進入21世紀，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，對生活空間的舒適性要求也越來越高，地暖行業(yè)也就是在這個時期得到了快速的發(fā)展，加快了地暖企業(yè)，尤其是電地暖企業(yè)的成長，成都安萊特線纜制造有限公司（簡稱安萊特）便是這樣的代表性企業(yè)之一。
安萊特，作為一個有十來年從事電線電纜生產(chǎn)運營經(jīng)驗的企業(yè)，在進行多元化發(fā)展的進程中，選擇進軍電地暖領(lǐng)域，是基于怎樣的考慮呢？對此，安萊特的陳總表示，安萊特在電線電纜行業(yè)的這些年，通過全體員工的共同努力，已經(jīng)在業(yè)界積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗、市場資源和運營管理經(jīng)驗，贏得了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的廣 泛認可和支持。兩年前安萊特的決策團隊意識到，隨著人們生活水平的提高，生活的品質(zhì)將會越來越受重視。公司通過對地暖行業(yè)和市場前期的考察和分析，結(jié)合企業(yè)自身在生產(chǎn)和運營方面多年累積的經(jīng)驗，公司高層管理團隊一致做出了在保持原有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進軍發(fā)熱電纜行業(yè)的決定。
以質(zhì)量開拓市場
對于開始進軍電地暖市場的安萊特來說，必須保證質(zhì)量才能在激烈的市場競爭中突出重圍。因此，從一開始，安萊特就視質(zhì)量為企業(yè)生產(chǎn)、運營管理中的一個首要保障目標，是企業(yè)的生命線，也是使企業(yè)區(qū)別于銷售產(chǎn)品層級還是塑造品牌層級的一個重要保障。
記者：既然企業(yè)認識到質(zhì)量為先這一點，那么，在發(fā)熱電纜的生產(chǎn)上，這一塊是如何保障的？
陳總：我司很早就成立了專門的產(chǎn)品品質(zhì)管理部門，從國外引進了各種先進的檢測儀器。同時我們企業(yè)在2002年就通過了ISO9001-2000質(zhì)量管理體系認證。我們安萊特發(fā)熱電纜嚴格按照ICE800國際標準生產(chǎn)，產(chǎn)品通過了國家電線電纜質(zhì)量監(jiān)督中心、電子工業(yè)安全與電磁兼容檢測中心的鑒定。同時，我們的產(chǎn)品還成為西南設(shè)計院科技成果推廣產(chǎn)品。
記者：現(xiàn)在中國有很多發(fā)熱電纜企業(yè)，作為一個剛剛踏入中國電地暖市場的新秀，在市場競爭中，采取怎樣的策略來取得一定的市場份額？取得了哪些業(yè)績？
陳總：目前中國的地暖事業(yè)正在蓬勃發(fā)展，作為一個剛剛踏入中國電地暖市場的新秀，我們深深知道我們的事業(yè)還任重而道遠。因此，我們制定了一系列的運營策略，主要從這四方面著手：一、加大研發(fā)力度、提高產(chǎn)品在市場中的競爭力；二、加大品牌推廣力度，加緊建設(shè)健康有序的營銷渠道；三、加強運營管理團隊的建設(shè)，提升中層管理人員的綜合素質(zhì)和執(zhí)行力，針對性地培訓(xùn)一線員工；四、在營銷策略上我們是立足本土（四川�。┹椛淙珖�。
目前，我們在四川的成都、阿壩、甘孜、涼山州都取得不錯的業(yè)績，在成都我們和當?shù)氐牡嘏竞献�，做了別墅群、高檔樓盤家裝工程的地暖工程，合作對象有置信房產(chǎn)和藍光房產(chǎn)，在華北、華中、西南、西北地區(qū)也有不錯的業(yè)績。同時，我公司積極參加各省的地暖展和在《地暖月刊》上做品牌推廣，提高了品牌的知名度。
以服務(wù)提升品質(zhì)
完整的售前、售中、售后服務(wù)是保證消費者權(quán)益，讓消費者放心、舒心地使用產(chǎn)品的保證，也逐漸成為企業(yè)成熟的一個標志，所以，安萊特不但重視產(chǎn)品的質(zhì)量，在售后服務(wù)上同樣狠下功夫。目前安萊特正在籌備在一級省會城市及直轄市設(shè)立辦事處或?qū)ふ矣行庞�、有能力、有技術(shù)的合作伙伴作為安萊特的代理商，同時安萊特將對合作伙伴提供技術(shù)、營銷等方面的培訓(xùn)，在銷售過程中全力配合代理商進行策劃、營銷、談判等方面的支持。在廣告支持方面，目前安萊特正在大力地推廣品牌，在各大行業(yè)權(quán)威媒體上及各地大型展會上進行企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象的推廣，力求“讓安萊特產(chǎn)品以最短的時間、最廣的覆蓋面抓住用戶、代理商的眼球”，這是安萊特人一直追求和希望的。
同時，為了調(diào)動和保護合作伙伴的積極性和利益，安萊特制定了嚴密科學(xué)的銷售政策，嚴格保護市場、嚴格保護價格，合理對合作伙伴進行支持！
時時尋求效率進步，事事講究方法技術(shù)
[PAGE]規(guī)范、科學(xué)的管理模式是一個企業(yè)做強、做大的強大保障。而執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)則是這種管理模式得到切實貫徹的保證。陳總告訴記者，在安萊特的發(fā)展歷程中，他們有意識、有計劃地培養(yǎng)管理、生產(chǎn)、營銷等各方面的人才，并且在慢慢的、適當?shù)姆艡?quán)，最大程度的調(diào)動起各個層級、各個崗位上的主人翁精神�；旧夏軌蛘{(diào)動每位員工的主觀能動性、充分發(fā)揮每個人的積極性。這樣每個人也才能夠做到“時時尋求效率進步，事事講究方法技術(shù)”�，F(xiàn)在的商品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化程度已經(jīng)相當高，怎樣才能讓客戶跟著你走，讓代理商、工程商認可你、認準你，這就需要企業(yè)有一個強有力的管理團隊來保障后續(xù)的支持與服務(wù)，否則一切承諾都是空談。
通過對電采暖這個行業(yè)的深入了解和參與，陳總表示，安萊特對地暖行業(yè)充滿信心，會虛心向業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習、交流，尋求一個共贏、多贏的局面。共同把這個行業(yè)、這個市場做強、做大，共同來提高整個行業(yè)的行業(yè)水平。不斷地宣傳地暖知識、維護行業(yè)的美譽度。
