陳建峰，今年6月剛從紹興文理學(xué)院元培學(xué)院畢業(yè)。從2008年開始，他們創(chuàng)建了“綠舍團(tuán)隊(duì)”，專業(yè)從事花卉租賃、銷售、鮮花禮儀、庭院設(shè)計(jì)、綠化養(yǎng)護(hù)與管理等服務(wù)。據(jù)了解，陳建峰他們的“綠色生態(tài)花卉”團(tuán)隊(duì)早先接受過浙江日報及中央電視臺等媒體采訪，他們的創(chuàng)業(yè)歷程給在校大學(xué)生起到了良好的示范作用。 今年暑假，來自溫州、紹興等地的大學(xué)生走進(jìn)了紹興農(nóng)村一個普通的村子——靈芝鎮(zhèn)五峰村斜江，也走近了那一群有著簡花素卉創(chuàng)業(yè)情的大學(xué)生。一次不一樣的暑期實(shí)踐讓他們明白“大學(xué)生不缺創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，缺的是創(chuàng)業(yè)的行動，選擇在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇”。 創(chuàng)業(yè)初始大量調(diào)研 走進(jìn)陳建峰的花卉基地，大棚內(nèi)為數(shù)不多的花卉形態(tài)各異，引起了大學(xué)生們的興趣。嬌小可人的含羞草、挺立清雅的棕竹、精致討巧的夏威夷竹、華貴嬌艷的非洲玫瑰……基地不大，10畝都不到，大棚中的花卉數(shù)量也不多。陳建峰解釋說，他們主要經(jīng)營花卉租賃，大部分的花卉已經(jīng)租賃出去。大棚中的這些花卉大多是生長出現(xiàn)了問題，需要在大棚中養(yǎng)護(hù)。“目前這個花卉基地主要有兩個作用，一方面培育幼苗，另一方面把有問題的花卉帶回來進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用。而那些有問題的花卉一方面來自于花卉租賃，比如這盆發(fā)財(cái)樹，被租過后葉片都沒了，經(jīng)過我們的細(xì)心調(diào)養(yǎng)現(xiàn)在又長得很好了；另一方面來自客戶，因?yàn)橛泻芏嗫蛻魰炎约吼B(yǎng)不好的花放到我們基地來養(yǎng)護(hù)，比如這棵龍血樹。”陳建峰指著花棚內(nèi)的花卉向大家一一講解，從他的言語中大家都感受到了他的干練，同時也看到了他們創(chuàng)業(yè)初始的小小成果。 陳建峰和他的伙伴們的創(chuàng)業(yè)之路也漸漸清晰地展現(xiàn)在眼前。首先，他們把創(chuàng)業(yè)基地瞄準(zhǔn)了農(nóng)村，這是有原因的。“我是農(nóng)民的兒子，對農(nóng)村有感情！在農(nóng)村的土地上創(chuàng)業(yè)，很熟悉，更充滿斗志。”這是最堅(jiān)定有力的回答。但是，光有熱情與感情不夠，也不能沒有未來。很慶幸的是，經(jīng)過大量的市場調(diào)研，他們得出農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：發(fā)展?jié)摿Ρ容^大、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險比較低。 那么，他又是怎么選中花卉這一行的呢？其實(shí)，通過大量的市場調(diào)研后，他和他的團(tuán)隊(duì)就看到了花卉業(yè)的“錢”景：目前都市辦公場所的環(huán)境日益惡化，分解污染、清除危害成為現(xiàn)代辦公人員的迫切需求。且紹興市區(qū)寫字樓、各個機(jī)關(guān)單位的辦公室對室內(nèi)觀賞性和功能性花卉的需求巨大，這一行存在著很大的商機(jī)。而且，如今很多消費(fèi)者缺乏養(yǎng)護(hù)技術(shù)和精力，導(dǎo)致花卉大量死亡。更為重要的是，在紹興市內(nèi)專業(yè)從事室內(nèi)花卉租賃的公司還沒有，這是一塊待開發(fā)的領(lǐng)域。 艱難重重“步步為營” 創(chuàng)業(yè)并沒有想象中的容易，陳建峰和他的伙伴們在創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷了不少困難，但他們還是挺過來了。“我們是從宿舍里起步的，我們的資金也沒向家長要過，全是我們平時節(jié)衣縮食省出來的。營業(yè)半年來，6位合伙人誰也沒拿過一分錢的工資，僅有的利潤全部用來擴(kuò)大再生產(chǎn)，流動資金也有所增加。成立工作室到現(xiàn)在，我們幾個人都經(jīng)歷了很多坎坷，沒有人放棄，一路堅(jiān)持，才有現(xiàn)在的發(fā)展。”陳建峰由衷地說。 如今，他們的公司已經(jīng)初具規(guī)模，取得了較好的市場效應(yīng)和社會效應(yīng)。陳建峰告訴大家他們的經(jīng)營秘訣：“大家都知道花卉行業(yè)的競爭很激烈，剛起步的我們，競爭的關(guān)鍵就在于良好的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)成員的精誠合作以及自身的艱苦奮斗。” 服務(wù)、誠信、技術(shù)是他們的立足點(diǎn)。他們的服務(wù)是全程式的，一周一次的上門日常養(yǎng)護(hù)是最基本的。當(dāng)花卉在生長過程中出現(xiàn)較嚴(yán)重的問題時，他們會主動將花卉送到大棚養(yǎng)護(hù)并用長勢好的相同花卉為客戶換上。同時，每逢過年過節(jié)，他們也會貼心地給客戶送盆花，給予祝福，體現(xiàn)了“人性化”服務(wù)。誠信是每個想長遠(yuǎn)發(fā)展的商家所必須具備的，他們也不例外。另外，在技術(shù)方面，他和另一個成員都畢業(yè)于元培學(xué)院生物系，有扎實(shí)的專業(yè)知識，有信心把技術(shù)作為一把“殺手锏”。有別于其他商家，他們在以下兩方面作了創(chuàng)新：一是根據(jù)客戶的需要，結(jié)合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，設(shè)計(jì)最能夠發(fā)揮花草自身功能的品種方案。這點(diǎn)是現(xiàn)在的商家很少注意到的，許多商家一味追求外在的美觀，卻忽視了花草自身凈化有毒空氣的環(huán)保功能。二是利用組合花的創(chuàng)意。在一盆花草中不僅僅是一個品種，而是幾種組合在一起。這不僅增強(qiáng)了觀賞性，也使花草的功能在組合中得到最大化的發(fā)揮。他們憑借大學(xué)生活躍的思維和創(chuàng)新意識，自然能在花卉租賃市場中占據(jù)一席之地。 “未來充滿希望，我們一直相信，在農(nóng)村的土地上創(chuàng)業(yè)，我們會更有優(yōu)勢。而且，割舍不斷的農(nóng)村情結(jié)讓我們堅(jiān)持下去的信念更加堅(jiān)定。”陳鍵峰自信地告訴在場的每位大學(xué)生。
