“合則強(qiáng)，孤則弱”，這句引言出自《管子》，原句是：“夫輕重強(qiáng)弱之形，諸侯合則強(qiáng)，孤則弱。”意思是說(shuō)，關(guān)于國(guó)家輕重強(qiáng)弱的形勢(shì)問(wèn)題，各諸侯國(guó)能夠聯(lián)合起來(lái)就強(qiáng)大，彼此孤立就弱小。

其實(shí)，對(duì)于原木門(mén)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這句話同樣適用，特別是在近幾年，原木門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商，都迎來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)這種變化，原木門(mén)**品牌六喜源原木公館企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人王總表示，企商更要加強(qiáng)合作，形成聯(lián)盟，共同應(yīng)對(duì)發(fā)展新形勢(shì)。

重視企商交流

定時(shí)組織交流、培訓(xùn)大會(huì)，解決經(jīng)銷商疑慮

縱觀當(dāng)今市場(chǎng)，不少企業(yè)與經(jīng)銷商存在溝通問(wèn)題，這導(dǎo)致經(jīng)銷商無(wú)法及時(shí)接收到企業(yè)信息，或者得不到企業(yè)的扶持，從而對(duì)企業(yè)發(fā)展失去信心。失去經(jīng)銷商信任的企業(yè)，自然難以通過(guò)經(jīng)銷商擴(kuò)展市場(chǎng)。

“良好的溝通能夠讓信息有效傳達(dá)，從而保持企業(yè)與經(jīng)銷商的良好合作。”對(duì)此，六喜源原木公館王總認(rèn)為，企業(yè)要重視企商交流，其中，效率較高的溝通是面對(duì)面的溝通，如此才能較快、較準(zhǔn)確的傳達(dá)問(wèn)題所在。

據(jù)悉，為與經(jīng)銷商保持多層級(jí)的溝通，六喜源原木公館除了日常溝通之外，還定期召開(kāi)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)、區(qū)域經(jīng)銷商大會(huì)，確保企業(yè)與經(jīng)銷商之間擁有高效、透明的溝通平臺(tái)。據(jù)悉，近期六喜源原木公館便舉辦了2018大吉大利吃雞之戰(zhàn)暨匠心890整木培訓(xùn)會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的眾多經(jīng)銷商齊聚一堂，參與了此次集中培訓(xùn)課程。

針對(duì)目前經(jīng)銷商關(guān)注的問(wèn)題，六喜源原木公館邀請(qǐng)了890整木設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)創(chuàng)始人趙武順作為主講，給經(jīng)銷商學(xué)員們進(jìn)行課程培訓(xùn)。趙老師從銷售和設(shè)計(jì)入手，講述了“一張圖紙一百萬(wàn)”“銷售零基礎(chǔ)入職培訓(xùn)”“整木設(shè)計(jì)師養(yǎng)成方法與計(jì)劃”“設(shè)計(jì)是一場(chǎng)營(yíng)銷的總結(jié)”等課程。此外，趙老師分別指出經(jīng)銷商在日常經(jīng)營(yíng)中普遍存在的問(wèn)題，并以實(shí)際案例告訴大家如何去解決。

整個(gè)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)期間，經(jīng)銷商們聚精會(huì)神，導(dǎo)師們?cè)⒔逃跇?lè)，力求讓經(jīng)銷商理解、消化知識(shí)點(diǎn)。干貨滿滿的培訓(xùn)課程贏得經(jīng)銷商們的“點(diǎn)贊”：“感謝六喜源總部的細(xì)心講解、誠(chéng)意分享，學(xué)到了不少運(yùn)營(yíng)、銷售技巧，讓我對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)更有信心了。”“講師們教授的知識(shí)和技能都很實(shí)用，這次真是來(lái)對(duì)了。”

給經(jīng)銷商發(fā)展信心

六喜源分享“十二大”計(jì)劃，攜經(jīng)銷商共同創(chuàng)富

從市場(chǎng)上眾多發(fā)展成功的企業(yè)來(lái)看，制定合理的發(fā)展計(jì)劃是很重要的，因?yàn)檫@不僅體現(xiàn)出企業(yè)的規(guī)劃性，也能讓經(jīng)銷商看到企業(yè)的發(fā)展前景，堅(jiān)定經(jīng)銷商跟隨企業(yè)發(fā)展的信心。這一點(diǎn)，六喜源原木公館也一直十分重視。

據(jù)悉，在2018大吉大利吃雞之戰(zhàn)暨匠心890整木培訓(xùn)會(huì)上，六喜源原木公館分享了企業(yè)的“十二大”工作計(jì)劃：

一、櫥柜上樣，五金品牌全部升級(jí)百隆;

二、新推出性價(jià)比更高的楓木，以更大優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng);

三、沙比利系列產(chǎn)品開(kāi)始全年9折優(yōu)惠，感恩回饋消費(fèi)者;

四、市場(chǎng)部進(jìn)行調(diào)整，提高人員專業(yè)水平，以便更好地配合經(jīng)銷商，進(jìn)一步推動(dòng)雙方合作;

五、門(mén)框隔條改為包覆式膠條，檔次提升;

六、物料更加齊全、更優(yōu)質(zhì)，且油漆光澤和顏色都有新的改變;

七、三維家軟件通過(guò)去年的設(shè)計(jì)、改版，今年便可全面展示、使用;

八、4至5月將分區(qū)域完成對(duì)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括培養(yǎng)店長(zhǎng)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品報(bào)價(jià)等方面培訓(xùn);

九、重點(diǎn)扶持一批經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商水平;

十、價(jià)格表進(jìn)行改版，方便快速報(bào)價(jià);

十一、通過(guò)調(diào)整改變和培訓(xùn)，尋求新的突破，抓住機(jī)遇，齊心協(xié)力，以期在2019年繼續(xù)成為行業(yè)**;

十二、店面繼續(xù)升級(jí)，全國(guó)統(tǒng)一形象。此外企業(yè)在2019年還將對(duì)產(chǎn)品劃分系列，分形象款、利潤(rùn)款、爆款等。

對(duì)于六喜源王總總結(jié)出來(lái)的工作計(jì)劃，有業(yè)內(nèi)人士表示贊賞，認(rèn)為該計(jì)劃既有具體的落實(shí)措施，也有階段性的發(fā)展目標(biāo)，真正做到了實(shí)事求是，細(xì)化工作內(nèi)容，目標(biāo)性更為明確，能幫助經(jīng)銷商解決切實(shí)的問(wèn)題，從而攜手經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。同時(shí)，也足見(jiàn)企業(yè)為加強(qiáng)企商合作所做的努力。

不難看出，六喜源原木公館的穩(wěn)健發(fā)展，與其重視與經(jīng)銷商之間的合作不無(wú)關(guān)系。六喜源王總也表示，企業(yè)將繼續(xù)加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，保持雙方良好關(guān)系，進(jìn)一步促進(jìn)雙方的合作共贏。