經(jīng)過一年多的耕耘，泰德燈飾有限公司強力打造的“百麗安特”照明品牌在市場上贏得了越來越多的經(jīng)銷商和消費者的關注。而2009年，百麗安特牽手明星蔣雯麗，“明星代言”行動取得了良好的市場效應。伴隨百麗安特照明品牌的迅速崛起，泰德燈飾有限公司的市場攻略也引起越來越多的行業(yè)人士的關注。那么，長袖善舞的泰德燈飾是出于什么樣的考慮，作出這樣的戰(zhàn)略決策？百麗安特品牌和泰德燈飾將如何規(guī)劃照明行業(yè)的宏偉藍圖？我們特邀請?zhí)┑聼麸椂麻L劉紅濤先生來一一解讀。
蔣雯麗代言乃順勢而為
記者（以下簡稱“記”）：劉董，您好！在簽約蔣雯麗女士之前，百麗安特在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了一段時間。請問，自泰德燈飾入主后，泰 德燈飾主要進行了哪些工作？泰德燈飾是如何對市場進行調(diào)研并制定今天的發(fā)展道路的？
劉董（以下簡稱“劉”）：泰德全資收購合力博程后，主要針對之前合力博程“只重營銷創(chuàng)新而不重公司內(nèi)部管理”的現(xiàn)狀進行了革新，重點在內(nèi)部團隊建設、產(chǎn)品開發(fā)和供應鏈完善方面傾注了很大精力。經(jīng)過一年多的內(nèi)部整合，經(jīng)銷商普遍反映百麗安特的品質(zhì)非常穩(wěn)定，在交貨期方面也受到認可，百麗安特的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已經(jīng)非常明顯。
記：在照明行業(yè)，明星代言并不是一件鮮見的事情。但是，如何選擇明星代言就顯得十分重要。請問，百麗安特選擇蔣雯麗女士代言，是出于哪方面的考慮？您認為百麗安特的品牌形象和蔣雯麗女士在哪些方面比較契合？
劉：選擇明星代言是基于百麗安特品牌持續(xù)性建設的深遠考慮。正因為此，我們在選擇具體的明星時也進行了系統(tǒng)調(diào)研和探討，著名演員姚晨也曾進入我們的視線，但最后公司內(nèi)部一致傾向于蔣雯麗。在公眾眼里，蔣雯麗非常具有親和力，氣質(zhì)不俗、大方而靚麗，是賢內(nèi)助榜樣。這些形象特點與百麗安特的品牌內(nèi)涵十分吻合。另外，明星代言所帶來的衍生效應也是當初的考慮之一。就目前蔣雯麗所代言的各類品牌來說，受眾貼近程度都非常高，企業(yè)都獲得了長遠發(fā)展。
記：行業(yè)人士對蔣雯麗女士簽約代言百麗安特品牌的事情都非常有興趣，能否透露一些百麗安特與蔣雯麗女士簽約的故事？蔣雯麗女士是如何評價百麗安特照明品牌的？
劉：在與蔣雯麗女士接觸、簽約到拍攝過程中發(fā)生了一些有趣的小故事。與一般企業(yè)先找明星廣告公司不同，我們直接聯(lián)系了蔣雯麗的經(jīng)紀人，但由于其經(jīng)紀人換了，我們中途差點被騙。而在簽約中，我本人并沒有去，都是由公司總經(jīng)理張曉江先生一手操辦。在蔣雯麗女士看來，公司董事長一般都會親臨，而百麗安特卻完全交由其團隊來經(jīng)手，企業(yè)的這種做事風格給其留下了很深的印象。在拍攝時，我們請來了知名專業(yè)攝影師，雙方雖第一次合作卻比較默契，都表現(xiàn)出了很強的敬業(yè)精神。在炎熱的攝影棚里，蔣雯麗女士換了N套衣服，絲毫未表現(xiàn)出煩躁情緒，令人欽佩！[PAGE]
做大做強百麗安特是必然道路
記：百麗安特在未來將如何發(fā)展，能否透露百麗安特品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃？三年內(nèi)準備做到如何地步？五年內(nèi)準備做到如何地步？在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面有何計劃？
