今年的紅木家具市場與去年一樣吸引眼球，只是與去年市場的瘋狂不同，今年的紅木家具市場迎來了市場調(diào)整的陣痛，小企業(yè)紛紛倒閉，去年囤積原材料的投機者紛紛被套，一些小企業(yè)為了周轉(zhuǎn)資金，大量向市場低價傾銷成品紅木家具，一時間引發(fā)紅木家具市場劇烈震蕩。退潮后才知道誰在裸泳，那些選材差、工藝拙但卻希望在消費者"追漲殺跌"浪潮中狠賺一把的廠家在這次市場淘洗中將露出原形，并會在這次巨大的退潮中被徹底清洗。

 

　　市場投機自釀苦果

 

　　2007年紅木家具價格一路狂奔直達歷史巔峰，廠家、代理商紛紛賺得盆滿缽滿，小葉紫檀等紅木家具原材料價格也是漲了又漲。由于市場火爆，不少紅木愛好者甚至許多圈外人士也紛紛自掏腰包加入炒木大軍，導(dǎo)致紅木家具價格節(jié)節(jié)攀升，然而過度的炒作與投機成為了壓死駱駝的**后一根稻草，由于紅木家具是小眾高檔消費品，消費群體不大，并且家具是耐用品，消費者很少重復(fù)購置，價格被炒高后，消費者需要一個接受的心理過程，如果價格一高再高消費者就將難以接受，紅木生產(chǎn)商一方面要高額購置材料，一方面銷售渠道縮小，"資金再雄厚也撐不住"愛家紅木大觀樓總經(jīng)理王艷表示。

 

　　小企業(yè)的投機行為也被普遍認為是市場凍結(jié)的主要原因，從2005年至2007年北京紅木經(jīng)銷商與經(jīng)營面積增加了5倍，過度投資對于原本趨于飽和的紅木家具市場來說無疑是雪上加霜。尤其是去年紅市場行情看漲時，許多并不懂得紅木家具生產(chǎn)或者生產(chǎn)工藝差的小企業(yè)加入紅木家具制作，生產(chǎn)囤積了大量品質(zhì)低工藝差的紅木家具，王艷表示，由于年底市場出現(xiàn)疲軟，小企業(yè)急于還款，為了收回資金小企業(yè)就開始向市場大量低價拋售紅木家具，打亂了原本的價格格局。

 

　　不僅小企業(yè)加入了紅木市場的投機，去年一些原本就從事紅木生產(chǎn)的企業(yè)本身也加入了紅木家具的炒作，市場里甚至出現(xiàn)了廠家相互炒作的現(xiàn)象，一些外地紅木生產(chǎn)商在北京購買某類紅木家具后，轉(zhuǎn)手在本地進行倒賣就可凈賺數(shù)萬元。西三環(huán)紅木街市場部經(jīng)理江定生表示，企業(yè)之間相互炒作紅木家具，不但攪亂了市場價格，并且**后接手的廠家將會被套，一旦市場出現(xiàn)波動，為了維持企業(yè)運轉(zhuǎn)，這些廠家不得不低價甚至賠本出售囤積的家具。

 

　　市場過度追捧與炒作的后果在去年年底開始顯現(xiàn)出殺傷力，許多小企業(yè)因為資金鏈斷裂關(guān)門大吉，某地區(qū)原本有1300多家紅木生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)只剩下600多家，"這樣的倒閉速度在市場里并不罕見，今年下半年還將有一大批紅木家具生產(chǎn)廠將會倒掉"吳新建表示。

 

　　劣質(zhì)家具

 

　　打擊消費者購買信心

 

　　由于小企業(yè)進行投機生產(chǎn)，粗糙的選料與制作嚴重影響紅木家具的質(zhì)量，一時間劣質(zhì)紅木家具充斥市場，導(dǎo)致紅木家具品質(zhì)參差不齊，消費者無法辨別，以致喪失購買信心。

 

　　江定生表示，一些小企業(yè)生產(chǎn)的紅木家具打磨、雕刻沒有達到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，厚度也達不到要求，原本應(yīng)該是3厘米厚的地方被偷工減料為2厘米，有些地方的制作應(yīng)該是3道工序被削減為2道。特別是一些小廠家沒有過硬的烘干設(shè)備，導(dǎo)致紅木家具的含水率不達標(biāo)，出現(xiàn)收縮開裂，嚴重影響紅木家具的使用。一旦消費者購買了這類家具，將使其喪失對紅木家具市場的信任。

 

　　去年由于紫檀家具價格猛漲，許多企業(yè)一哄而上生產(chǎn)制作紫檀家具，吳新建表示，紫檀家具在用料和做工上不同其價值會完全不一樣，一些生產(chǎn)商將紫檀粗糙加工拋向市場，不僅浪費原材料并且大幅降低了紫檀家具的收藏價值。例如一張獨板的紫檀木床，需要2米2以上的板材支撐，有的廠家用幾塊小板材拼接做成成品影響家具價值。一些廠家為了節(jié)約生產(chǎn)原材料成本，在制作家具時多方拼補。

