核心觀點：高端切入，短期速成，對外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的小企業(yè)來說，永遠(yuǎn)是華麗但不現(xiàn)實的夢想。
面對內(nèi)銷市場，外銷企業(yè)有很明顯的劣勢，包括沒有成型產(chǎn)品、沒有成熟渠道、沒有品牌認(rèn)知、沒有具備實戰(zhàn)經(jīng)驗的團隊。幾乎所有外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，都宣稱轉(zhuǎn)內(nèi)銷的關(guān)鍵舉措，就是在最短的時間內(nèi)建立內(nèi)銷的品牌。其理論依據(jù)就是內(nèi)銷市場已經(jīng)進入品牌戰(zhàn)略競爭階段。這一說法表面上似乎很正確，但其實是最錯誤的選擇。簡單地講，品牌是一種結(jié)果性的資源，是不能速成的無形資產(chǎn)。能夠速成的，根本就不能稱之為品牌。高端切入，短期速成，對外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的小企業(yè)來說，永遠(yuǎn)是華麗但不現(xiàn)實的夢想。
說白了，品牌某種程度上就是市場和客戶怎么看待你。一個企業(yè)在新的領(lǐng)域起步的時候，其實別人怎么看你，對你來講并不重要，重要的是你自己要看重你自己。
一個規(guī)模不大的企業(yè)，走專業(yè)化道路是必然的選擇，這就是歸零的企業(yè)定位。把企業(yè)定位在出發(fā)的原點上，是企業(yè)定位的真正價值所在。 外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，自己本身不夠強，劣勢又非常明顯，再找不到出發(fā)的原點，好高騖遠(yuǎn)，那就等于是把自己扔進壕溝。歸零的企業(yè)定位，就是從小企業(yè)做起的定位，做專家型企業(yè)的定位。有了這個定位，其戰(zhàn)略也就非常明確了。
小企業(yè)最大的優(yōu)勢就是靈活，小企業(yè)一開始就扛一塊大品牌，肯定走不穩(wěn)的。靈活的核心意思就是務(wù)實地把握市場機會。
小企業(yè)最基本的戰(zhàn)略就是做細(xì)分市場的專家，簡單講就是把市場切成很多小塊，找一塊最合胃口的，美美地享受。
小企業(yè)最基本的策略就是模仿和跟隨。你沒有獨到的經(jīng)驗又沒成型的隊伍，與其扛一塊美麗的招牌去做夢，倒不如看看別人怎樣干的，學(xué)著做起來再說。
