做營銷就如燒開水，即便壺里的水燒到99℃，也不能稱之為開水，就因?yàn)椴钅敲?℃。100℃，就是100個(gè)細(xì)節(jié)，也是100個(gè)精要之處，所以，我們要把營銷過程的每個(gè)環(huán)節(jié)都做精做細(xì)做透。 　　——益有廚柜長壽縣經(jīng)銷商 李紅偉 　　個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷：之前一直代理潔具品牌， 2006年開始代理益有廚柜，現(xiàn)將櫥柜與潔具結(jié)合在一起，利用其互補(bǔ)性和相似性展開整體廚衛(wèi)營銷。 　　選擇“益有”的理由：我們看中的是益有廚柜在行業(yè)中的品牌**度，以及其產(chǎn)品的優(yōu)良性價(jià)比，這符合長壽民眾日益增長的消費(fèi)需求，也適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鑫磥淼陌l(fā)展格局。 　　店面經(jīng)營理念：目前在長壽開設(shè)了一家店面，面積400多平方米，分為櫥柜和潔具專區(qū)。去年對(duì)店面進(jìn)行了重新裝修，櫥柜專區(qū)產(chǎn)品搭配合理，布局井然有序，裝修風(fēng)格大方得體，符合當(dāng)?shù)孛癖姷膶徝狼槿ぁ��?duì)于營銷，我們從細(xì)處入手，從精處出手，把工作做到“讓我們的每一個(gè)細(xì)節(jié)均能體現(xiàn)較高的含金量，以此吸引顧客，感動(dòng)顧客”。 　　市場格局：長壽的櫥柜市場可謂魚龍混雜，既有全國**品牌“益有”、“歐派”等進(jìn)駐，其他大小品牌偏居一偶。但**品牌因其經(jīng)銷商實(shí)力和企業(yè)品牌價(jià)值優(yōu)勢明顯，正逐步引領(lǐng)長壽民眾的消費(fèi)習(xí)慣，吸引了大部分中高端消費(fèi)人群。  　　長壽的櫥柜店面數(shù)量比較多，但其規(guī)模總體偏小，競爭遠(yuǎn)比不上成都、重慶市場激烈。但近些年的市場需求增幅較大，消費(fèi)觀念更新也比較快，總體形勢十分喜人，正是**品牌擴(kuò)張的大好時(shí)機(jī)。 　　行業(yè)競爭分析：隨著家裝需求日益攀升，人們對(duì)品牌櫥柜的消費(fèi)選擇也越來越明確。益有廚柜完全有實(shí)力與全國**櫥柜品牌進(jìn)行“角逐”，并已在四川乃至全國的二、三級(jí)市場上占據(jù)一定的地位。 　　**想對(duì)廠家說：與“益有”的合作讓我真實(shí)感受到了益有廚柜的發(fā)展步伐，特別是今年3月25日召開的經(jīng)銷商年會(huì)，增強(qiáng)了我對(duì)益有廚柜的信心。在長壽做大做強(qiáng)只是個(gè)時(shí)間問題。“時(shí)間就是金錢”，我希望“益有”在產(chǎn)品生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上加快腳步，從而實(shí)現(xiàn)更快更高的飛躍。“益有”有這個(gè)實(shí)力，我也有這個(gè)實(shí)力！ （本報(bào)廚衛(wèi)組實(shí)習(xí)記者 余頌霞）