近日，我們參觀躍龍花卉生產(chǎn)合作社昆明市晉寧縣新街鄉(xiāng)康乃馨生產(chǎn)基地時(shí)，該合作創(chuàng)始人張躍龍感言：“我從1989年開始到現(xiàn)在一直種康乃馨，總結(jié)這15年的經(jīng)驗(yàn)，我覺得如今要在花卉行業(yè)玩得轉(zhuǎn)，除了你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外，關(guān)鍵還得坦誠(chéng)待人，講求信譽(yù)，先做人后做花。”   　　張躍龍領(lǐng)導(dǎo)的躍龍花卉生產(chǎn)合作社所生產(chǎn)的康乃馨切花，遠(yuǎn)近聞名。由16戶花農(nóng)組織成的這個(gè)花農(nóng)聯(lián)合體，發(fā)展至今已種植康乃馨300余畝，年產(chǎn)康乃馨1500萬枝，其中A級(jí)花約占總產(chǎn)量的70%，其中，已有400萬枝康乃馨出口到國(guó)外，平均售價(jià)在0.4元/枝以上。為保證合作社的康乃馨均衡上市，且全年暢銷，合作社一方面努力提高生產(chǎn)和管理技術(shù)，同時(shí)建設(shè)了60平方米的冷庫(kù)，從生產(chǎn)和采后處理方面調(diào)整康乃馨的上市時(shí)間；另一方面，憑自己的信譽(yù)建立起強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)最大限度地?cái)U(kuò)大銷路。因此，在斗南花卉市場(chǎng)上，無論是花卉銷售的淡季還是旺季，他們生產(chǎn)的康乃馨切花都能受到眾多購(gòu)買商的青睞。   　　據(jù)了解，在張躍龍的種花歷史中，曾經(jīng)也經(jīng)歷無數(shù)的挫折和困難，這些都是靠誠(chéng)信和頑強(qiáng)拼搏的精神而得以克服的。2002年初，昆明一場(chǎng)罕見的降雪讓眾多花農(nóng)損失慘重。那年，張躍龍的60畝康乃馨主要供應(yīng)俄羅斯市場(chǎng)，跟俄羅斯花商已簽訂供貨合同，為使雙方的利益和自己的信譽(yù)不因自然災(zāi)害而受損，他及時(shí)從斗南鎮(zhèn)江尾村請(qǐng)了60多個(gè)工人通宵達(dá)旦地清掃大棚上的積雪。說起當(dāng)時(shí)的情況，張躍龍很激動(dòng)：“當(dāng)時(shí)碰到那么大的雪，我當(dāng)即向工人們承諾，如果能保住康乃馨大棚不被雪壓跨，每人每晚支付100元錢的工費(fèi)，工錢第二天早上及時(shí)兌現(xiàn)。經(jīng)過幾個(gè)晝夜的奮戰(zhàn)，我保住了那60畝康乃馨，雖然花了好幾萬元的‘掃雪錢’，但得到了大家的信任。從那以后，我就一路順風(fēng)了！”   　　說到康乃馨的銷售，張還講述了前幾天發(fā)生在斗南花市上的一件事：那天一大早，躍龍合作社的一個(gè)花農(nóng)匆匆忙忙跑來跟他說：“有公司出11元/扎的高價(jià)收購(gòu)我的康乃馨，我叫他們到你這兒來買。”據(jù)了解，當(dāng)時(shí)躍龍合作社生產(chǎn)的康乃馨是以8元/扎的價(jià)格向社員收購(gòu)的，這們社員沒有選擇高價(jià)出售康乃馨，有兩方面的原因：一是合作社的康乃馨收購(gòu)價(jià)向來都高于市場(chǎng)價(jià)，且能準(zhǔn)時(shí)付款；二是合作社對(duì)社員生產(chǎn)的康乃馨能保證全部收完，且隨到隨收，不積壓。   　　為取得社員的信任，合作社還在建立在科學(xué)化和公開化的管理機(jī)制上下了功夫：買花對(duì)誰(shuí)都一視同仁。“我弟弟甚至我父親給我供應(yīng)康乃馨時(shí)，與其他人一樣，統(tǒng)一使用一個(gè)質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。比如，出口康乃馨的枝條要達(dá)到60厘米，枝條彎曲度（與水平面的夾角）不小于15度，無病蟲害，3個(gè)花頭的多頭康乃馨每個(gè)花苞都要露色，等等。” 從躍龍合作社昆明晉寧縣新街康乃馨基地返回時(shí)，隨同我們一起參觀躍龍合作社康乃馨生產(chǎn)的經(jīng)銷商李兆富也忍不住說：“張躍龍的為人吸引了很多人才。據(jù)我所知，為他打工的一位高級(jí)工程師，已跟了他5年，為合作社的發(fā)展立下了汗馬功勞！另外，每天為他進(jìn)行康乃馨分級(jí)、包裝的7個(gè)工人，他們的業(yè)務(wù)個(gè)個(gè)熟練！”