近來(lái)，上海亞太地區(qū)合法及認(rèn)證林產(chǎn)品國(guó)際研討會(huì)期間，《國(guó)際木業(yè)》記者就渠道、產(chǎn)品、制造商與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系等方面的問(wèn)題采訪了大自然地板董事長(zhǎng)兼總裁佘學(xué)彬先生。我們發(fā)現(xiàn)，作為地板行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一，大自然處處以消費(fèi)者的需求為切入點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品組合也好、渠道優(yōu)化也罷，均把消費(fèi)者視為企業(yè)發(fā)展的第一要旨�！　�“產(chǎn)品組合拳”——為消費(fèi)者提供一切所需地板　　大自然地板的產(chǎn)品“大而全”，涵蓋實(shí)木地板、優(yōu)化多層實(shí)木地板、美學(xué)地板、仿古地板、生態(tài)地板、創(chuàng)意地板、徳獅堡稀有木地板、強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板等多個(gè)系列，一些系列又包括許多子系列。形成一套“產(chǎn)品組合拳”。用大自然地板董事長(zhǎng)佘學(xué)彬的話講，大自然地板就像日本的豐田汽車(chē)，從高端的凌志，中端的雅閣，再到低端的Toyota，大自然既有徳獅堡稀有實(shí)木地板這樣的高端產(chǎn)品，也有多層、三層的中間層，亦有強(qiáng)化地板等低端系列。在保證產(chǎn)品極大豐富、為客戶(hù)提供一切所需地板的同時(shí)，結(jié)合每個(gè)地域、每個(gè)消費(fèi)層及每種裝修風(fēng)格，幫助各地的經(jīng)銷(xiāo)商做好大自然不同的產(chǎn)品組合。在談到核心產(chǎn)品時(shí)，佘學(xué)彬董事長(zhǎng)指出，大自然是國(guó)內(nèi)實(shí)木地板的領(lǐng)軍者，但目前增量最大的卻是強(qiáng)化地板，在全國(guó)市場(chǎng)都很受歡迎。因此，企業(yè)說(shuō)了不算，只有消費(fèi)者說(shuō)了才算�！　‘a(chǎn)品渠道優(yōu)化  看消費(fèi)者“臉色” 　　大自然德獅堡地板使用稀有木種，是最高端的產(chǎn)品，使用它的消費(fèi)者也處于金字塔的頂尖。大自然有一個(gè)美學(xué)館，以風(fēng)格化來(lái)區(qū)隔消費(fèi)者的訴求；另外大自然的第一空間，以時(shí)尚、簡(jiǎn)約、年輕的消費(fèi)者為主，而Nature則以國(guó)外的消費(fèi)者為主。大自然對(duì)于產(chǎn)品及渠道的優(yōu)化，處處體現(xiàn)出以消費(fèi)者的訴求為第一要旨。　　兩個(gè)聯(lián)盟  給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的好處　　大自然地板現(xiàn)在參加了兩個(gè)聯(lián)盟，一個(gè)是影響力比較大的“冠軍聯(lián)盟”，目前網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率已經(jīng)超過(guò)1000多萬(wàn)。“冠軍聯(lián)盟”是年初國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)乍暖還寒時(shí)，家居行業(yè)六大龍頭品牌——大自然地板、歐派廚柜、東鵬陶瓷、雷士照明、紅蘋(píng)果家具和美的中央空調(diào)的企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)手推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)的盛事�！∩虅�(wù)部政策研究室主任吳國(guó)華指出，聯(lián)盟啟動(dòng)表明中國(guó)企業(yè)界共贏合作、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，是中國(guó)企業(yè)家成熟的標(biāo)志。但佘學(xué)彬董事長(zhǎng)的回答更為樸實(shí)，他說(shuō)“冠軍聯(lián)盟”最大的特點(diǎn)是給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在好處的。首先，是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比非常好，買(mǎi)大自然的地板、買(mǎi)美的空調(diào)，產(chǎn)品質(zhì)量好，還有很大的優(yōu)惠；其次，買(mǎi)了“冠軍聯(lián)盟”，就等于買(mǎi)了負(fù)責(zé)任企業(yè)的產(chǎn)品，無(wú)論是產(chǎn)品本身還是服務(wù)都是非常有保障的�！　〈笞匀粎⒓拥牧硗庖粋�(gè)聯(lián)盟就是“三層實(shí)木復(fù)合地板聯(lián)盟”。三層實(shí)木復(fù)合地板是非常有市場(chǎng)的一個(gè)產(chǎn)品，歐洲用了100多年，給消費(fèi)者帶來(lái)諸多好處，比如節(jié)約木種、保護(hù)環(huán)境。再比如非常穩(wěn)定，有實(shí)木的感覺(jué)。大自然認(rèn)為應(yīng)該把這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給中國(guó)的消費(fèi)者。因此大自然目前主要做的是客戶(hù)的培育。佘學(xué)彬董事長(zhǎng)特別指出，這個(gè)地板確切的名稱(chēng)應(yīng)該是“三層實(shí)木復(fù)合地板那”，而不是“新實(shí)木地板”，不能在概念上給消費(fèi)者造成混淆，誤導(dǎo)消費(fèi)者�！　�“有情、有義、有利、共創(chuàng)、共享、共贏”——制造商與經(jīng)銷(xiāo)商成功合作之道　　大自然發(fā)展到今天，培育了一大批功臣經(jīng)銷(xiāo)商們。他們大多已經(jīng)陪著大自然這個(gè)品牌成長(zhǎng)了10多年。大自然的價(jià)值觀、品牌理念、企業(yè)愿景經(jīng)銷(xiāo)商都很清楚，也在矢志不渝地執(zhí)行和堅(jiān)持。“有情、有義、有利、共創(chuàng)、共享、共贏”，這是大自然與眾多經(jīng)銷(xiāo)商扶持走到今天的成功合作之道。