去的幾年中，經(jīng)過公司上下的集體努力，工藝水平已在同行業(yè)中處于領先地位。 　　司始終認為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和核心競爭力的提升離不開創(chuàng)新能力的提高，公司始終堅持以顧客、消費者的需求為生產(chǎn)的準則，并建立了完善的服務體系，對優(yōu)勢技術進行一次又一次的創(chuàng)新，逐步提升研發(fā)核心技術能力，并將技術創(chuàng)新的價值應用于公司的長期發(fā)展。公司注重市場預測，致力于不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并堅持合作，堅持引進與自主創(chuàng)新相結(jié)合的原則，實行高起點、高投入、高品質(zhì)的技術發(fā)展戰(zhàn)略，與國內(nèi)外的多家研究院保持良好的合作往來。 　　記者：您是怎么看待廠家與經(jīng)銷商之間的合作?宏浪潔具是如何為經(jīng)銷商提供支持的? 　　【涂耀燦】宏浪潔具與經(jīng)銷商之間是互惠互利合作共贏的關系，不僅是與經(jīng)銷商，宏浪潔具同時也為消費者、供應商、經(jīng)銷商、公司員工搭建合作共贏的平臺。經(jīng)銷商在下決心要做宏浪品牌時，必須對宏浪品牌有更多的了解，雙方要多溝通，既然選擇了宏浪潔具就要一心一意的將宏浪品牌做好，我們的服務是否可以讓經(jīng)銷商滿意，也是我們需要考慮的。 　　宏浪與經(jīng)銷商的合作以雙方的利益最大化為宗旨。當雙方選擇已經(jīng)定下來的時候，我們就要給予經(jīng)銷商更高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也要給經(jīng)銷商提供好的服務，包括專賣店設計、裝修、開業(yè)策劃，以及幫助經(jīng)銷商培訓員工、構(gòu)建團隊、指導經(jīng)銷商銷售等，使經(jīng)銷商感受到經(jīng)營宏浪潔具獨特的贏利模式。同時還有完善的售后保障，大量庫存解決經(jīng)銷商供貨之憂，售后跟進及服務體系的升級及完善。 　　品牌鑄造了成功，因此，要不斷的發(fā)展和注重品牌的建設，品質(zhì)的競爭。