近幾年，建材家居行業(yè)雖然競爭激烈，但在樓市回暖、市場需求的推動中，仍有商機(jī)，因此不少意向經(jīng)銷商選擇加入其中。然而，并不是所有加盟建材家居行業(yè)的經(jīng)銷商都能成功致富。

縱觀市場上的建材家居經(jīng)銷商，發(fā)展情況各不相同，有人血本無歸，有人風(fēng)生水起，這是為何?那些成功的經(jīng)銷商又是如何做到的呢?

近日，記者走訪多個(gè)建材市場，深度采訪數(shù)位鼎配全屋定制的優(yōu)秀經(jīng)銷商，了解他們的創(chuàng)業(yè)致富心得。其中，來自重慶武隆的經(jīng)銷商劉總分享了她的故事。

據(jù)悉，在加盟鼎配全屋定制之前，劉總已經(jīng)從事成品家具十年時(shí)間。從成品家具到全屋定制，究竟是什么原因?qū)е聞⒖傋龀龈淖兊哪?又是什么原因讓劉總決定選擇鼎配全屋定制品牌的呢?

記者：請問劉總在加盟鼎配全屋定制之前從事什么行業(yè)呢?

鼎配劉總：在做鼎配全屋定制這個(gè)項(xiàng)目之前，我是成品家具代理商，從2009年開始做的，到現(xiàn)在差不多做了十年左右的成品家具，趕上了家居建材行業(yè)快速發(fā)展的十年時(shí)間。

記者：現(xiàn)在為什么會選擇定制行業(yè)?

鼎配劉總：因?yàn)槲腋杏X定制行業(yè)這一塊是未來的一個(gè)發(fā)展方向，然后我們本身自己就是做成品家具的，與定制家具行業(yè)相近，也是想擴(kuò)大規(guī)模，從而達(dá)到相互帶動產(chǎn)品銷量的目的。

此外，成品與定制的邊界越來越模糊，成品家具的用戶與定制家具的用戶其實(shí)就是一波人。但是隨著生活水平提高，現(xiàn)在消費(fèi)者對家具產(chǎn)品有較高要求，偏向個(gè)性化定制產(chǎn)品，所以定制產(chǎn)品的需求量不斷增多，相對成品家具來說，還是更有發(fā)展優(yōu)勢的�？梢哉f，用心需求的不斷變化，也倒逼我們進(jìn)行轉(zhuǎn)型或擴(kuò)大銷售品類。

記者：近幾年定制品牌挺多的，那劉總為什么會選擇鼎配呢?

鼎配劉總：其實(shí)早在幾年前，我們就已經(jīng)關(guān)注到鼎配全屋定制品牌了，這幾年來我們也看到了鼎配的成長，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，品牌影響力也不錯(cuò)，產(chǎn)品和服務(wù)也很讓消費(fèi)者滿意。有了這些方面的了解、對比，所以就選擇了鼎配全屋定制。

當(dāng)然，有了這些硬實(shí)力、軟實(shí)力還不夠，還要有企業(yè)的相關(guān)扶持。鼎配的幫扶政策比較全面，這也是我們選擇和鼎配合作的重要原因。具體來說，鼎配會提供供裝修、培訓(xùn)、促銷等一系列保姆式扶持，后期還有各種銷售技能、店面管理、運(yùn)營等培訓(xùn)，加強(qiáng)我們的經(jīng)營管理能力。有了企業(yè)的扶持，我們在管理、經(jīng)營店面的過程中也比較輕松，這也讓我們相信鼎配是正確的選擇。

記者：你認(rèn)為做全屋定制，消費(fèi)者**關(guān)心的是什么?

鼎配劉總：消費(fèi)者**關(guān)心的肯定還是質(zhì)量和服務(wù)這一塊，而現(xiàn)在的話，消費(fèi)者越來越趨于理性，除開產(chǎn)品工藝、品質(zhì)以及服務(wù)外，環(huán)保也成為客戶比較專注的問題。

我在之前幾年就接觸了鼎配全屋定制，而且我現(xiàn)在自己家里使用的也是鼎配的產(chǎn)品，這幾年下來，感覺鼎配的產(chǎn)品在質(zhì)量和環(huán)保方面都還是能夠達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)，特別是無甲醛釋放的環(huán)保板材制成，比較環(huán)保健康，不用擔(dān)心有異味，可以放心選擇。

總結(jié)：從鼎配全屋定制多位經(jīng)銷商反饋來看，品牌發(fā)展前景、實(shí)力、扶持等是經(jīng)銷商較為關(guān)注的重點(diǎn)。其他企業(yè)若想吸引更多經(jīng)銷商加入，還需做好相關(guān)工作，讓經(jīng)銷商放心跟隨發(fā)展。