 

　　"貼皮黃花梨家具"、"拼補紫檀家具"讓消費者對紅木家具的品質(zhì)、工藝產(chǎn)生很強的不信任感，致使消費者失去購買紅木家具的熱情，這也是紅木家具價格下滑的另一重要原因。業(yè)內(nèi)人士表示，在市場疲軟的情況下，肅清紅木家具市場，為消費者提供高品質(zhì)的紅木家具，才是紅木生產(chǎn)商們從疲軟市場中殺出重圍的方法。

 

　　3大因素影響08市場行情

 

　　去年紅木家具成為繼股市、樓市之后的第三種投資方式。紅木家具市場如同樓市與股市的"晴雨表"，樓市與股市的行情直接影響紅木家具市場看漲還是看跌。

 

　　由于今年樓市處于調(diào)整時期，消費者對房價保持觀望心理，樓市持幣待購情況比較集中，消費者對樓市的觀望也影響了紅木家具中部分中低端產(chǎn)品的銷售。并且年初紅木家具價格出現(xiàn)回落，消費者對紅木家具也開始持幣待購，觀望是否有更大的價格空間，市場在消費者與商家的博弈中出現(xiàn)了冷凍。

 

　　同樣，去年股市行情看漲時，不少消費者將在股市里的投資所得購買高端紅木家具進行收藏，作為再次投資。而今年股市相對低迷，一部分消費者的資金被凍結(jié)在股市里，尤其是一些去年訂購紅木家具的消費者，因為無法周轉(zhuǎn)資金而不能按時提取已訂做的家具，據(jù)介紹，大概有30％的消費者存在資金周轉(zhuǎn)問題。

 

　　除了樓市與股市對今年紅木家具市場帶來沖擊以外，由于小企業(yè)大量拋售紅木家具，導(dǎo)致市場內(nèi)紅木家具囤積，銷售渠道受阻。再加上美國次貸危機的影響，一部分出口紅木家具轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，進一步加大國內(nèi)紅木家具的存貨量，導(dǎo)致市場供大于求。"但是高質(zhì)量的紅木家具消費者是非常認可的，這些家具仍然占據(jù)著部分市場"吳新建表示。

雖然今年紅木家具市場存在很多不確定性因素，但這個行業(yè)將會慢慢回暖，年年紅紅木家具北京市場部經(jīng)理黃耀珠表示，今年紅木原材料和成品的價格的確在下調(diào)，但是沒有完全回落到去年的同期水平，比如目前一般的花梨原材料每噸20000元左右，特選料每噸30000元左右，而去年正常時期一般花梨價格為每噸17000元左右，特選料每噸25000元左右，紅木家具的原材料仍然在上漲，并且紅木家具具有其獨特的工藝與收藏價值，經(jīng)過本輪的市場調(diào)整后，紅木家具的價格將會繼續(xù)上揚。

 

　　對于此次市場的調(diào)整期，業(yè)內(nèi)人士普遍認為今年９月中旬后直至年底市場將會逐步回暖，但也有人認為本輪調(diào)整會持續(xù)更長的時期。

 

　　行業(yè)進入快速洗牌期

 

　　面對爆炒產(chǎn)生惡性競爭后帶來的殘酷后果以及2008年市場行情霧里看花的走勢，不少紅木生產(chǎn)商認為紅木行業(yè)將提前迎來洗牌期。由于市場環(huán)境的疲軟，一些選料差、工藝質(zhì)量不過硬的企業(yè)必將被清除出局。

 

　　"對于行業(yè)來說這是一個好的趨勢"王艷表示，就這個紅木行業(yè)而言，并不是所有的紅木家具的價格都在殺跌，一些一線品牌的精品紅木家具仍然受到了消費者的青睞，這些家具價格并沒有出現(xiàn)下跌。這次調(diào)整被淘汰的將是一些缺乏紅木家具生產(chǎn)工藝與文化底蘊的廠家。這對現(xiàn)存的紅木生產(chǎn)商提出了更高的要求，如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)紅木家具款式的多樣化都是紅木生產(chǎn)商在今年必須面對的問題。

 

　　除了對小企業(yè)是一次劇烈的洗牌外，對于大企業(yè)同樣也是一次洗牌重生的時機，由于去年市場的砝碼偏向賣方，一些企業(yè)雖然質(zhì)量好，但是缺乏品牌建設(shè)意識。紅木家具市場的調(diào)整是對企業(yè)綜合實力的考驗，包括企業(yè)的生產(chǎn)管理水平、品牌建設(shè)等多方面，江定生表示，一些大企業(yè)應(yīng)該抓住這次市場調(diào)整的契機，查漏補缺，將自身"**短的一塊板"補齊。

