全新打造的廚柜專賣城靚麗氣派，商鋪供不應求，連臨近的附屬房也應商家之需被改造成櫥柜專賣區(qū)。 即將于5月18日正式營業(yè)的“家美多”地板超市名品薈萃，全新的運營模式吸引廠商應者云集，眾多經(jīng)營者欲尋其地而不得，其當今少見的火爆場面成為行業(yè)一大焦點； 規(guī)模、商氣位居西部首位的潔具市場二期擴建工程開工在即，此面積達3萬平方米的西部最大潔具基地，依托傳統(tǒng)的商業(yè)口岸和先進的運作模式，引起行業(yè)強烈關注，尚未招商眾多商家即開始預定攤位…… 經(jīng)過11年的風霜洗禮，建材行業(yè)專業(yè)市場的始扛大旗者——西南建材中心，以其不竭的創(chuàng)新精神，在11年后的今天，市場競爭格局更為嚴酷的形勢下，再一次開行業(yè)先河，成為傳統(tǒng)建材市場成功變革的先驅。 眾所周知，近兩年的建材市場格局已發(fā)生了歷史性的變革，東方家園、好來屋等建材超市的登場，帶來市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的極大變動；三環(huán)路的修建，令于激烈的競爭中四處尋找出路的經(jīng)營者們似乎再一次看見了商機的曙光，紛紛在三環(huán)路周邊大興土木，修建專業(yè)建材市場，動用一切可能的輿論力量，竭力炒作市場。 與其形成強烈競爭力的二環(huán)路沿線建材市場自然受到極大沖擊。再加上交通、硬件設施等因素，使二環(huán)路沿線建材市場經(jīng)受著歷史以來最為嚴峻的考驗。 但是，走進今天的西南建材中心，其勃發(fā)的生機和良好的經(jīng)營態(tài)勢，仍然展示著其作為老牌勁旅蓬勃的生命力，市場競爭的風霜刀劍，似乎只是在催生著這一行業(yè)先鋒更為穩(wěn)健的腳步。 11年風雨不倒，11年傲霜立雪，11年生龍活虎……帶領西南建材中心從容走過的，是怎樣的一支團隊呢？ 筆者日前走訪了西南建材中心的總經(jīng)理曾傳彬。這位伴隨西南建材中心11年風雨走過，引領建材中心從蹣跚學步到健步如飛的元老功臣，在談到建材中心的發(fā)展、壯大時，欣慰之情溢于言表。 “建材中心作為成都最早的專業(yè)建材市場，首扛行業(yè)大旗的輝煌歷史只能說明過去。近兩年是西南建材中心面臨競爭壓力最大的時期，在充分考察美國、加拿大等國的先進經(jīng)營模式，結合四川市場自身特點的基礎上，經(jīng)過周密的市場調查和深思熟慮，今年是建材中心有史以來最大的變革期。所幸的是從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，我們對市場發(fā)展方向的預測是正確的，相信建材中心在11年后市場的重大變革時期，能夠在市場改革方面再一次首扛行業(yè)大旗。” 曾總所說的市場預測，是指“二環(huán)路將迎來成都建材零售業(yè)高峰”的大膽預言。 憑借10余年市場運作經(jīng)驗和對行業(yè)的深入了解，曾總認為，幾年前，隨著二環(huán)路的修建，一環(huán)路和二環(huán)路之間的新建樓盤迅速增加，一環(huán)路的建材零售業(yè)異常火爆。二環(huán)路因交通優(yōu)勢及同二級城市最為接近等因素，批發(fā)業(yè)所向無敵。近兩年，隨著三環(huán)路的開通，一環(huán)路零售業(yè)逐漸萎縮，二、三環(huán)之間將迎來城市改造的高峰，二環(huán)路的零售優(yōu)勢當如幾年前的一環(huán)路，商機無限。“對高筍塘區(qū)域最為有利的是：隨著沙河整治和東門一帶大量工廠外遷，土地被大面積開發(fā)為房產(chǎn)，萬科房產(chǎn)、前鋒等高檔樓盤的興建，都將大幅度帶動北門建材業(yè)的發(fā)展。同時，政府對解放路、川陜路的改造，也將為高筍塘區(qū)域房產(chǎn)裝飾業(yè)帶來商機無限。”曾總對此滿懷信心。 正是基于對市場的深刻理解，2003建材中心面對新的競爭格局，進行了一系列重大調整。原位于A區(qū)一樓，生意歷來不錯的櫥柜專賣城，被移至口岸極佳，展示功能極強的A區(qū)一樓，并進行全新打造：晶瑩剔透的落地玻璃環(huán)繞、醒目靚麗的戶外廣告形象指示、整潔雅致的眾多櫥柜專賣店……成都地區(qū)面積最大的精品櫥柜城適時落成，填補了北門、東門市場空白。 A區(qū)一樓行將開業(yè)的“家美多”地板超市，采用全新的“聯(lián)合銷售”模式經(jīng)營，將市場同商家的利益緊密相聯(lián)，并最大程度保護消費者利益。其無須大量存貨，安裝完備2個工作日內結款等政策，確保了商家利益的保障；場內從實木、強化、復合、特種地板直至各種輔件的上千個品種，且在質量保障的前提下，高中低檔一應俱全，可真正實現(xiàn)消費者貨比百家，按需挑選，加之完善快速的售后服務，讓消費者切實感受到“上帝”的愜意與尊重。完美結合超市與傳統(tǒng)攤位制市場的優(yōu)勢，使“家美多”成為當今競爭激烈的地板市場一道亮麗的風景。 一直穩(wěn)居“西南最大潔具基地”地位的潔具市場，今年將隨著汽配廠的外遷擴大規(guī)模，面積達3萬平方米的超大潔具市場行將問世。其品種之全、規(guī)模之大將在西南獨占鰲頭。 “建材中心新的市場定位是走專業(yè)化、精細化道路，無論是木地板超市、櫥柜專賣城還是潔具市場，產(chǎn)品品牌之全、配套之完善、服務之精細，都將在行業(yè)內名列首位。下一步建材中心A區(qū)二樓主營推拉壁柜門、實木門、五金鎖具等的超市也將出爐，它仍然會是西部地區(qū)最大的五金、門類市場。”曾總說。他同時提到：高筍塘區(qū)域一直以墻地磚著稱，各大市場產(chǎn)品極大重復，不利于市場間優(yōu)勢互補。建材中心的適時調整，一方面滿足了該區(qū)域零售需求，也形成了區(qū)域內各大市場產(chǎn)品互補，真正實現(xiàn)消費者“一站購齊”。 談到未來的發(fā)展目標，曾總說：專業(yè)精深，走連鎖之路是建材中心的發(fā)展方向之一。利用“西部建材網(wǎng)”無形市場優(yōu)勢，將“有形”與“無形 ”有機結合，實現(xiàn)更大范圍內更簡便快捷的交易是市場發(fā)展的第二目標。