木門行業(yè)的加盟、代理，是木門行業(yè)渠道建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)擴張的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)在營銷規(guī)劃中的重點，同樣是各經(jīng)銷商、加盟商選擇企業(yè)并關(guān)注的焦點環(huán)節(jié)。有人說加盟商與生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)系是戀人關(guān)系，有人說加盟網(wǎng)絡(luò)有毒，這皆說明網(wǎng)絡(luò)擴張與加盟商對企業(yè)的認識成為木門行業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。
就企業(yè)而言，如何把企業(yè)的品牌理念、產(chǎn)品定位、企業(yè)文化、地域認同、企業(yè)的支持等明白無誤地告知加盟商，并糾正長久以來在行業(yè)之中形成的誤區(qū)，就加盟時需注意的幾大“誤區(qū)”進行一番剖析。
在木門行業(yè)的大浪淘沙之中，有些加盟商家品牌運作順利、銷售火爆，賺得盆滿缽盈，實現(xiàn)了自己多年的財富夢想;而有些加盟商家卻慘淡經(jīng)營、無以為繼，**終黯然出局。究其加盟失敗的原因，大多是因為商家陷入了加盟品牌的誤區(qū)而不自知，決策錯誤導(dǎo)致失敗的后果。
綜合分析，導(dǎo)致一些商家加盟失敗，主要有以下幾大認識的誤區(qū)：
誤區(qū)一：產(chǎn)品價格越低越有競爭力
隨著中國木門市場日益成熟，市場競爭正日益從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，品牌才是競爭成敗的決定因素。市場定位準確、定價合理，消費者信賴的品牌將會讓加盟商享受不菲的利潤;相反，只會參與低價競爭的品牌。由于競爭激烈，利潤空間日益萎縮，而**終只能讓加盟商承擔(dān)慘淡經(jīng)營的惡果。
誤區(qū)二：加盟商數(shù)量越多，品牌就越好
市場競爭程度激烈，廠家有力的支持對加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能無暇顧及，導(dǎo)致管理混亂，更談不上對加盟商大力扶持，廠家對加盟商所提出的意見和反映的問題可能充耳不聞，加盟商問題得不到及時有效的解決。數(shù)量多也必然導(dǎo)致加盟商良莠不齊，一種經(jīng)營方式用在一個地區(qū)可能適宜，另一個地區(qū)可能水土不服;而在加盟商數(shù)量多時，廠家無法做出有針對性的專業(yè)服務(wù)。長此以往，廠商關(guān)系松散、彼此缺乏信任，加盟商將面臨缺乏廠家支持、獨力支撐的景況。
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