 

　　消費者也是此次行業(yè)洗牌中的焦點，去年很多消費者唯材質(zhì)論，極少關(guān)注紅木家具的工藝，購買的紅木家具缺乏收藏價值。隨著市場逐步成熟，消費者選購紅木家具時將會更加理性，關(guān)注點不僅僅停留于材料，而是更加注重造型、文化以及內(nèi)在的質(zhì)量和藝術(shù)含量。

 

　　消費者回歸理性將會帶來紅木家具結(jié)構(gòu)的調(diào)整，黃耀珠認為，經(jīng)過市場的調(diào)整，紅木家具高端與低端家具將呈明顯區(qū)分態(tài)勢，一方面高端紅木家具更加要求選材好，做工精致，逐步向精品紅木家具靠近；另一方面以紅酸枝、花梨為主的中低端紅木家具，將更加貼近一般消費市場，成為實用性家具。

 

　　其實理性的消費者群體已經(jīng)開始出現(xiàn)，這部分消費者對家具工藝、質(zhì)量的要求幾乎已經(jīng)達到苛刻，這就要求廠家必須加強內(nèi)功修煉，提高家具的型、藝、材。一些紅木家具賣場負責(zé)人都表示，今年將加強賣場家具的品質(zhì)檢驗，并將對售后服務(wù)做出一系列調(diào)整，以應(yīng)對疲軟的市場。

 

　　由此可見，本次紅木家具市場的調(diào)整不僅涉及紅木生產(chǎn)商、代理商，對于紅木家具賣場來說也是一次考驗。"如果紅木家具賣場還停留在比拼價格階段，那么這個市場肯定沒有前景"江定生坦言，"如何引進新品牌、高質(zhì)量紅木家具，透明市場價格體系，是賣場必須解決的問題"。

 

　　去年京城紅木家具"一個月一個價"的火爆市場曾經(jīng)讓許多商家和消費者跟風(fēng)追捧，追漲之中紅木家具價格呈成倍上漲趨勢。但從去年年底至今年五月，紅木家具價格出現(xiàn)下滑，一度高歌猛進的市場顯出了疲態(tài)。"去年同期一個月的銷售額可達到幾百萬元，現(xiàn)在只能賣幾十萬元，高端中的紫檀，中低端的紅酸枝相對去年市場情況可謂冰火兩重天"某紅木銷售商告訴記者，"現(xiàn)在市場越來越不好做，很多消費者出現(xiàn)了持幣觀望的消費心理。"一些紅木市場、賣場銷售額也出現(xiàn)30％甚至50％的下跌。

 

　　猛烈的上漲透支了紅木家具的價格空間，"這是市場正常的調(diào)整"，西三環(huán)紅木街市場部經(jīng)理江定生表示，"去年的行情里，紅木商家基本都能賺錢，有的甚至達到100％-200％的利潤，這是市場被過度炒作的表現(xiàn)，一般市場有40％的廠家賺錢才是正�，F(xiàn)象"。

 

　　的確，從紅木原材料市場看，去年被爆炒的紅木高端家具原料--小葉紫檀出現(xiàn)了下跌，從每噸80萬元的高位跌落至每噸30、40萬元，紅酸枝、花梨木等原材料也在小葉紫檀殺跌的影響下價格出現(xiàn)10％-20％左右的下調(diào)，只有海南黃花梨因為奇缺價格仍有15％-20％的上漲。

 

　　面對疲軟的市場環(huán)境，許多紅木商家紛紛調(diào)整價格，壓縮利潤空間，以拉動消費，一些紅木家具商表示，相比去年瘋漲的價格，目前紅木家具價格較低，但是經(jīng)過調(diào)整后，紅木家具的價格還是會上揚。

 

　　勁飛紅木家具總裁吳新建表示，雖然年初紅木家具原材料價格的確出現(xiàn)回落，但回落的是一些小料、短料，而老料、整料的價格并沒有大幅度的回落，比如2米1以上，直徑15厘米的紫檀價格仍保持在每噸60、70萬，中低檔紅木家具的原材料價格比較穩(wěn)定，紅酸枝小料價格比去年降低了20％左右，但是好料價格在去年的基礎(chǔ)上還有小幅上漲。

 

　　紅木家具原材料珍貴稀少，紫檀、海南黃花梨等大料很可能在一兩年之內(nèi)被消耗掉，加之紅木材料原產(chǎn)國對環(huán)境保護的日益重視，紅酸枝、花梨等原材料的進口也會越來越困難，吳新建表示，隨著市場的調(diào)整，紅木家具的價格將會趨向合理，從長線來看，由于紅木原材料的稀缺，高品質(zhì)紅木家具的價格仍然會上漲。