回望往昔廿載崢嶸，披荊斬棘，勇攀高峰。

數(shù)風流人物，還看今朝。

歐文萊于1999年創(chuàng)立，2003年實施國際戰(zhàn)略，2015年轉(zhuǎn)向國內(nèi)，2016年開啟現(xiàn)代磚風潮，2017年開始每年一款的行業(yè)爆品，“歐文萊速度”、“高級灰IP”、“摸摸節(jié)”等越來越多的行業(yè)關鍵詞，攪動行業(yè)風潮的諸多動作……經(jīng)過20年發(fā)展，在品牌、產(chǎn)品、終端三大賽道上持續(xù)發(fā)力所建立起的競爭壁壘與行業(yè)地位得到了充分的體現(xiàn)。

適逢歐文萊品牌成立20周年，12月29日，“活到2099——歐文萊經(jīng)銷商年會暨新品發(fā)布會”在佛山保利洲際酒店隆重舉行。會上，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武一句震撼在場來賓的“向天再要80年，健康活到2099！”道出了歐文萊未來行動目標，更展現(xiàn)了信心決心！

確立新3年戰(zhàn)略目標，提出締造百年品牌口號

緊扣今年年會主題，歐文萊執(zhí)行總裁汪加武圍繞“活到2099”作出《歐文萊2020品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》各項重要指示，并打出締造“百年”品牌的口號，提出“國內(nèi)突破10億，成為現(xiàn)代磚**老大”的新3年戰(zhàn)略目標。

講話伊始，他將“長命百歲”與“百年企業(yè)”作類比，分析得出“匠心”、“聚焦”、“文化”、“管理”、“創(chuàng)新”是成為百年企業(yè)的關鍵點。

“根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，人活到百歲一般是做到這五點：心態(tài)樂觀、飲食健康、作息規(guī)律、運動適度、風險規(guī)避。但是做到這幾點也不一定能活到100，因為他們沒有把‘長命百歲’作為人生目標。”

一般情況下，企業(yè)的生命周期分為4個階段。汪總表示：“瓷磚行業(yè)經(jīng)銷商很有韌性，他們的生命周期比較長。當下國內(nèi)中小企業(yè)平均壽命普遍小于三年，持續(xù)創(chuàng)新，才有可能一直走下去。”打造百年企業(yè)需要進行目標管理，做到匠心、聚焦、文化、管理、創(chuàng)新這幾點，“我相信中國未來也會有很多百年級的企業(yè)！”

即將踏入2020，汪總指出目前企業(yè)**大的問題是增長的問題，“企業(yè)不增長就像生病，思考的重點在于如何有質(zhì)量、可持續(xù)的增長。”

他直言：“在未來充滿競爭的環(huán)境下，我們要把活得更好、活得更久作為目標，不搞大躍進、不吃猛藥，不然企業(yè)是不會長久的。”

拿著舊地圖找不到新大陸，

過去的成功經(jīng)驗將是你未來的**大阻力

2019年，是行業(yè)快速洗牌的一年，但也是歐文萊大動作頻發(fā)的一年：2019世界設計尖峰會、T6客戶極致體驗營銷、摸摸節(jié)產(chǎn)品體驗營銷、歐文萊“藍海行動”……在普遍認為蕭瑟的行情下，歐文萊終端伙伴打開認知，提升專業(yè)水平和管理能力，在渠道擴容方面取得階段性的成功。

對于即將到來的2020年，汪總作出“宏觀經(jīng)濟穩(wěn)中向好；房地產(chǎn)總量增長，增速下滑，向頭部品牌集中；精裝率增速趨于平穩(wěn)；整裝從低端向中高端進行分化；陶瓷行業(yè)兩極分化”的趨勢判斷。

面對市場紅利不在，行情基本觸底，針對持續(xù)有質(zhì)量增長的問題，汪總強調(diào)**要有正確的認知：“行有不得，反求諸己。”當你覺得目標實現(xiàn)達不到要求，行動進展不順利的時候，從自身角度找原因，從企業(yè)內(nèi)部找原因。

對待問題與困難的態(tài)度，優(yōu)秀的人，全力以赴尋找辦法來證明自己的優(yōu)秀；無為的人，千方百計尋找借口來掩飾自己的無能。

歐文萊2019年國內(nèi)銷售業(yè)績增長38%，通過分析盤點得出，增長經(jīng)銷商的共同特點在于“老板斗志高昂”、“團隊基礎良好”、“重視設計師渠道運營”、“布局工程渠道”。

汪總向全體經(jīng)銷商鼓勵道：“拿著舊地圖找不到新大陸，過去的成功經(jīng)驗將是你未來的**大阻力。盈利模式發(fā)生了變化，思想也要變化。思維慣性很大，但也要嘗試調(diào)整……成功靠的是行動！”

充分享受產(chǎn)品紅利，向組織要紅利

結(jié)合歐文萊趨勢判斷，該如何行動？如何創(chuàng)造紅利？

“想要打贏戰(zhàn)爭，當競爭對手強大，大環(huán)境不理想，組織機制不健全肯定是不行。”

“意大利高端瓷磚工廠是歐文萊產(chǎn)品的對標企業(yè)，我們的優(yōu)勢與競爭力在于原創(chuàng)技術，與他們在同一水平線上。只有原創(chuàng)才能打動消費者，滿足他們的新需求。這個‘新’在于對消費者潛在需要的挖掘，不必言明卻能滿足他，打動他。”

汪總將行動總結(jié)為兩大方面：做好、做足產(chǎn)品展示，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，充分享受產(chǎn)品紅利；向組織要紅利，管理是永遠的藍海！

“戰(zhàn)略一定，路徑在前！”

面對新常態(tài)，2020年堅持“以原創(chuàng)技術創(chuàng)新，服務用戶的新需求”的產(chǎn)品策略，堅持高端差異化品牌定位，為新中產(chǎn)群體提供有顏值、有品質(zhì)、有差異化的高端產(chǎn)品和服務。歐文萊將從終端、品牌、產(chǎn)品多方面著力，賦能經(jīng)銷商，實現(xiàn)廠商協(xié)力，開啟歐文萊品牌長效發(fā)展的新時代。

面對市場變局，歐文萊勢在必得！