2020“新冠”疫情下，給本就下滑的瓷磚行業(yè)，帶來(lái)了一次“速凍”考驗(yàn)。對(duì)很多開(kāi)大店的瓷磚經(jīng)銷商朋友們來(lái)說(shuō)，這是一次真槍實(shí)彈的“壓力測(cè)試”，甚至是生死關(guān)卡。而在長(zhǎng)春，有一家瓷磚門店在如此不景氣的市場(chǎng)環(huán)境中，每月銷售業(yè)績(jī)竟可保持在50-70萬(wàn)!

長(zhǎng)春歐神諾掌門人林榮華是如何在寒風(fēng)中依然保持亮眼業(yè)績(jī)的?今天，請(qǐng)跟隨小編的文字記錄，一起走進(jìn)林榮華的“搬磚”人生。

▲長(zhǎng)春歐神諾林榮華

從中端到高端的品牌逆襲

從事建材行業(yè)20多年的林榮華，剛開(kāi)始做中端陶瓷品牌，2016年正式代理歐神諾品牌。“現(xiàn)在回憶起來(lái)真的想都不敢想”，林榮華如是說(shuō)，“剛開(kāi)始僅僅是十幾平米的夫妻店，從中端瓷磚品牌轉(zhuǎn)換成高端瓷磚品牌，做到如今的規(guī)模。”據(jù)了解，林榮華在長(zhǎng)春東泰建材大市場(chǎng)的歐神諾國(guó)際風(fēng)尚館已擴(kuò)充至1000平方米。

談及2016年為何加入歐神諾品牌，從中端品牌到高端品牌的經(jīng)營(yíng)改變，林榮華也曾有過(guò)猶豫。“選擇歐神諾的主要原因是歐神諾瓷磚的種類齊全，配套服務(wù)全面”，林榮華聽(tīng)同行談及歐神諾產(chǎn)品質(zhì)量、花色等各方面都挺好的，品牌定位準(zhǔn)確，經(jīng)營(yíng)思路及幾大智慧工具對(duì)經(jīng)銷商起到極好的幫助，于是他立馬去到歐神諾總部考察展廳、工廠生產(chǎn)等。

▲長(zhǎng)春歐神諾團(tuán)隊(duì)照

活用智慧工具

加盟歐神諾陶瓷已將近五年時(shí)間，林榮華表示歐神諾“黑科技”聚客寶對(duì)門店的銷售起到極大的幫助!歐神諾聚客寶里面的內(nèi)容十分豐富，從樣板間、效果圖，到裝修干貨、品牌活動(dòng)等一應(yīng)俱全。在大多數(shù)人只將聚客寶應(yīng)用在活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，林榮華認(rèn)為：聚客寶更重要的是內(nèi)容營(yíng)銷，把聚客寶里的空間案例分享給客戶，并與之交流，總會(huì)收獲意想不到的**。

工具往往是不熟不用，熟了常用!以身作則的林榮華用自身的行動(dòng)帶動(dòng)了團(tuán)隊(duì)活用智慧工具。他總是對(duì)團(tuán)隊(duì)里的小伙伴說(shuō)：“聚客寶是個(gè)好工具，利用現(xiàn)有的內(nèi)容持續(xù)做宣傳，朋友有需要的時(shí)候就會(huì)想起你，那你就有機(jī)會(huì)了。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做;覺(jué)得難的事，只是因?yàn)闆](méi)有大膽去嘗試。”

多年來(lái)，林榮華始終秉承“客戶至上，誠(chéng)信為本”兩大服務(wù)理念。在整個(gè)采訪過(guò)程，林榮華說(shuō)得**多的便是“真誠(chéng)待客戶，誠(chéng)信做生意”。這是他做陶瓷的一種態(tài)度，也是一種陶瓷精神。