劉：可以說，我們的規(guī)劃詳盡、科學而富有開創(chuàng)性。具體而言，百麗安特的產(chǎn)品種類將不斷增加，保證每年增加一個新品類。下半年公司原有的后現(xiàn)代品牌產(chǎn)品也將全部納入百麗安特產(chǎn)品體系，統(tǒng)一以百麗安特品牌為終端展示形象。我們籌劃三年內(nèi)將百麗安特打造成國內(nèi)家居照明領域的綜合性強勢品牌。
另外，從明年起，百麗安特新的配燈系統(tǒng)將啟動。隨著品類的增多，以配燈系統(tǒng)來管理消費者需求，對消費預算、能耗、替換成本等方面實現(xiàn)量身定做，切實給消費者帶來系列增值服務。
為確保該模式的落地，我們已確定明年上半年先在公司內(nèi)部開設上千平方米的體驗館，以配燈系統(tǒng)為核心，進行配燈模擬試驗，然后再在深圳自設第一家體驗店，面向終端消費者。直到該模式真正成熟后才會向全國推廣，決不搞忽悠。我們規(guī)劃，在五年內(nèi)打造成中國最大的燈飾連鎖企業(yè)。
記：泰德燈飾進入照明行業(yè)后，一系列動作引人注目，這次更因為百麗安特品牌而備受矚目。請問，泰德燈飾在推出百麗安特品牌之后，是否有后續(xù)動作？有哪些發(fā)展規(guī)劃？
劉：剛才已經(jīng)說到，我們規(guī)劃在五年內(nèi)打造成中國最大的燈飾連鎖企業(yè)，這不單單局限于百麗安特品牌體系，我們將發(fā)揮整個泰德燈飾集團在產(chǎn)品制造、開發(fā)設計上的能力，以及囊括家居、商照、LED和玻璃燈飾的豐富品類優(yōu)勢，以配燈系統(tǒng)為基礎，打造出真正能一站式解決客戶用燈問題的燈飾連鎖企業(yè)。[PAGE]
明星代言只是起步，終端推廣才是重點
記：作為先期重點關注家居照明領域的品牌，百麗安特將如何從競爭激烈的市場中脫穎而出？在產(chǎn)品方面采取哪些差異化的措施？在渠道終端方面有哪些獨到的推廣方式？在品牌宣傳方面有何特點？
劉：我們強調(diào)“內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象”。先把內(nèi)功練好，以消費者訴求為產(chǎn)品開發(fā)方向，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢，即精致和智能化特點；加強供應鏈管理和完善，導入ERP系統(tǒng)，提高庫存周轉率，實現(xiàn)銷售預估70%以上的準確率；在團隊建設上，我們已經(jīng)培養(yǎng)出了一批專業(yè)知識非常豐富的骨干，從下半年開始，他們將幫助商家提高單店銷售流量，指導商家進行差異化競爭。對于品牌建設，我們強調(diào)先做好，再做大，不搞噱頭�？傊覀儗⑼ㄟ^強化內(nèi)功建設，實現(xiàn)及時出貨、不斷出新品、不停進行推廣、不斷提高單店流量，來支持和協(xié)同百麗安特的品牌建設步伐。
記：我們知道明星代言也是雙刃劍，行業(yè)也不乏明星代言效果并不明顯的事例。那么，為了確保將蔣雯麗女士代言百麗安特品牌事宜做到效果最大化，百麗安特將實施哪些戰(zhàn)略措施？
劉：請明星代言是公司實力的體現(xiàn)，有利于擴大品牌知名度和美譽度，也是提高產(chǎn)品銷量的有效手段。百麗安特請蔣雯麗代言，是基于品牌建設持續(xù)性的考慮，是公司中長期的一項戰(zhàn)略投資。目前我們已經(jīng)先后在成都、合肥、石家莊等地與廣大商家進行了系列懇談會，反響熱烈。下一步將在山東、東北等區(qū)域展開主題定為“逆勢飛揚”的懇談會。相信隨著系列懇談會的推進，全國上下必將刮起一陣“百麗安特”的新風尚。
